Ева Ли - Переговоры с китайцами

Если вы были в Китае, не в крупных городах, а поменьше, то замечали, что китайцы могут смело показывать на вас пальцем, фотографировать вас, кричать вам что-то. Вы для них были как диковинная зверушка, которую они никогда не видели. Вот так они относились и всегда будут относиться ко всем варварам, не китайцам.

В переговорах это тоже очень заметно: если вы говорите на английском, то цена будет одна, если вы говорите на китайском, то цена сразу же становится ниже, возможен торг, да и отношение к вам тоже иное: не как к равному, конечно, но уже как к ближнему варвару, который уже признал, что китайская культура самая лучшая и делает все возможное, чтобы стать культурным человеком.

А если вы еще знаете, как вести переговоры с китайцами, то успехи просто поражают.

Поэтому признавайте, что вы – варвар, дикарь, который хочет окитаизироваться, и двери Китая перед вами распахнутся.

Как мы уже упоминали выше, китайцы мыслят стереотипно, по шаблонам, по образцам, по аналогии. Это яркое проявление ассоциативного мышления китайского менталитета.

Для этого существует две причины:

1. Иероглифы.

Психологи выделяют особый тип мышления стран Дальнего Востока, а именно иероглифическое.

Количество информации на 1 иероглиф приходится в 500 раз больше, чем на 1 букву латиницы или кириллицы.

2. Культ предков, который Конфуций развил и упрочил в сознании китайцев.

Культ предков является тоже образцом поведения, мышления в прошлом. Нужно лишь следовать этим образцам в настоящем, ничего не меняя, потому что все лучшее там, в далеком прошлом.

Все важные проблемы решались при помощи исторических книг, где искались похожие случаи, в которых было написано, как решить ту или иную проблему.

Стратагемы, о которых мы уже упоминали, тоже являются такими же трафаретами мышления, которые можно применять и сегодня.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.