Файла Дон - 10 уроков на салфетках

группе товаров.

Пока мы там, говорим только о деле. Не будем пытаться решить проблему

Ближнего Востока или какую-либо другую мировую проблему. МЫ здесь для

того, чтобы поделиться мнениями о том, как создать наше дело.

Урок всегда заканчивается словами: "Подумай! Это будет тяжелая

работа, но мы работаем для себя!".

Это будет заразительно, особенно, если к группе присоединятся люди,

занятые с 8 до 4-

х дня на работе и им надо уйт ,

и т.к. обеденный перерыв

кончается. В таком случае скажем им:

"Позже встретим

,

ся Ник, но не забудь ..." Он ответ :

ит "Да, знаю. Работа

будет тяжелой, но мы работаем для себя". Это будет мотивировать Ника

вступить в дело как можно быстрее.

Ты имеешь возможность создание своего дела строить лишь на "шипящих

встречах", .

т к. ты разделяешь время на представление МЛМ и реальное

спонсирование. Можешь говорить об автомобилях (о фирме, о продукте или

плане маркетинга) и провести несколько "практических занятий по вождению

автомобиля".

Не забуд ,

ь что хорошая "шипящая встреча" не значит, что с начала до

конца говорит один человек. Любой из присутствующих может взять нить

разговора в свои руки. Если твоя роль была руководящей, позволь себе

отдых и уйди, например, к телефону или помыть руки. Обрати внимание на

т ,

о что когда удаляешься от стола, остальные прекрасно продолжают

разговор.

"Шипяща "

я встреча - прекрасное средство соединить пустые

промежутки между представлениями дела. Я встречался с людьми,

которые так загорались, что сразу вскакивали и звонили друзьям с

места встречи.

"Шипяща "

я встреча будет

не только направлять и информировать

продавцов товаров, но и повысит веру в дело и увеличит знания. Когда ты

уже отлично знаешь дело, можешь рассказать о нем любому.

Я дума ,

ю единственная причина того, что не каждый участвует в МЛМ,

в том, что люди совершенно не понимают, что это такое.

Урок н

а салфетке 9. "

№

Мотивация и отношени "

е

Один важнейших уроков на салфетке - урок о мотивации. Он отлично

просвещает тебя, что действительно мотивирует людей. Ты усвоишь, как

следует работать с партнерами и как их успешно мотивировать. Начни с того, что напиши слово "МОТИВАЦИЯ"

в верхней части салфетки или доски.

Затем нарисуй две стрелы -одну вниз, другую вверх. Обрати внимание, что

есть два вида мотивации: МОТИВАЦИЯ ВНИЗ и МОТИВАЦИЯ ВВЕРХ.

Обозначь стрелками! МОТИВАЦИЮ ВНИЗ назовем "горячей ванной", а

МОТИВАЦИЮ

ВВЕРХ - "постоянной". Объясню.

Наверное, ты уже бывал на встречах усиления мотивации, после которых

почувствовал:

после этого всегда сможешь с подъемом строить дело. Было достаточно

нескольких недель или месяцев, чтобы ты опять остыл. Когда принимаешь

горячую ванну, кажется, что чем горячее ванна, тем быстрее остываешь.

Я видел люде ,

й которые участвовали на встречах по усилению мотивации, и

их действие длилось только три дня. Через две недели они уже впадали в

депрессию. Три дня они были "на подъеме", были мотивированы, но никто не

сказал им, ЧТ

О и КАК надо делать. Поэтому сломались.

Даже чтение этой книги всего лишь "горячая ванна". (Скоро займусь

мотивацией ВВЕРХ). Посещение семинаров, работа со спонсором, прочтение

книги, продажа товара, увеличение круга знакомых ничто иное, как горячая

ванна, или разные формы мотивации вниз. Нельзя сказать, что они плохие, в

них ест

ь большая необходимость.

Прежде чем говорить о мотивации вверх, хотел бы сказать об отношении.

Представь себе, что хочешь показать кому-то дело. Это лицо ничего не знает о

нем, .

т е. уровень отношения равен нулю.

Для тог ,

о чтобы эффективно рассказать о деле, тебе необходимо

имет

ь уровень отношения не менее 10 градусов. Если твой уровень

отношения ниже 10 градусов, не рассказывай никому о деле, ибо