боб - КАРЬЕРА

же день, вручил конверт, где лежало пять тысяч долларов

наличными.

— Хватит для начала? — спросил Джерри.

— Тут даже больше, чем достаточно, — поблагодарил я. —

Обязательно принесу чеки за каждую покупку.

— Хорошо-хорошо, — рассеянно согласился Джерри, — но

помни: будешь заказывать доставку — не упоминай

«Баллентайн Индастриз». Товар должен идти сразу же в

фонд «Эскалибур».

Купил настольную модель «Ай-Би-Эм Эптайва», факс-

модем, лазерный принтер, автоответчик и пакет офисных

программ. Продавец изо всех сил строил из себя

прожженного нью-йоркца, но при виде толстой пачки

сотенных купюр его выдал взгляд.

— Куда доставить ваш заказ? — спросил он. Я печатными

буквами написал от руки адрес фонда «Эскалибур».

Просмотрев написанное, служитель магазина

поинтересовался:

— Чем занимается фонд?

— Приносит людям деньги, — нашелся я. Продавец вновь

взглянул на пачку банкнот в моей руке:

— Понятно.

Выйдя из магазина «Комп Ю-Эс-Эй», прошел один квартал

к востоку и посетил магазин офисной мебели на углу

Мэдисон-авеню и Тридцать седьмой. Здесь, среди

комиссионных товаров, я нашел стильный буковый

гарнитур, черное с хромом кресло, настольную лампу

«Тицио» в стиле хай-тек — все приобретения обошлись

лишь в тысячу двести долларов.

Директор магазина позволил воспользоваться его

телефоном. Позвонив в телефонную компанию, я

договорился о выделенном подключении модема и

телефонной линии на следующий понедельник, заодно

заказал современный кнопочный телефон с тональным

набором.

Затем пешком добрался до пересечения Сорок второй стрит

и Лексингтон-авеню и выложил сто девяносто девять

долларов за мобильник, купленный в одном из дешевых

магазинов торговой сети из тех, что в изобилии встречаются

вокруг центрального вокзала.

Последняя остановка во время импровизированного шоп-

тура — магазин «Кинко», на Пятьдесят четвертой, между

Мэдисон-авеню и Пятой. Здесь я заказал офисные бланки

для «Эскалибура» и тысячу визиток на свое имя с указанием

должности в нижнем правом углу: РУКОВОДИТЕЛЬ

ФОНДА.

Сотрудник «Кинко» помог мне выбрать элегантную серую

бумагу для офисных бланков и после этого спросил:

— Есть ли у вас логотип компании или особый шрифт для

нанесения?

В ответ я протянул глянцевый буклет, отпечатанный на

хорошей полиграфии, на обложке которого серебристым

тиснением было написано: «ФОНД ЭСКАЛИБУР».

— Не могли бы вы нанести на бланки и визитки такой же

текст? — попросил я.

— Разумеется, — согласился клерк, бегло листая брошюру,

— ваше детище?

— В каком-то смысле.

— Весьма впечатляет. Поможет вам разбогатеть?

— Для того-то фонд и создан.

По крайней мере, мне хотелось в это верить. Вот только я не

знал, будет ли фонд приносить прибыль, а если будет — то

как. Мне было известно только то, что я услышал за

ужином от Джерри.

Пока фонд состоял из полудюжины частных инвесторов —

ДБ (Друзей Баллентайна), каждый внес по миллиону

долларов. Пока фонд поддержал единственную небольшую

компанию, «Микромагну», только что представившую

акции на публичных биржевых торгах.

— После первичного предложения акций удалось неплохо

заработать, — откровенничал Джерри. — В общем, теперь

тебе предстоит воспользоваться собственными связями, чтобы найти для нас перспективные в будущем фирмы.

Брошюра о фонде «Эскалибур» оказалась ключевым для

поиска новых инвесторов документом. Когда мы вернулись

в квартиру Джерри после ужина в «Баули Бейкери»,

приятель показал мне буклет.

— Только что отпечатали, — протянул Шуберт книжицу, которую достал из кейса. — Я сам составлял текст. Пойду

приму душ, вернусь через полчаса. Прочитай внимательно

— потом поделишься мыслями.

В течение следующего получаса я перечитал документ

несколько раз (прежде чем отправиться утром на теннисную

партию с Баллентайном, хотелось как следует ознакомиться

с работой фонда).

Текст оказался исключительно удачным образцом искусства

продаж, начинавшимся с «формулирования миссии»:

«В мире современных финансовых рынков, подверженных

быстрым кризисам, где серьезный инвестор встречается

лицом к лицу с миллиардами вариантов капиталовложений, всё решают тщательно сбалансированные портфельные

инвестиции. Выберете максимальную надежность — и вам