Брэд Геддс - Google AdWords. Исчерпывающее руководство

Низкотехнологический подход к снижению рисков заключается в том, чтобы сначала несколько раз продублировать существующее объявление. Потом нужно подождать, пока дубликат получит одобрение Google, а затем добавить новое тестовое объявление. Например, если вы продублировали объявление три раза, а затем добавили одно тестовое (как показано на рисунке), то существующие объявления будут показываться 75 % времени, а тестовое – 25 % времени (если в настройках вы используете вариант «Чередование»). В этом случае вы подвергнете риску только 25 % своих доходов.

Вы можете обеспечить снижение рисков при тестировании целевых страниц. Продублируйте объявление несколько раз и направьте трафик на целевую страницу, прибыль от которой вам известна. Затем продублируйте его еще раз и направьте трафик на тестовую страницу. Если вы хотите протестировать только 10 % трафика, то нужно направить трафик от девяти объявлений на целевую страницу, а трафик от одного объявления – на тестовую.

Если вы решили протестировать объявление, то можете либо создать группу, которая будет содержать только ваши экспериментальные объявления, либо пометить каждое тестируемое объявление как экспериментальное. Оба метода обеспечат одинаковые результаты в отношении снижения рисков и управления частотой отображения ваших тестовых данных.

Настроив тесты, перейдите обратно в раздел «Эксперимент» (Experiment) в настройках кампании (рис. 15.34) и запустите эксперимент.

Рис. 15.34.Запуск эксперимента

Теперь, собрав достаточно данных, чтобы принять решение, вы можете завершить эксперимент, выбрать победителей, удалить проигравших и создать следующий тест.

Тестирование объявлений и целевых страниц необходимо для максимального использования потенциала вашего аккаунта. Главное – начать. Это несложно. Со временем поисковое поведение изменяется. Ваши конкуренты будут корректировать свои объявления, целевые страницы и предложения. Если вы не будете тестировать свои объявления и целевые страницы, вы никогда в полной мере не реализуете потенциал своего аккаунта AdWords или сайта.

Следуя инструкциям в этой главе, вы сможете протестировать объявления и целевые страницы, что приведет к повышению прибыли и покажет, какие из ваших маркетинговых элементов вызывают наибольший отклик у клиентов.

• При тестировании убедитесь, что в настройках кампании выбран вариант «Чередование», то есть все объявления получают равное количество показов.

• Начните с написания разных типов объявлений, например обзорных и информационных.

• Всегда фильтруйте отчеты для отображения данных, относящихся только к поисковой или контекстно-медийной сетям.

• Обеспечив статистическую значимость, создайте отчет об эффективности объявлений и изучите данные. Сохраните самое эффективное объявление в группе. Извлеките уроки из наименее эффективных текстов, удалите их, а затем создайте новые объявления для продолжения тестирования.

• Если вы обнаружите, что некоторые объявления в КМС показывают хорошие результаты на конкретных сайтах, используйте их в сочетании с местами размещения, выбранными вручную.

• При тестировании целевых страниц сначала определите место на вашем сайте, куда нужно направлять трафик.

• Когда вы решите, куда направлять посетителей, создайте различные макеты для целевых страниц и с помощью тестирования определите наиболее эффективный.

• Используйте отчет об эффективности целевых адресов, чтобы определить самую эффективную страницу. Вы можете увидеть, что самая эффективная страница для контекстно-медийной сети может отличаться от таковой для поисковой сети.

• Если вы тестируете несколько показателей одновременно или ориентируетесь на прибыль, протестируйте доходы за показ и за клик.

• Если у вас уже есть работающие группы объявлений, протестируйте небольшой процент трафика, чтобы снизить риск потери прибыли.

В начале тестирования нередко наблюдаются кардинальные изменения. Это часто связано с тем, что вы, вероятно, впервые задумались, как пользователи просматривают и взаимодействуют с вашими объявлениями и целевыми страницами. Со временем степень улучшения будет снижаться, но прибыль продолжит расти. Поэтому не прекращайте тестирование.