Лебон Г. - Психология толп

Перечисляя факторы, способные производить впечатление на душу толпы, мы могли бы совершенно не упоминать о

рассудке, если бы это не было нужно нам для того, чтобы указать на отрицательное значение его влияния.

Мы указали уже, что на толпу нельзя влиять рассуждениями, так как ей доступны только грубые ассоциации идей.

Поэтому-то факторы, умеющие производить впечатление на толпу, всегда обращаются к ее чувствам, а не к ее рассудку.

Законы логики не оказывают на нее никакого действия. Чтобы убедить толпу, надо сначала хорошенько ознакомиться с

воодушевляющими ее чувствами, притвориться, что разделяешь их, затем попытаться их изменить, вызывая посредст-

вом первоначальных ассоциаций какие-нибудь прельщающие толпу образы. Надо также уметь вернуться назад в случае

нужды, и главное — уметь угадывать ежеминутно те чувства, которые порождаешь в толпе.

Мои первые наблюдения над искусством производить впечатление на толпу и над тем, как мало действует логика в данном слу-

чае, относятся ко времени осады Парижа, к тому дню, когда я увидел, как вели в Лувр, где заседало в то время правительство, марша-

ла В., которого неистовая толпа обвиняла в том, что он снимал план укреплений с целью продать его пруссакам. Один из членов пра-

вительства, знаменитый оратор Г. П., вышел, чтобы уговорить толпу, требовавшую немедленной казни своего пленника. Я ожидал, что оратор докажет толпе нелепость ее обвинений, сказав, что маршал, которого она обвиняет, сам был одним из строителей этих

укреплений, и что планы этих укреплений продаются у всех книгопродавцев. К моему величайшему изумлению (я был тогда очень

молод), я услышал совсем другую речь. «Расправа будет произведена, — закричал оратор приближаясь к пленнику, — и расправа

самая безжалостная. Предоставьте правительству национальной обороны закончить ваше расследование. Мы же покамест запрем

пленника». Толпа немедленно успокоилась, удовлетворенная этим кажущимся исполнением своих требований, и спустя четверть часа

маршал мог спокойно вернуться домой. Но он неминуемо был бы разорван на части, если бы оратор начал приводить толпе, находя-

щейся в состоянии ярости, логические доводы, которые мне по молодости лет казались столь убедительными.

68

Необходимость постоянно менять свою речь сообразно с производимым ею в ту минуту впечатлением, заранее осу-

ждает на неуспех всякие подготовленные и заученные речи. В такой речи оратор следит только за развитием своей соб-

ственной мысли, а не за развитием мыслей своих слушателей, и, уже по этому одному, влияние его совершенно ничтож-

но.

Логические умы, привыкшие всегда иметь дело с целой цепью рассуждений, вытекающих одно из другого, непре-

менно прибегают к такому же способу убеждения, когда обращаются к толпе, и всегда бывают изумлены тем, как мало

действуют на нее аргументации. Попробуйте подействовать рассуждениями на примитивные умы, на дикарей или детей, например, и вы тогда вполне убедитесь, как мало значения имеет подобный метод аргументации.

Незачем, однако, спускаться до примитивных существ, чтобы убедиться в полной несостоятельности их рассужде-

ний, когда им приходится бороться с чувствами. Припомним только, как упорно держались в течение долгих веков ре-

лигиозные суеверия, противоречащие даже самой простой логике. В течение более чем двух тысяч лет самые блестящие

гении склонялись перед их властью, и лишь в современные эпохи явилась возможность оспаривать их достоверность. В

средние века и в эпоху Возрождения было немало просвещенных людей, но не было ни одного, которого путем рассуж-

дений можно было бы убедить в ребяческом характере всех этих суеверий и возбудить в нем хотя бы слабые сомнения

насчет злодеяний дьявола и необходимости костра для колдуний.

Следует ли сожалеть о том, что толпа никогда не управляется рассудком? Мы не решились бы утверждать это. Вряд

ли голос рассудка мог бы увлечь человечество на путь цивилизации и сообщить ему ту горячность и смелость, которую

вызвали в нем химеры. Без сомнения, эти химеры, дщери бессознательного, были необходимы. Каждая раса заключает в

своей духовной организации те законы, которые управляют ее судьбой, и, быть может, она повинуется именно этим

законам, движимая роковым инстинктом во всех своих побуждениях, даже явно самых безрассудных. Иногда нам ка-

жется, что народы подчиняются тайным силам, подобным тем, которые заставляют желудь развиваться постепенно в