Дмитрий Орлов - Духи продавать легко!!!

Визитки.Консультант без визитки – консультант без лица. Наш клиент вправе знать, где нас найти, как связаться. Кроме того, она напоминает нашему клиенту о нашем существовании, и на ней мы фиксируем для клиента, какой аромат, на какую руку мы нанесли и обязательно дублируем эту запись в блокнот.

Из всех средств, помогающих женщине стать привлекательнее, парфюм, пожалуй, наиболее сильное. Именно они наделяют нас особой притягательностью и властью. Посмотрите, как женщины выбирают запах: в эти моменты они, как никогда, сосредоточены и погружены в себя. Потому что аромат выбирают подобно музыке – в соответствии с мировоззрением, отношением к жизни, душевным состоянием.

Парфюм – это творение искусства, рожденное памятью, воображением и знанием парфюмеров-творцов. Во всем мире их насчитывается всего около 200 человек. В голове парфюмера удерживается до 10000 запахов. Всего 3 модных дома Сhanel, Gerlen, Patu имеют своих парфюмеров.

Право называться духами или парфюмерной водой диктуется жестким стандартом Международной ассоциации парфюмеров (IFRA) :

– Духи(Раrfum илиРеrfumе );

Самый дорогой и стойкий вид ароматической жидкости.

Содержат 20—30% концентрации ароматической композиции. Минимальная стойкость духов – 6 часов.

– Парфюмированная вода (Дневные Духи, Еаu dе Раrfum;

Нечто среднее между духами и туалетной водой.

Содержит 15—20% ароматической композиции. Запах более легкий и менее стойкий. Используются как дневные духи. Минимальная стойкость – 3 часа.

– Туалетная вода(Еаu dе Тоilette);

Содержит 5—15% ароматической композиции. «Головные» ноты тут доминируют, поэтому туалетную воду легко подобрать по первому впечатлению.

– Одеколон(Еаu dе Соlоgnе, EdC);

В традиционном понимании этого слова – наименее концентрированный парфюмерный товар (2—4% экстракта в алкоголе 70%), однако если ваш аромат сделан в США и на нем Вы видите надпись соlоgne – это совсем иной продукт, по концентрации равный парфюмированной воде (туалетным духам).

– Средство после бритья (After Shave Lotion);

Американская находка, содержит 2% ароматической композиции.

Один из самых дорогих видов мужской парфюмерии, так как, кроме 2% ароматической композиции, содержит 2% смягчающих и увлажняющих субстанций, что и стоит больших денег.

– Парфюмированная дымка для тела (L’eau Fraiche, Eau De Sport, Parfum Deo, Deodorant Cologne).

Своего рода гибрид между классической парфюмерией и парфюмированными средствами для тела.

Каждый из видов ароматов имеет свои достоинства и, соответственно, находит своего клиента. Покупатель сам находит именно ту концентрацию аромата, которая больше подходит его самоощущению и образу жизни. Для кого-то единственная возможная покупка – духи, а кому-то гораздо удобнее пользоваться парфюмированной или туалетной водой.

Духи можно классифицировать по таких категориях:

– Класс Люкс.Производятся на основе натуральных веществ. Изготавливаются ограниченной партией (обычно до 10 флаконов) под именитого клиента.

– Класс А.Духи содержащие большое количество натуральных компонентов. Можно найти в фирменных бутиках.

– Класс В.Натуральные и синтетические компоненты. Производится в ОАЭ, Болгарии, Голландии и других странах.

– Класс С.Синтетика, используются, как отдушки в средствах гигиены, бытовой химии и продаются на розлив.

Составные элементы парфюмов:

– Ароматы растительного происхождения: лепестки цветов, листья, плоды, корни эфироносных растений.

– Ароматы животного происхождения: мускус, амбра, косто- рум. Они применяются для закрепления запаха. Это самое дорогое сырье, оно определяет высокое качество парфюма.

– Синтетическое – синтетические вещества придают гармонию различным натуральным компонентам. А если посмотреть с другой стороны, то есть растения, из которых невозможно получить эфирные масла (сирень, ландыш), и тогда наука приходит на помощь.

– Парфюмерный спирт – универсальный растворитель.

– Красители.

Сокращения, используемые в прайс-листах: