Олеся ПУХОВА - ЦЕЛИТЕЛИ, КОТОРЫЕ ВАС УБИВАЮТ

Большинство целителей без особых усилий могут войти в доверие и навязать свою точку зрения. Как им это удается? Либо этот дар дается от Бога, либо человек самостоятельно его развивает. Теперь вы знаете, что если вы удачно присоединитесь к одному или нескольким собеседникам, вы сможете стать лидером. Знаменитые психологи Гриндер и Бендлер, основатели нового направления практической психологии, пытались выяснить, почему среди психотерапевтов есть успешные и неуспешные. По результатам исследований они поняли, что различие в том, что успешные начинают работу с присоединения к клиенту, а неуспешные – с воздействия. И если первые добиваются положительных результатов, то у вторых ничего не выходит.

Рассмотрим конкретные приемы присоединения, которые можно использовать для успешного общения и для того, чтобы вовремя выявлять попытки присоединиться к вам.

Физиологическое присоединение

Оно заключается в том, что вы копируете позу собеседника (становитесь или садитесь так же, как он). Если он находится в замкнутой позе (скрещивает руки, ноги, прячет ладони), необходимо принять точно такую же и начать общение. Через 1–2 мин измените позу. Если собеседник повторит за вами, значит, присоединение удалось и вы его ведете.

Также можно присоединиться к собеседнику с помощью дыхания. Этот способ значительно сложнее предыдущего. Следует отметить, что его труднее заметить. Если собеседник волнуется и у него учащенное поверхностное дыхание, необходимо его успокоить, чтобы он смог вас слушать. Для этого необходимо скопировать его дыхание, а через некоторое время сменить на более глубокое и медленное. Если собеседник меняет дыхание, значит, присоединение произошло и гипнотический раппорт установлен. Теперь вы имеете возможность проводить внушение.

Следует отметить, что в некоторых случаях бывает трудно напрямую присоединяться к дыханию собеседника, особенно к дыханию человека противоположного пола. У мужчин чаще всего брюшное дыхание, а у женщин – грудное. Бывают случаи, когда у собеседника болезнь дыхательных органов, тогда не рекомендуется присоединяться напрямую. Лучше всего использовать косвенное присоединение, то есть двигать пальцем руки или качать ногой в такт дыханию. Эти движения собеседник должен видеть, но они не должны быть слишком заметными, иначе вы можете его отлечь.

Также можно присоединиться к микродвижениям человека . Если собеседник иногда касается подбородка, вам необходимо обозначить начало похожего движения, затем повторить движение несколько раз вслед за собеседником. Потом попробуйте коснуться своего лба. Если ваш собеседник сделает похожее движение – раппорт установлен.

Сделаем вывод о присоединении на физиологическом уровне: чтобы присоединиться к собеседнику, необходимо научиться незаметно копировать его позу, дыхание и микродвижения.

Психологическое присоединение

А теперь рассмотрим самый мощный способ присоединения, который чаще всего используют целители-аферисты, чтобы внушать доверчивым клиентам то, что им выгодно – психологический.

Как правило, его может заметить только специалист. Выше рассматривалось присоединение к внешнему поведению и физиологическим особенностям, с помощью которых происходит присоединение к внутреннему состоянию человека. Но чтобы рапорт был более эффективный, необходимо присоединение к внутренним процессам, протекающим в психике собеседника. С помощью этого метода можно присоединиться к таким важным процессам, как мышление, внутренней программе принятия решений.

В результате исследований Мильтон Эриксон доказал, что существует строгая связь между способами мышления и движениями глаз человека при решении той или иной задачи.

Каждый человек мыслит с помощь внутренних образов. Эти образы зависят от индивидуальных особенностей человека. Они могут быть визуальными (зрительными), аудиальными (слуховыми) и кинестетическими (телесными). Например, вы пытаетесь вспомнить, какого цвета глаза вашего знакомого, для этого вы создаете внутренний зрительный образ лица человека и получаете ответ. Аналогично определяются слуховые и телесные образы. Чаще всего человек не осознает, с помощью каких образов он принимает то или иное решение, поскольку эти образы находятся в подсознании.

Читать дальше