Дмитрий Орлов - Духи продавать легко!!!

В «правильных» духах обязательно имеются ароматы всех трех нот. Чем больше базовых, тем более восточный, пряный запах будут иметь духи. А если преобладают верхние и средние ноты, аромат будет свежим или цветочным.

В некоторых ароматах раскрываются только одна или две ноты, и других ноты раскрываются не последовательно, а параллельно, а в третьих присутствуют не три ноты, а, например, целых шесть.

Редко какой парфюм воспринимается разными людьми идентично. Одни и те же духи, попадая на кожу разных людей, могут звучать по-разному! «Тяжёлые» духи на одной женщине на другой могут зазвучать легко и обворожительно.

Парфюм нужно подбирать индивидуально. Ведь каждый из нас обладает своей уникальной химией кожи. То, что замечательно пахнет па одних, не обязательно и на других будет так же благоухать!

Глава 2.3. Рекомендации по изготовлению карты стойкости ароматов

1. Приготовить 35 образцов хлопчатобумажной или фланелевой ткани:

– Ткань обязательно должна быть натуральной.

– Кусочки ткани небольшие, например, размером 2см на 2 см.

– К каждому кусочку прикрепить этикетку с подписанным номером аромата (можно использовать клейкие ценники).

2. На каждый лоскуток нанести аромат из папки с пробниками. Все образцы разместить на подносе и убрать в помещение, где люди бывают редко (можно в кладовку или на лоджию).

3. На следующий день приступать к определению стойкости ароматов. По очереди быстро слушаем лоскуток ткани и отмечаем в таблице свое восприятие аромата, например:

+ + + – очень сильный

+ + – сильный

+ – слабый

.«.».» В процессе определения силы аромата делаем перерывы или нюхаем кофе.

4. Продолжаем свои действия до тех пор, пока не заполним таблицу «Карта стойкости ароматов».

Первые четыре дня – ежедневно, а дальше – через 2 недели и через 3 недели.

Вы на практике убедитесь в стойкости каждого аромата, что очень поможет вам в работе с клиентами.

На чувствительность носа влияют различные факторы. Например, мужчина это или женщина, какого возраста человек, курит или нет, что употребляет в пищу, какие жизненные циклы переживает, будь то климакс, менструация или беременность, в каком состоянии находится, а также голоден он или сыт.

Всегда и во все времена парфюмерами были преимущественно мужчины. Потому как считается, что только мужской мозг в состоянии разложить аромат. Женщины очень эмоциональны.

Считается, что в мире около 10000 человек, способных различать оттенки ароматов. Эти люди макросматики – носы с ярко выраженной способностью улавливать и считывать ароматы.

Микросматики – люди, которым требуется большее количество времени или большее количество аромата для того, чтобы его уловить.

Аносматики – люди, не способные различать запахи.

Гиперосмия – повышенная чувствительность запахов (передается по наследству).

Гипосмия – пониженная чувствительность запахов

Шизосомия – извращенное восприятие запахов.

При рождении человек – гиперосматик. За 1 год жизни теряется 50 – 60% способностей восприятия. В пожилом возрасте люди в большинстве своем перестают различать ароматы. Им уже не подходят свежие, легкие ароматы.

Что же делать? Обоняние можно тренировать. Чем и занимаются с раннего детства наследственные парфюмеры, используя различные сложные масла (розы, вербены, нероли, ветивера, шалфея, розмарина, базилика и т.д.)

И только при такой тренировке восстанавливается 3—5% утраченной способности в год.

Утрата обонятельных способностей (аносмия) возникает при различных травмах, опухолях мозга, повреждении слизистой носа.

Временная гиперосмия возникает при длительной сексуальном воздержании, мигрени, при родах, диете, голодании, а также после сна, при употреблении джина, компари, мартини, красного вина.

Притупляют запах (гипосмия) острая пища, соления, морепродукты, а так же водка, коньяк, текила, виски, принятие солнечных ванн, первые дни менструального цикла.

Шизосмия возникает при маньякально-депрессивных состояниях, нервных стрессах, беременности, при половом созревании, перед началом менструального цикла, у начинающих курильщиков (при длительном курении восстанавливается).