alexey - Dolgin.indb

тором ценообразования. Котировки спектаклей на этой неформальной

бирже четко увязывались с потребительским качеством и были чрезвы-

чайно информативны. Покупатели по опыту знали, что чем выше «сто-

имость» билетов, тем, как правило, больше им понравится спектакль.

(Эффект Веблена, вероятно, тоже имел место.) Если билеты перепрода-

вались за деньги, то цена учитывала биржевые котировки. Чаще билеты

служили своего рода валютой, конвертируемой в услуги за пределами

театральной жизни.

Этот эксперимент, поставленный самой историей, показал, что если

в силу каких-то причин профессиональные игроки заинтересованы в

дифференциации цен в соответствии с потребительским качеством –

это вполне осуществимо. И никакие реальные или вымышленные труд-

ности вроде неопределенности спроса и вытекающей отсюда проблемы

«никто не знает как» этому не помеха. Поэтому если бизнес унифициру-

ет цены, значит, ему это просто-напросто выгодно. Тезис, что он якобы

не способен дифференцировать цены, потому что не знает как, не более

чем отговорка – он просто не хочет этого делать. При этом выгода по-

требителей и интересы культуры остаются на заднем плане.

Московская билетная биржа состоялась как институт экспертизы

потребительского качества благодаря своей автономии от производите-

лей (театров) и, соответственно, от связывающих по рукам и ногам обяза-

тельств и соображений211. Студентам-организаторам не нужно было за-

ботиться о продажах театров-аутсайдеров, им не нужно было соблюдать

баланс стоимости билетов с буфетной выручкой и, что немаловажно, их

211 Конечно, автономия была относительная. С руководителями театров заключа-

лись неформальные контракты, чтобы те не пускали билеты на сторону.

308

ГЛАВА 3.7. АРБИТРАЖ НА РЫНКЕ БИЛЕТОВ

потребители были в значительной мере однородны по умонастроениям.

Для эксперта это идеальная ситуация – не являться слугой двух господ

и не притворяться, будто служишь одному из них, в то время как деньги

получаешь от другого. В московском билетном оазисе двурушничества

не было. Доходы всецело зависели от удовлетворенности клиентов – от-

сюда и цены, отражающие воспринимаемое качество спектаклей.

3.7.2. Нужно ли истреблять «жучков»?

Чтобы оценить масштаб «проблемы» билетных спекулянтов, обра-

тимся к цифрам вторичного рынка. Общепризнанное количество бро-

керов в США от 800 и до 1000 человек212. Как правило, они обслужива-

ют отдельный регион или крупный город с пригородами. Брокерским

бизнесом заняты главным образом маленькие предприятия со штатом

до полутора десятков работников и выручкой $3-4 млн в год. Ни одно

из них не контролирует более одного процента рынка. Билеты приоб-

ретаются по всем каналам – в очередях, для чего специально нанима-

ют людей, массовыми телефонными звонками или письмами, догово-

ренностями с владельцами сезонных билетов, с игроками и артистами, через фан-клубы, торговлей с другими брокерами. От 25 до 40% про-

данных брокерами билетов из серии «попытайся и получи»: на момент

продажи их еще нет в наличии в других местах, и не гарантировано, что они появятся (этот момент специально страхуется).

По разным подсчетам размах брокерской деятельности разный.

TicketAmerica, оценивая весь рынок американских билетов 1998 года

в $7,2 миллиарда, предположила, что брокеры перепродали 10% биле-

тов по удвоенной цене. Согласно этим данным, вторичный рынок ве-

сит $1,4 миллиарда. По мнению EventTixx, из $60-миллиардного рынка

всех билетов 2000 года на долю брокеров пришлось до 3 миллиардов.

LiquidSeats числит за брокерами от 20 до 30% топ-мест, проданных с

полуторакратной наценкой от номинала, и считает, что вторичный

рынок приносит $10–14 миллиардов.

Хотя данные и расходятся, но из них видно, что многие не брезгу-

ют услугами спекулянтов и, стало быть, ценят возможность экономии

на добывании билетов и заблаговременном планировании досуга. Но

государство и, вероятно, общество расценивают спекуляцию на куль-

212 По данным EventTixx 2000 и LiquidSeats 2001, которые приводятся в статье: Happel S.K., Jennings M.M. Creating a Futures Market for Major Event Tickets…

309

ЧАСТЬ 3. ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ЛОГИКА ТВОРЧЕСКИХ РЕПУТАЦИЙ

туре как зло. Покупателей билетов с рук не преследуют, с них «взятки

гладки», а вот перекупщиков многие хотели бы вытравить.

3.7.2.1. Законы о спекуляции билетами в США