Александр Головачев - Конкурентоспособность организации

Показатель ( коэффициент ) корректировки планируемого уровня конкурентоспособности новой или модернизируемой продукции с учетом риска макроэкономических изменений конкурентной среды составит:

К макро=1+(1– R макро),

где К макро– показатель корректировки оценки уровня конкурентоспособности на риск макроэкономических изменений конкурентной среды.

Данная методика рекомендуется для использования в организациях-экспортерах и организациях, занимающихся поставками импортной продукции, а также в процессе разработки Государственных программ по повышению конкурентоспособности отечественной продукции.

Функция стимулирования сбыта продукции связана с другими функциями управления и одновременно имеет самостоятельное свое внутреннее содержание. Чтобы раскрыть это содержание необходимо ответить, по крайней мере, на два вопроса: а) «что стимулировать?» (выявить объекты стимулирования); б) «как стимулировать?» (определить методы стимулирования). Ответы на эти два вопроса взаимосвязаны с поведением товаропроизводителей (продавцов) и потребителей (покупателей) на рынке. А это значит, что истоки проблемы стимулирования сбыта продукции находятся в понимании взаимодействия предложения, спроса, цены и конкуренции, показатели которых в условиях конкурентного рынка находятся в постоянном изменении. При этом изменения в сфере производства подчинены потребностям, спросу.

В соответствии с теорией конкурентоспособности в блоке «производство » на микроуровне нужно стимулировать : повышение качества не только той продукции, которая производится, а главным образом производство и обеспечение качества новой продукции; соотношение текущей и будущей цены товаров с их качеством; повышение качества сервиса товаров у потребителей; создание предпосылок в производстве для снижения эксплуатационных затрат у потребителя; повышение качества управления конкурентоспособностью на всех стадиях жизненного цикла товара.

Более конкретно нужно стимулировать, во-первых, все то, что может обеспечить прежде всего многоаспектную и взаимосвязанную проблему повышения качества продукции и снижения затрат на ее производство, во-вторых, качество входа в производственную систему и качество конструкторско-технологической подготовки производства, в-третьих, передовые технологии как в области производства продукции, так и в области управления, в-четвертых, активизацию инновационно-инвестиционной деятельности в организации, создание новых конкурентных преимуществ, в-пятых, ресурсосбережение, новые формы организации производства и труда, в-шестых, качество труда, расширение его творческого содержания, совершенствование подготовки, переподготовки и повышения квалификации работников организации.

Система стимулирования конкурентоспособности и сбыта продукции – это совокупность взаимосвязанных и взаимодополняющих форм, методов и стимулов, воздействие которых активизирует деятельность государства, организации местных органов управления и работников для достижения целей по повышению конкурентоспособности и сбыту продукции (товара). Эта система находится в зависимости от типа и уровня организации и сбыта продукции.

Этапы развития системы реализации продукции можно представить динамикой следующих типов сбыта:

– экстенсивный тип: выход на максимально возможное число посредников и торговых точек;

– селективный тип: избирательность организаций в отношении потребителей;

– интенсивный тип: сосредоточение на ограниченном количестве наиболее выгодных каналов сбыта через дилеров, дистрибьюторов, комиссионеров, агентов;

– эксклюзивный тип: включение в договоры поставки условия исключительности посредничества, при запрещении обслуживания посредниками конкурирующих торговых знаков;

– авторизованный тип: работа сбытовиков по франчайзингу (комплексной предпринимательской лицензии);

– интегрированный тип: мощная сбытовая система, объединяющая в себе функции оптовой и розничной торговли, каналов сбыта и маркетинговой коммуникации. Сочетание множества функций при минимуме затрат определяют этот тип сбыта наиболее эффективным;