Дария Бикбаева - Включите сердце и мозги

Фирменная фишка или бренд-проект

Придумайте интересную идею, действие, визуальный носитель, который будет только вашей особенностью. Это может быть все что угодно: цветок в волосах, шляпа, фирменный танец, экстравагантная одежда, спецэффект и т. д. Главное, чтобы эта фирменная фишка была с вами постоянно . Тогда поклонники и клиенты начинают наблюдать, отслеживать, коллекционировать, повторять и т. д.

Приведу несколько примеров.

Все мои мастер-классы и выступления на конференциях я заканчиваю фирменным танцем-флешмобом. Многие мои ученики и партнеры уже выучили его наизусть и с нетерпением ждут этого момента в тренигах, а новые с большим удовольствием присоединяются.

Работы фотографа Артема Кондратенкова яркие и позитивные, однако таких работ много. Артем, как человек талантливый, к решению задачи визуальной узнаваемости подошел творчески, придумав проект «Я и все-все-все». В каждой его съемке есть фотография, снятая на широкоугольный объектив, где он располагается в центре, а за спиной — все участники события. Эта фишка стала фирменной, теперь все, кто с ним встречается, сотрудничает, обязательно просят сделать для себя такую фотографию. К тому же спустя время можно из этих фото выпустить книгу или сделать выставку, которая продемонстрирует масштаб и количество съемок, не говоря уже о том, что каждый, кто когда-либо работал с Артемом, обязательно захочет найти на фотографии себя.

Вторая уникальная бренд-находка Артема — фирменные круги. Всю важную информацию в социальных сетях он размещает на специальных плашках в форме круга. Это привлекает внимание и выделяет его посты среди квадратиков и прямоугольников других пользователей.

Наталья Ковалева, организатор уютных свадеб из Ростова-на-Дону, на каждый проект надевает в качестве украшения бабочку в цветовой гамме свадьбы, а также размещает в день события фотографию с молодоженами на своем аватаре во «ВКонтакте». Многие молодожены очень ждут момента появления этой фотографии у Наташи в профиле.

Каждое воскресенье, перед началом рабочей недели, я отправляю письмо своим подписчикам. А во время моего большого тура по городам и странам я вела фотопроект «Не вставая с постели»: выкладывала на своих страничках фотографии того, что я вижу, когда просыпаюсь почти каждый день в новом городе или стране. Благодаря таким проектам число подписчиков и читателей заметно выросло.

В таком деле главное — постоянство. Во-первых, это очень дисциплинирует, так как независимо от настроения и состояния я понимаю, что тысячи людей ждут вечером в воскресенье моей рассылки, а во-вторых, это повышает узнаваемость моего бренда.

СОВЕТ

Сохраняйте свою историю: первые предложения, буклеты, проспекты, фотографируйте и записывайте на видео серьезные моменты бизнес-истории (первый заработок, переезд в новый офис, прием нового сотрудника). Через 10–20 и более лет это будет бесценный архив, который покажет ваш рост, позволит улыбнуться и гордиться собой, командой, успехами.

«Упаковывайте» себя постоянно!

Существует два метода, позволяющие сделать это без особых проблем.

Во-первых, создайте список бренд-находок:

изучайте упаковку, ролики, вывески, фирменный стиль и другое брендирование совершенно разных компаний;

анализируйте реакцию, которую вызывает у вас та или иная идея: вы раздражены? удивлены? улыбнулись? запомнили? купили?

какую реакцию это вызывает у ваших потенциальных клиентов?

как вы это можете применить в своем бизнесе?

Во-вторых, проведите анализ успеха людей-брендов:

Кто, на ваш взгляд, достоит звания «человек-бренд»? Это должны быть не просто знакомые, которых вы уважаете или любите, а люди действительно известные, хотя бы в вашем городе: актеры, у которых берут автографы, бизнесмены, имя которых у всех на устах, учителя и врачи, к которым выстраивается очередь.

Кто для вас является человеком-брендом в вашей профессии?

Выберите из списка три самых ярких, по-вашему мнению, человека-бренда и изучите их:

узнайте их биографию;

задумайтесь над тем, что они делают, как одеваются, где живут, благодаря какому таланту они популярны, что их отличает от тысячи других представителей этой профессии;

определите, есть ли у них «фирменная фишка», и если да, то какая;

что сделало их знаменитыми: фирменный цвет? поступки? острый ум и крылатые фразы? вера в свое дело? искренняя любовь к людям? работа и приверженность своей идее 24 часа в сутки? активная социальная позиция? образование? сверхзадача? тяжелая жизненная ситуация?