Борис Башилов: Организация и ведение бизнеса в сфере торговли и услуг

Приведенные в примере 1.2 данные наглядно представлены на рис. 1.1.

На основе имеющихся данных можно сделать прогноз о величине выручки с учетом более выгодного месторасположения. Однако в этом случае и стоимость аренды (помещения) в более «выгодном» месте будет более высокая.

Вообще к выбору места расположения компании нужно подходить очень тщательно. Трудно спорить с тем, что успех бизнеса во многом зависит от места расположения фирмы. Можно с уверенностью прогнозировать, что, к примеру, если фирма собирается реализовывать продукцию, которой торгует широкая сеть конкурентов, и при этом цена на эту продукцию не будет ниже

Рис. 1.1.Условная дислокация конкурентов и уровень потребительского спроса в одном из районов Рязани по условному виду услуг

цены конкурентов, а место расположения в отличие от конкурентов – где-то на окраине города, то клиентами этой фирмы станут только жители этой окраины. Если же предположить, что продукция достаточно специфическая и жители этой окраины не являются ее потребителями, то получится, что у фирмы собственно и не будет клиентов.

Обратите внимание!

Место расположения компании может оказать существенное влияние

на развитие бизнеса.

В то же время часто успех компании зависит не от одного, а от совокупности факторов. Например, как компенсировать неудобство расположения? Можно снизить цены. Это может заставить покупателя поехать из центра на окраину.

Неудивительно, что в местах, наиболее пользующихся спросом, цены несколько выше, чем в других местах. Больший спрос приводит к повышению цен. Но даже самое проходное место не позволит повышать цены бесконечно. Рано или поздно, но наступит предел, который заставит покупателя просто идти в другое место. Таким образом, приходим к выводу, что само по себе удачное место или его отсутствие еще не говорит об успехе или неудаче бизнеса. Зачастую недостаток места превращается в его достоинство, если этим правильно распорядиться. Возможно, в отношении менее проходимого по сравнению с остальными места низкая арендная плата может помочь компенсировать потери на доходах.

Следовательно, процесс подбора места не должен относиться к разряду случайного выбора. Понятно также, что вы не можете по своему желанию выбрать любое интересующее вас место, может не быть свободных площадей, или вам по какой-то причине откажут в аренде, однако все-таки именно вы определяете, где будет находиться ваша фирма. И в основе выбора места расположения должен лежать точный и реальный экономический анализ всех преимуществ и недостатков возможных мест расположения.

Пример 1.3

В районе с высоким покупательским спросом можно арендовать помещение, площадь которого составляет лишь 80 % от величины требуемых площадей, что будет постоянно приносить дополнительные неудобства персоналу при размещении товара и обслуживании клиентов. При этом стоимость аренды составляет 120 000 руб. в месяц. В менее удобном районе можно арендовать помещение с необходимой площадью за 50 000 руб. в месяц. Экономия на стоимости аренды за счет расположения в другом районе составит 70 000 руб. в месяц. Оценим величину не полученной прибыли, если фирма будет расположена в менее проходимом и более дешевом районе, и сопоставим ее с имеющейся суммой экономии на аренде. Предположим, планируется, что в более удачном месте оборот будет на 10 % выше, чем при использовании альтернативного варианта. Соответственно будет выше и валовая прибыль. В этом случае все зависит от ее величины. Если валовая прибыль будет менее или порядка 70 000 руб., то легко убедиться, что, отказавшись от более проходимого и дорогого места, фирма ничего не теряет. Если же недополученная валовая прибыль превысит сумму экономии, и это превышение будет существенным, то соответственно выгодно «поселиться» в более проходимом месте.

Приведенный в примере 1.3 расчет сознательно упрощен. В ходе же реального подбора места в расчет должно приниматься влияние всех существенных факторов.

Важное влияние на выбор места расположения компании оказывают следующие факторы.

• Наличие удобных подъездных путей. Предположим, что совсем дешево, почти даром, сдаются (продаются) удобные помещения, но при этом к ним нет подъездных путей. Дорога проходит через заболоченную местность, разбита, постоянно грязь. При этом планируется торговать крупногабаритными товарами. Не правда ли, стоит подумать о том, как доставлять тяжелые товары на место и отгружать их. Построить новую дорогу? Стоит ли?