Томас Лис - Психология переговоров. Как добиться большего

Здесь есть возможность читать онлайн «Томас Лис - Психология переговоров. Как добиться большего» — ознакомительный отрывок электронной книги совершенно бесплатно, а после прочтения отрывка купить полную версию. В некоторых случаях можно слушать аудио, скачать через торрент в формате fb2 и присутствует краткое содержание. Город: Москва, Год выпуска: 2016, ISBN: 2016, Издательство: Манн, Иванов и Фербер, Жанр: foreign_business, marketing, на русском языке. Описание произведения, (предисловие) а так же отзывы посетителей доступны на портале библиотеки ЛибКат.

Психология переговоров. Как добиться большего: краткое содержание, описание и аннотация

Предлагаем к чтению аннотацию, описание, краткое содержание или предисловие (зависит от того, что написал сам автор книги «Психология переговоров. Как добиться большего»). Если вы не нашли необходимую информацию о книге — напишите в комментариях, мы постараемся отыскать её.

Эта книга написана не только для тех, кому нравится договариваться, но и для тех, кто переговоров избегает, а также для тех, кому сложно понять, угадал он или прогадал, вступив в переговоры. В ней нашли отражение результаты эмпирических исследований, которые авторы проводили на протяжении нескольких десятилетий, тщательно анализируя различные стратегии и проверяя их эффективность в различных условиях применения.
Книга будет полезна всем, кому приходится вступать в переговоры и вести их – как на работе, так и в повседневной жизни и в семье.
На русском языке публикуется впервые.

Психология переговоров. Как добиться большего — читать онлайн ознакомительный отрывок

Ниже представлен текст книги, разбитый по страницам. Система сохранения места последней прочитанной страницы, позволяет с удобством читать онлайн бесплатно книгу «Психология переговоров. Как добиться большего», без необходимости каждый раз заново искать на чём Вы остановились. Поставьте закладку, и сможете в любой момент перейти на страницу, на которой закончили чтение.

Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

195

Ordonez L., Benson III L. Decisions under Time Pressure: How Time Constraint Affects Risky Decision Making // Organizational Behavior and Human Decision Processes. – 1997. – № 71(2). – P. 121–140.

196

Zajonc R. B. Social Facilitation. – Ann Arbor, MI: Research Center for Group Dynamics, Institute for Social Research, University of Michigan, 1965; Markus H. R. The Effect of Mere Presence on Social Facilitation: An Unobtrusive Task // Journal of Experimental Social Psychology. – 1978. – № 14. – P. 389–397.

197

Rogo Rafael. Strategic Information and Selling Mechanism. – PhD diss., Kellogg School of Management, Northwestern University, Evanston, IL, 2009.

198

Guinness World Records 2013 / C. Glenday (Ed.). – New York: Random House LLC, 2013.

199

Malmendier U., Moretti E., Peters F. S. Winning by Losing: Evidence on the Long-Run Effects of Mergers. – NBER Working Paper № w18024, National Bureau of Economic Research, 2012.

200

Ku G., Galinsky A. D., Murnighan J. K. Starting Low but Ending High: A Reversal of the Anchoring Effect in Auctions // Journal of Personality and Social Psychology. – 2006. – № 90(6). – P. 975.

201

Simonsohn R., Ariely D. When Rational Sellers Face Non-Rational Consumers: Evidence from Herding on eBay. – Working paper, Fuqua School of Management, Duke University, 2007.

202

Curhan J. R., Elfenbein H. A., Kilduff G. J. Getting Off on the Right Foot: Subjective Value Versus Economic Value in Predicting Longitudinal Job Outcomes from Job Offer Negotiations // Journal of Applied Psychology. – 2009. – № 94(2). – P. 524–534.

203

Drolet A. L., Morris M. W. Rapport in Conflict Resolution: Accounting for How Face-to-Face Contact Fosters Mutual Cooperation in Mixed-Motive Conflicts // Journal of Experimental Social Psychology. – 2000. – № 36(1). – P. 26–50.

204

Curhan J. R., Elfenbein H. A., Xu H. What Do People Value When They Negotiate? Mapping the Domain of Subjective Value in Negotiation //Journal of Personality and Social Psychology. – 2006. – № 91. – P. 493.

205

Tinsley С. H., O’Connor K. M., Sullivan B. A. Tough Guys Finish Last: The Perils of a Distributive Relationship // Organizational Behavior and Human Decision Processes. – 2002. – № 88. – P. 621.

206

Curhan J. R., Elfenbein H. A., Kilduff G. J. Getting Off on the Right Foot: Subjective Value versus Economic Value in Predicting Longitudinal Job Outcomes from Job Offer Negotiations // Journal of Applied Psychology. – 2009. – № 94(2). – P. 524–534.

207

Curhan J. R., Elfenbein H. A. What Do People Want When They Negotiate? // The Subjective Value Inventory, 2008. – URL: http://www.subjectivevalue.com.

208

O’Neil B. The Number of Outcomes in the Pareto-Optimal Set of Discrete Bargaining Games // Mathematics of Operations Research. – 1981. – № 6. – P. 571.

209

Raiffa H. Post-Settlement Settlements // Negotiation Journal. – 1985. – № 1. – P. 9.

210

Frederick S., Loewenstein G., O’Donoghue T. Time Discounting and Time Preference: A Critical Review // Journal of Economic Literature. – 2002. – № 40. – P. 351–401; Time and Decision: Economic and Psychological Perspectives of Intertemporal Choice / G. Loewenstein, D. Read, and R. F. Baumeister (Eds.). – New York: Russell Sage Foundation, 2003; Movious H., Wilson T. How We Feel about the Deal // Negotiation Journal. – 2011. – April. – P. 241–250.

211

Kahenman D. Reference Points, Anchors, Norms, and Mixed Feelings // Organizational Behavior and Human Decision Processes. – 1992. – № 51. – P. 296–312.

212

Novemsky N., Schweitzer M. What Makes Negotiators Happy? The Differential Effects of Internal and External Social Comparisons on Negotiator Satisfaction // Organizational Behavior and Human Decision Processes. – 2004. – № 95. – P. 186–197.

Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

Похожие книги на «Психология переговоров. Как добиться большего»

Представляем Вашему вниманию похожие книги на «Психология переговоров. Как добиться большего» списком для выбора. Мы отобрали схожую по названию и смыслу литературу в надежде предоставить читателям больше вариантов отыскать новые, интересные, ещё непрочитанные произведения.


Наталья Томасе - Когда листья желтеют
Наталья Томасе
Томас Оберлехнер - Психология рынка Forex
Томас Оберлехнер
Отзывы о книге «Психология переговоров. Как добиться большего»

Обсуждение, отзывы о книге «Психология переговоров. Как добиться большего» и просто собственные мнения читателей. Оставьте ваши комментарии, напишите, что Вы думаете о произведении, его смысле или главных героях. Укажите что конкретно понравилось, а что нет, и почему Вы так считаете.

x