Олеся ПУХОВА - ЦЕЛИТЕЛИ, КОТОРЫЕ ВАС УБИВАЮТ

Любой человек не выдерживает этого даже пять минут. Это объясняется тем, что происходит перегрузка всех модальностей: жесты вызывают перегрузку визуальной модальности, речь двоих людей – аудиальной, касания – кинестетической. В результате человек входит в глубокий транс и готов выполнить любое предложение без сознательного контроля, поскольку сознание, не выдерживая перегрузки, впадает в транс.

Это самая мощная техника введения в транс. В ее основе используется самая эффективная речевая техника. «Тройная спираль» состоит из трех небольших рассказов, не связанных по смыслу. Человек рассказывает первую историю, в самом интересном месте ее прерывает и переходит ко второй, которую также рассказывает до кульминации, затем прерывает и начинает третью. Следует отметить, что третья история должна содержать текст внушения, который предпочтительно должен быть составлен с использованием техник манипуляции сознанием, которые будут изложены ниже. Таким образом, рассказывается третья история, и без перерыва продолжается второй рассказ до завершения. Затем идет резкий переход к концу первой истории с места, на котором ее прервали.

Необходимо учитывать, что для эффективности данной техники необходимо придерживаться определенной системы. Если бессистемно перескакивать с одной истории на другую, получится «не тройная спираль», а забалтывание. Также недопустимы большие паузы между рассказами, поскольку это будет не спираль, а набор изречений, связанных непонятным образом, хотя таким образом также можно ввести собеседника в состояние замешательства.

Трюизм – утверждение, которое соответствует действительности. Например, во время разговора человек пытается склонить собеседника к определенному решению: «Многие люди принимают важные решения под влиянием чувств. Причем после этого они чувствуют облегчение». В этом случае инструкции к действию маскируются под рассуждения и вызывают желательную реакцию.

Как и все предыдущее, эта техника применяется для вызова определенной поведенческой реакции. Ее суть в том, что предложения строятся с помощью речевых оборотов, указывающих последовательность или время ожидаемых действий.

Рассмотрим самые типичные речевые обороты, которые можно использовать в данной технике:

● до того как;

● после того как;

● в течение;

● по мере того как;

● прежде чем;

● в то время как.

Обратимся к примерам допущений:

● прежде чем приступить к работе, сделайте глубокий вдох;

● прежде чем помыть посуду, переоденься;

● прежде чем приступишь к уборке, давай попьем чаю.

Суть этой техники заключается в противопоставлении двух поведенческих реакций. Рассмотрим сочетание противоположностей на следующих примерах:

● чем сильнее вы сопротивляетесь, тем быстрее сможете понять, что в этой ситуации сопротивление напрасно;

● чем труднее задача, тем легче найти способ ее решения;

● чем сложнее дается изучение методического материала, тем эффективнее будет его применение на практике;

● чем больше затрачивается сил, тем лучше будет конечный результат.

Человеку предоставляется выбирать из нескольких возможностей, причем каждая из них приводит к желаемой поведенческой реакции. Рассмотрим примеры, которые соответствуют требованиям этой техники:

● ты сделаешь уборку прямо сейчас или после того, как помоешь посуду;

● вы запомните мои пожелания, или лучше их записать;

● вы ознакомитесь с документами сейчас или после обеденного перерыва;

● вы заплатите наличными или чеком;

● вам гадать по руке, на картах или на кофейной гуще;

● вам рассказать ваше прошлое или будущее;

Введение в конфузный транс

Как уже упоминалось, речь человека опытному слушателю говорит о многом. Если вам задают глупый вопрос, на который не хочется отвечать, ответ должен быть таким, чтобы у собеседника не возникло желания задать следующий вопрос. Однако это не значит, что вы должны грубить. Отвечать следует спокойно, интеллигентно, подбирая слова. Следует отметить, что в данном случае необходимо следовать принципу «слов больше, а смысловой нагрузки меньше». В таком ответе не должна чувствоваться растерянность, отвечать нужно внятно, четко и непонятно.