Мария Клочкова - Управление предприятием в условиях дефицита оборотных средств. Финансовое оздоровление предприятия

Таблица 5.5. Конкурентная карта рынка

Конкурентная карта позволяет относительно верно определить соотношение сил на рынке и выявить маркетинговые задачи по положению фирмы в каждой ячейке матрицы, установить текущих и перспективных конкурентов, наметить рекомендации по выбору стратегии конкуренции. Базовые стратегии конкуренции в зависимости от условий и преимуществ конкуренции отражены в таблице 5.6.

Таблица 5.6. Условия формирования и конкурентные преимущества базовых стратегий конкуренции

В зависимости от типа рынка (быстрый рост, замедленный рост, сокращающийся застойный рынок) осуществляют проектирование стратегии конкуренции с учетом динамики рынка.

Таблица 5.7. Проектирование стратегии конкуренции с учетом динамики рынка

В отдельных случаях разрабатывают стратегию конкуренции с учетом рыночной доли рынка.

Таблица 5.8. Проектирование стратегии конкуренции с учетом рыночной доли фирмы

Прогнозирование будущей конкурентной ситуации осуществляется при условии, что конкурентная среда в ближайшем будущем формируется набором неизменных факторов. Прогнозирование базируется на методе экстраполяции рыночных тенденций и показателей (динамики рынка, динамики рыночных долей, показателей интенсивности конкуренции, показателей монополизации рынка, изменений конкурентных групп, движения конкурентов на конкурентной карте рынка). Точность и надежность прогноза зависят от многофакторности и размера выборки показателей во времени. Прогнозированию должны предшествовать макроэкономический анализ факторов, которые могут оказать влияние на качество прогноза будущей конкурентной ситуации.

Глава 6. Планирование деятельности предприятия

6.1. Планирование деятельности

Почему в настоящее время планирование деятельности предприятия стало серьезной проблемой?

1. Отсутствие ясных целей, отсутствие понимания миссии предприятия у руководства являются одной из основных причин того, что планирование – трудноразрешимая проблема.

2. Предприятие испытывает трудности при определении потребностей в текущих ресурсах (людях, мощностях и т. д.).

3. Планы и средства больше не спускаются «сверху»; предприятие должно само ориентироваться в условиях рынка.

4. На многих предприятиях отсутствует система представления достоверной информации в нужное время, в нужном месте, для нужных людей.

Недостатки сложившейся системы планирования:

1) планирование сегодня – процесс очень трудоемкий. Планово-экономические службы продолжают подготавливать огромное количество документов, при этом большинство из них непригодно для финансового анализа;

2) процесс планирования затянут по времени, что делает его непригодным для принятия оперативных управленческих решений;

3) плановые данные значительно отличаются от фактических. Процесс планирования по традиции начинается с производства, а не со сбыта продукции;

4) при планировании преобладает затратный механизм ценообразования: цена формируется без учета рыночных цен, исходя из полной себестоимости и норматива рентабельности;