Дэвид Киркпатрик - Социальная сеть - как основатель Facebook заработал $ 4 миллиарда и приобрел 500 миллионов друзей

Рекламная индустрия все больше внимания уделяет социальной сети Facebook . Количество пользователей сервиса самостоятельного размещения онлайн‑рекламы с 2008 по 2009 год увеличилось в три раза. Исследование, проведенное в 2009 году Национальной ассоциацией рекламодателей, показало, что 66 процентов всех участников рынка рекламы так или иначе используют социальные сети, в то время как в 2007 году этот показатель составлял всего 20 процентов. Подавляющее большинство крупнейших американских рекламодателей стали размещать рекламу на Facebook . В их число входят PepsiCo, Procter & Gamble, Sears и Unilever . И facebook‑сообщество лояльно относится к росту коммерциализации информации на сайте. По состоянию на февраль 2010 года на официальных страницах коммерческих компаний в сети Facebook было зарегистрировано около 5,3 миллиарда «фанатов», и еще около 20 миллионов пользователей ежедневно становились поклонниками того или иного бренда. В частности, более трех миллионов человек зарегистрировались в качестве фанатов компаний Coca‑Cola, Disney, Nutella, Skittles, Starbucks и YouTube .

В Facebook довольно радужно настроены относительно ее финансовых перспектив. Марк Андриссен, которого Цукерберг в начале 2008 года пригласил войти в совет директоров компании (чтобы занять одно из пустующих кресел), не устает расписывать коммерческий потенциал компании. «Я совершенно ясно вижу, каким потенциалом получения прибыли располагает Facebook , – заявляет он. – Это однозначно. Доходы телевидения, радио, журналов и газет падают, и 200 миллиардов долларов рекламных бюджетов ждут достойного применения. Эти деньги неизбежно вольются в Интернет. А у Facebook благодаря активности пользователей будут все нужные данные, чтобы найти любую целевую аудиторию».

Шерил Сэндберг была удивлена коммерческим успехом Facebook во время последнего экономического кризиса. Осенью 2008 года компания значительно снизила поставленные перед собой цели относительно увеличения числа пользователей и урезала запланированные расходы. «Складывалось впечатление, что мир вот‑вот рухнет, я нервничала, – вспоминает Сэндберг. – Казалось, мировой финансовый кризис неизбежно затронет Facebook» . Но этого не произошло. В одном из интервью в середине 2009 года Сэндберг сказала: «Наши цены на рекламу остались фактически на прежнем уровне, в то время как остальные их снижают. Дела наши идут в гору». Фирма comScore , занимающаяся сбором статистических данных, сообщает, что доля социальных сетей на рынке онлайн‑рекламы США растет – теперь на них приходится 23 процента общего объема рекламы. Кроме того, в декабре 2009 года в сети Facebook было показано 53 миллиарда рекламных сообщений, что составляет 14 процентов общего объема онлайн‑рекламы.

Усилия Сэндберг, направленные на четкое определение бизнес‑модели Facebook , приносят плоды. Она нашла свое место в компании. Многие топ‑менеджеры восхищаются ее умением управлять организацией, взаимодействовать с людьми и добиваться выполнения поставленных задач. Финансовые показатели Facebook стремительно растут. Хотя компания не раскрывает своих финансовых отчетов, по информации из осведомленных источников общая выручка Facebook за 2009 год превысила 550 миллионов долларов, в то время как в 2008 году она составляла менее 300 миллионов. Это потрясающий рост – почти на 100 процентов. Те же источники сообщают, что в 2010 году доходы компании Facebook могут превысить 1 миллиард долларов.

Ростом финансовых показателей компания Facebook прежде всего обязана онлайн‑рекламе, самостоятельно размещаемой пользователями. Несмотря на все усилия, затрачиваемые на привлечение крупных клиентов, именно реклама мелких рекламодателей по‑прежнему приносит львиную долю доходов. В 2009 году доходы от нее составили от 300 до 400 миллионов долларов. По мнению хорошо информированного сотрудника компании, «люди существенно недооценивают влияние на наши доходы двух взаимосвязанных факторов – увеличения числа регистрирующихся и роста активности использования службы». Исследовательская фирма comScore в конце 2009 года подсчитала, что среднестатистический пользователь Facebook из США (а таких почти 110 миллионов человек) проводит в сети 6 часов в месяц.

Следующая по прибыльности категория рекламы на сайте Facebook – вовлекающая реклама и другие виды брендовой рекламы, продаваемые непосредственно компанией на сумму около 100 миллионов долларов ежегодно. Еще часть доходов поступает от рекламы Microsoft – более 50 миллионов долларов. Наконец, виртуальные товары и прочие виды доходов приносят от 30 до 50 миллионов долларов в год.