Олеся ПУХОВА - ЦЕЛИТЕЛИ, КОТОРЫЕ ВАС УБИВАЮТ

Воспоминания о прошлом. Каждый человек время от времени вспоминает свое детство, юность, студенческие годы, романтические истории из своей жизни. Когда человек глубоко погружается в воспоминания, глаза его открыты, но он как бы отсутствует в настоящем и находится в состоянии транса.

Однообразная деятельность. Когда человек занимается рутинной деятельностью, например, подписывает большое количество платежных поручений, он выполняет это автоматически и через некоторое время понимает, что думает совершенно о других вещах. Это тоже состояние транса.

Длительная поездка в транспорте. Люди, вынужденные долгое время ехать в транспорте, думают о чем-то своем. Они также находятся в состоянии транса.

Можно привести множество подобных примеров, но, чтобы точно определить, находится ли человек в состоянии транса, необходимо знать его внешние признаки:

● расширение зрачков;

● фиксация взгляда;

● замедление мигательных движений;

● замедление глотательных движений;

● неподвижная поза тела;

● расслабленные мышцы;

● замедленное дыхание;

● замедление реакции на внешние раздражители;

● спонтанные движения (дрожание век, вздрагивание тела).

Методы введения в гипнотический транс

Прежде чем использовать речевые стратегии введения транс, необходимо присоединиться к собеседнику на физиологическом уровне при помощи позы, дыхания или микродвижений. Для усиления эффекта рекомендуется использовать психологическое присоединение при помощи специфических глаголов, совпадающих с ведущей модальностью собеседника.

Стратегия «Скажите ДА»

Эта стратегия описана в мировом бестселлере Д. Карнеги «Как завоевывать друзей». По мнению гипнологов, в этой книге она представлена в неполной мере и поэтому не работает. Мильтон Эриксон считал, что при правильном использовании она становится одним из самых эффективных способов наведения транса.

Сначала необходимо высказать несколько утверждений, с которыми собеседник наверняка согласится, а затем внести свое предложение, например: «Сейчас вы выслушали мои рекомендации и размышляете, как вы сможете осуществить их на практике, а возможно, вы чувствуете замешательство и вам не все понятно, может, есть необходимость повторить основные задачи еще раз». Скорее всего, большинство с вами согласится. Если в варианте Д. Карнеги на первом этапе необходимо говорить то, с чем собеседник согласен, то в этом рекомендуется описывать то, что происходит в настоящий момент. В результате первые фразы погружают собеседника в транс, а последнее предложение приводит его в замешательство, и он как бы вынужден согласиться, что от него и требовалось.

Данная стратегия эффективна в большинстве случаев, но, как и все остальные, не может дать 100%-ной гарантии. Если результат отсутствует, можно попробовать другую технику.

Техника «Полярная реакция»

Эта техника особенно подходит для воздействия на людей, которые, что бы вы ни сказали, поступают наоборот. Дело в том, что как раз такие личности уязвимы с точки зрения внушения. Если верно построить фразу, они выполнят ее в точности наоборот. Допустим, необходимо, чтобы такой человек промолчал, тогда необходимо сказать, глядя в сторону: «Сейчас он что-нибудь скажет». Скорее всего, после такой фразы этот человек будет молчать.

Техника «Разрыв шаблона»

Эта техника относится не только к речевой стратегии, ее можно применять и без слов. Шаблон – это привычная последовательность каких-либо действий, например рукопожатие. Когда вы видите, что кто-то протягивает для рукопожатия руку, вы находитесь во власти стереотипного поведения и автоматически протягиваете свою. Если вы удержите ее на месте, то поймете, насколько сильны шаблоны. Также соответствующий шаблон поведения вызывает звонок телефона, вопрос «как дела?» вызывает шаблонное «хорошо» или «нормально».

Если внимательно понаблюдать за окружающими людьми, можно понять, что шаблоны – распространенное в нашей жизни явление. Общение в сложившемся коллективе наполовину состоит из шаблонов. Это можно сказать и о супружеских парах, которые много лет прожили вместе в их отношениях все предсказуемо и привычно. Читать дальше