Олеся ПУХОВА - ЦЕЛИТЕЛИ, КОТОРЫЕ ВАС УБИВАЮТ

Для того чтобы научиться этому виду присоединения, не нужно подробно изучать глазодвигательную теорию. Достаточно следующих знаний:

● человек мыслит при помощи внутренних образов;

● образ, который используется человеком в определенный момент, отражается в движениях глаз.

Рассмотрим схему глазодвигательных движений:

● движение глаз вверх влево или вправо – человек создает зрительный образ. Также в отдельных случаях на зрительный образа указывает расфокусированный взгляд (взгляд прямо, затуманенный);

● движения глаз в стороны вправо или влево говорит о том, что человек создает слуховой образ;

● движение глаз влево-вниз свидетельствует, что человек размышляет, общается с собой. Обычно так смотрят люди, которые контролируют то, что собираются сказать. Такой взгляд является одним из первых признаков лжи, хотя, возможно, человек говорит правду, но старается контролировать свою речь;

● движение глаз вправо-вниз. Данный взгляд говорит о том, что человек вспоминает или создает телесные образы и чувства, такие как холод, тепло, нежность, усталость, голод, а также вкусовые ощущения и запахи.

Мы рассмотрели, на какие образы, создаваемые человеком, указывают движения глаз в данный момент времени. Чтобы успешно использовать этот способ присоединения, понаблюдайте за своими знакомыми. Например, если во время разговора человек, прежде чем сказать фразу, поднимает глаза вверх или смотрит прямо затуманенным взглядом, он описывает картину, которая создается благодаря зрительным образам. Следует отметить, что слова, которые он в этот момент использует, чаще всего подтверждают наличие этих образов. Обычно в речи таких людей присутствуют определенные глаголы, относящиеся к зрительному восприятию. Рассмотрим примерное построение предложений этой группы людей:

● рассмотрев ситуацию, я решил;

● глядя на это, я подумал;

● если посмотреть на это обстоятельство иначе;

● я увидел, что это выгодное предложение.

Если обращать внимание на речь человека, можно узнать о нем много информации. Однако не каждый взгляд человека свидетельствует о наличии внутренних образов.

Для того чтобы с точностью определить взгляд, при котором создаются внутренние образы, необходимо иметь небольшой навык. О создании внутренних образов можно сделать вывод по взгляду фиксируемом на одной точке, расширенным зрачкам, замедленным мигательным движениям и когда создается впечатление, что человек смотрит в никуда.

Для получения необходимого навыка определения глазодвигательных движений рекомендуется в течение недели обращать внимание на движение глаз ваших близких. Тогда вы сможете заметить следующие особенности:

● человек отвечает на вопрос, не делая движений глазами. В этом случае он был готов к вопросу и сказал заранее подготовленный ответ, или ваш вопрос был простым и не требовал размышлений;

● у каждого человека сложилась привычная система образов, одни люди обычно создают зрительные образы, другие – слуховые, а третьи – кинестетические.

Следует отметить, что вторая особенность является самой важной. Если вы определите, какие образы человеку более привычны, это позволит создать необходимый раппорт для проведения внушения.

Психологическое присоединение является основой эриксоновского гипноза. Для того чтобы оно было удачным, необходимо выполнять определенные правила. Прежде всего для удачного психологического присоединения необходимо определить ведущую систему человека. Как уже упоминалось, она определяется путем наблюдения за тем, какие движения глаз чаще всего использует собеседник. Также на ведущую систему указывают глаголы в его речи.

Если собеседник чаще создает зрительные образы, необходимо использовать в разговоре следующие слова:

● давайте посмотрим на это с другой стороны;

● я вижу, что у этого дела прекрасные перспективы;

● покажите, что из этого выйдет;

● не упустите из вида.

Если собеседник больше ориентирован на слуховые образы, с ним нужно разговаривать с помощью подобных фраз:

● это очень заманчиво звучит;

● давайте обсудим все детали;

Читать дальше