Василий Смирнов - Как выбрать подрядчика для контекстной рекламы?

– скорость принятия и воплощения решений (таки да, это может быть и проклятьем. Решение принял, а с воплощением отвлекли. Гештальт не завершился и неделю ходишь грустный, сам не понимая почему)

2. Обратиться в специализированное агентство (специализированный токарный цех)

Плюсы

– Наработанная (в деле «сливов бюджетов» других клиентов) экспертиза – это местами очень даже хорошо

– Менеджеров часто заставляют (да, даже так) постоянно обучаться, прокачивать скилл, поднимать планку

– Иногда за вашу кампанию могут даже посадить человека с пониманием бизнеса и умением видеть за цифрами в аккаунте настоящие бизнес-цели

– Агентство практически всегда может подключить других профильных спецов (аналитиков, стратегов, контентщиков, верстальщиков, программистов, дизайнеров и т.д.)

– Если вы для агентства – интересный портфельный заказ, который будет работать на их бренд, репутацию или даст кейс для очередной конференции – вас будут облизывать (не всегда, но часто бывает)

Минусы

– Каждое удачное внедрение и каждый удачный ход будет с вероятностью 99% внедрен у ваших конкурентов, которых ведет агентство

– Непонятно, кто и как будет заниматься вашей рекламой, если будет отсутствовать «ваш» менеджер. Аккаунт-менеджеры часто с этой задачей не могут справиться, потому что это не их задача изначально. А у любого другого менеджера наверняка своих клиентов «за гланды»

– На ваших кампаниях может «тренироваться» стажер или какой-нибудь другой менеджер

– Скорость принятия решения прямо пропорциональна величине агентства и его заинтересованности в вашем бюджете

3. Обратиться в неспециализированное агентство (обратиться на завод, где в том числе есть и токарный станок, но не факт, что есть отдельный токарь)

Тут плюсы и минусы практически похожи, однако все усугубляется тем, что либо квалификация менеджеров такого агентства будет гораздо ниже специализированного. Либо же все будет точно также, но только более «весело и страшно».

4. Нанять фрилансера (токарь со своим станком)

Смесь первого и второго решений. Фрилансеры же бывают трех типов:

– Где-то плотно работал с контекстной рекламой и там всему научился (рекламная система, рекламное агентство, в штате у заказчика, на своих проектах и в своем бизнесе). Плюсы – уже сливал бюджеты, стало быть какой-то опыт есть. Минусы – как научили, так и работает дальше (если научили работать на стороне агентства – будет вести вас как агентство. Только вместо всего агентства – это он один)

– Самородок. Сам всему научился (то ли для собственных нужд, то ли для нужд заказчика по другому профилю и контекстная реклама – просто дополнение к основным навыкам типа SEO). Часто может быть рулеткой (хотя что сейчас не может быть рулеткой?). Может с равной степенью оказаться как гением, так и шарлатаном

– Начинающий. Мог где-то даже целенаправленно учиться именно контекстной рекламе, но опыта как такового нет. Самый, пожалуй, нежелательный вариант.

5. Нанять человека в штат (взять токаря с улицы, дать ему свой станок)

Про это запланирован отдельный большой пост. Зачастую может стать самым толковым вариантом, если удастся найти оптимального человека.

Из плюсов и минусов – это будет смесь 1 и 4 вариантов. Но для владельца/директора бизнеса тут будет один плюс, который перевешивает минусы. Это освобождение внимания, времени и энергии владельца/директора на бизнесовые дела.

6. Поручить кому-то, кто уже у вас в штате (желательно, чтобы это был токарь по маркетингу, переучить/доучить его на новый станок)

Если выделить время и деньги на обучение (при условии того, что сам «одаренный» согласен и приветствует) – хороший вариант. Но нужно быть готовым к «сливам бюджетов» (а лучше их тогда запланировать) – потому что опыт приходит только с тратами.

Ну что же, теперь вы теоретически немного подкованы и понимаете разницу между теми персонажами или компаниями, которые будут сливать ваш рекламный бюджет в контекстной рекламе. Часто в различных материалах и в Сети можно встретить точку зрения, что подрядчики по контекстной рекламе – абсолютное зло. Давайте разберемся, а правда ли это так. Для этого сначала посмотрим на признаки того, что вам действительно требуется подрядчик (может быть даже в образе специализированного агентства).