Александр Головачев - Конкурентоспособность организации

– длительность цикла товародвижения – увеличение длительности цепочки «производитель – потребитель» (наличие посредников) приводит к росту цен;

– организация послепродажного обслуживания, высокий имидж товара организации на рынке, организованная реклама товара, которые позволяют устанавливать более высокие цены.

2. Внешние макроэкономические факторы ценообразования – факторы, отражающие изменения общеэкономических пропорций, сложившиеся экономические условия в стране и за ее пределами; формирующие конкурентные преимущества товаропроизводителя по параметрам конъюнктуры рынка и государственного регулирования цен. Среди макроэкономических факторов выделяют:

– политическую и экономическую среду в стране, которая должна создавать организациям перспективные предпосылки для работы на конкурентных рынках, не вызывая у них стремления достичь сиюминутного экономического успеха, прежде всего, за счет повышения цен;

– обеспеченность ресурсами, прежде всего, топливно-энергетическими, поскольку повышение цен на их импорт приводит к росту цен на товары организации;

– политику государственного регулирования цен, которая оказывает сдерживающее влияние рыночных факторов на формирование цен;

– кредитно-денежную политику, когда политика дорогих денег и эмиссия денежной массы, сверх необходимого, является причиной и следствием роста цен;

– совершенство налогового законодательства и организации внешнеэкономической деятельности, поскольку высокие ставки налогов, наличие значительных тарифных и нетарифных ограничений являются причинами роста цен;

– наличие и уровень конкуренции как между производителями, так и между потребителями: высокая конкуренция между производителями снижает цены, а между потребителями – повышает. При этом тип рынка и конкуренции влияет на характер ценообразования. Свободной конкуренции соответствует свободный, конкурентный характер ценообразования; монополистической конкуренции – конкурентная дифференциация в зависимости от покупательских предпочтений; олигополия определяет характер ценообразования, обусловленный взаимной зависимостью немногих конкурентов; чистой монополии соответствует монополизированный характер ценообразования.

Факторы снижения и роста цен на товары представлены на рис. 12.1.

Реакция потребителей на изменение цен может быть положительной в следующих случаях:

•товар стал ходовым и пользуется спросом у других потребителей;

Рис. 12.1 . Факторы снижения и роста цен на товары

•товар перешел в бренд, разряд престижных и его потребление повышает статус покупателя в глазах окружающих;

•потребители ощущают изменение качества товара, улучшение его качественных и количественных характеристик;

•товар имеет уникальные индивидуальные свойства, которые помогают удовлетворять новые или специфические потребности.

Реакция потребителей на изменение цен может быть отрицательной в случаях:

•если потребители считают, что снижение цены на товар происходит из-за массового падения спроса на него;

•товар потерял качественное наполнение, вышел из моды, устарел морально и физически, на рынке имеются более надежные и современные товары;

•предприятие испытывает трудности с реализацией товара, в том числе и финансовые трудности, которые пытается исправить снижением цены;

•ожидание дальнейшего снижения цен;

•новая цена не является психологически привлекательной.

Классификация цен осуществляется по ряду следующих признаков.

По масштабу торговых операций и характеру реализуемого товара различают отпускные, оптовые и розничные цены.

Отпускные цены организации – цены, по которым она реализует произведенную продукцию другим организациям или оптово-сбытовым предприятиям, как правило, крупными партиями. Эти цены включают в себя издержки производства и реализации, прибыль, косвенные налоги, включаемые в цену (НДС, акцизы), если они выплачиваются товаропроизводителем из выручки, а также косвенные сборы и отчисления.

Оптовые цены сбытовых организаций – это цены, по которым оптово-сбытовые организации реализуют товары организациям и потребителям. Оптовая цена состоит из отпускной цены организации и оптовых надбавок, которые включают издержки обращения и прибыль этой организации, а также косвенные налоги на оптовую деятельность.