Саша Володин - Ты не продавец!

Ты не продавец!Если утверждение про тебя, то успехов и счастья желаю, говорить не о чем, иди на завод, если ты считаешь, что это не про тебя, то зачем тогда это читать? Иди, продавай!

Никакой интриги, согласись?!

Я не один раз держал в руках книгу, "которая перевернула мир", и по прошествии лет начинаю понимать, отчего его, этот мир, тошнит. Уж слишком часто его вертели!

Однажды, выходя с работы, в пятницу, в прекрасный день, я осознал то, от чего так долго отбрыкивался, я не продавец! Понимаешь, вот для эмоции надо вставить, что, сука, так светило заходящее солнце, так неистово начиналось лето, а кругом шли, как муравьи к метро, сосредоточенные люди, с "перевернутым" очередной книгой миром в головах. И стало нестерпимо грустно. Захотелось плюнуть в небо.

И вот стоял я и думал, тысячи авторов, буквально на хую вертели это мир, может и мне пора?

И хер с ним, что уже неясно в какой точке, после всех вращений, находится действительность и куда приткнуть знаменитый Архимедов рычаг. Но, настроен я бы решительно, поэтому я собрался и решил копнуть глубже, так сказать, разворошить муравейник и посмотреть на то, что выйдет со стороны, задумчиво посасывая кисленькую, муравьиную жопку. Периодически тыкая кривой веткой, если всё успокоится.

И вот первое, над чем я решил подумать, а как человек становится продавцом?Да, очень просто! Ты не стал инженером, не стал профессиональным сварщиком или хирургом, ты не стал никем, зато ты продавец. И самое интересное, что хирург сможет стать продавцом, а ты хирургом уже нет… Поэтому давай оставим все эти бредни про "элитарный клуб" и "белую кость организации", ты копаешься в дерьме!

В подсознании общества продавец находится на уровне портовой шлюхи. Нужны доказательства? Да, пожалуйста! Ты хочешь, чтобы твои дети стали продавцами? То-то же! Начинаешь осознавать?

Но есть один плюс, это делать тяжело и неприятно, поэтому, никто, находясь в здравом уме, будь то бухгалтер или технолог, на твое место не метят. Огорчает только то, что они прекрасно знают, как ты должен работать. Они с лёгкостью могут определить твой уровень мастерства. Не веришь, что дела обстоят именно так? Хорошо, сообщаю тебе, что думают про ваш отдел "коллеги" и начальство:

1. Вы плохо продаете, продавать надо лучше;

2. Продавцы – дармоеды безграмотные, таких полно на улице, только свистни и очередь выстроится;

3. Что они тут ходят? И что они тут делают, пусть, вон, еще акты-сверок печатают;

4. – А, это кто?

– А, это новенький, из отдела продаж.

Обидно, что если разобраться, то спорить не с чем.

1. Продаем на самом деле плохо, раз им не нравится;

2. В Хэдхантере, самый популярный запрос – "отдел продаж", резюме претендентов читаешь, как приключенческий роман;

3. По пункту 3 хочу добавить следующее, к актам еще необходимо прибавить договоры, реестр документов, грамотное, соответствующее правилам организации, ведение деловой переписки, своевременную отчетность, согласно установленным формам, ведение CRM, и прочие действия, “напрямую” связанные с продажами;

4. – И да, это новенький наш, печатать акты-сверок мы его научим.

Вот тут-то и наступает момент глубинного непонимания, по сути, разрушающий экономику предприятия, а следом и отрасли, а потом и страны. Так что давай скорее все поправим и, может быть, хотя бы на один вопрос и ответим, а может и нет, и мы просто побазарим ни о чем. Зато, повеселимся!

Итак, засучим рукава и будем с тобой смотреть на проблему как профессионалы, под разными углами.

Итак!

Чтобы не сложилось впечатление, что я какая-то озлобленная тварь, провалившая все продажи, обвинившая во всем бухгалтерию и производство, и от этого только и думающая, как бы поднасрать смежным отделам, нихера не понимающим в продажах, скажу, сегодня 23 апреля, план я выполнил, так что у меня еще семь дней для того, чтобы нарубить заделов на май, а если быть точнее – на июнь.

Коротко об обстановке. Рынок в жопе, поэтому я там же. Почему? Ведь план выполнил? Да, потому что смотреть надо чуть дальше, чем сегодняшний день. Когда экономика растет, вопросов о профессионализме отдела продаж не возникает. В эти дни, продавцом может называть себя и кассир бродячего цирка, с остервенением захлопывающий окошко перед носом местного малолетнего чумазого засранца, с криком "билеты кончились, куда прешь, сволочь". И при этом никто не обращает внимания, что кассир, сука, пятак зажилил. Потому что всем хватает.