Андрей Мартынов - Стратегии умных продаж - экспресс-курс для начинающих менеджеров

31. Отсутствие интереса к компании или отрасли.

32. Подчеркивание того, с кем имеет знакомство.

33. Нежелание отправляться туда, куда потребуется.

34. Цинизм.

35. Низкий моральный уровень.

36. Лень.

37. Нетерпимость при сильно развитых предубеждениях.

38. Узость интересов.

39. Неумение ценить время (провождение свободного времени перед телевизором).

40. Плохое видение собственных финансовых дел.

41. Отсутствие интереса к общественной деятельности.

42. Неспособность воспринимать критику.

43. Отсутствие понимания ценности опыта.

44. Радикальность идей.

45. Опоздание на собеседование без уважительных причин.

46. Отсутствие каких бы то ни было сведений о компании.

47. Невоспитанность (отсутствие благодарности интервьюеру за уделенное время).

48. Отсутствие вопросов о работе.

49. Сильно давящий тип.

50. Неопределенные ответы на вопросы.

В этом перечне приведены те рифы и подводные камни, которые угрожают тебе на собеседовании. Ты сам, ознакомившись со списком, можешь понять, что все пункты актуальны вне зависимости от того, в какой стране мира ты устраиваешься на работу – в США, России или где-то еще. В большинстве случаев это просто правила хорошего тона.

Вот такой простой и незамысловатый вопрос. Тем не менее большинство кандидатов он ставит в тупик. Этот вопрос звучит, наверное, в 90 % собеседований, если не во всех.

Казалось бы, ответ очевиден – это деньги.

Но в этом-то и заключается фокус. Общеизвестно, что все работают за деньги, никто не станет делать этого бесплатно. Исключением, безусловно, являются различные благотворительные фонды (но и они существуют не бесплатно) и люди, которым деньги не так важны, поскольку они миллионеры или миллиардеры (в истории есть примеры, когда люди брались за управление крупнейших предприятий, находящихся в кризисном положении, за символическую заработную плату в один доллар).

Поэтому ответ «деньги» лучше не использовать, особенно если тебя попросили ответить одним словом.

На мой взгляд, есть одно очень емкое слово, которое способно отразить и финансовый и карьерный рост. Это слово «развитие».

Развитие компании с твоей помощью.

Развитие тебя как профессионала.

Развитие тебя как личности.

Развитие твоего финансового положения.

Также тебя могут спросить, что для тебя важнее – работа или семья?

И опять-таки, всем понятно, что если у сотрудника какое-то горе (кто-то заболел или скончался), то все остальное (в том числе и работа) отступает на второй план. Всем понятно, что никто не оставит больного ребенка дома одного. Всем понятно, что при любом раскладе человек попытается попасть в больницу для того, чтобы навестить заболевшего родственника. Всем понятно, что в самый скорбный момент никто не будет думать о работе.

Но озвучивать всегда надо, что для тебя самым приоритетным является работа и карьерный рост.

Ты готов работать и в зной, и в непогоду. Готов работать, пока тебя не свалит усталость или недомогание. Главное, убедить в своем рвении, не перегибая палку.

Кстати о карьерном росте. Не стоит говорить о нем при собеседовании с потенциальным руководителем. Если ты заявишь ему, что пришел расти в этой компании по карьерной лестнице, то имей в виду, что следующая ступень по карьерной лестнице – это должность самого руководителя.

Попросту говоря, если твой будущий начальник окажется неуверенным в себе или его положение в компании на данный момент шатко из-за слабых результатов, он может побояться взять сильного кандидата в свою команду. Он будет опасаться, что ты заменишь его в ближайшее время, и не факт, что он пойдет дальше по карьерной лестнице, а не окажется в роли соискателя. Безусловно, слабых и неуверенных руководителей не очень много, но они есть, так что не стоит кричать и бить себя пяткой в грудь, что через три года ты войдешь в состав учредителей.

Главное, реши для себя, нужен ли тебе этот самый карьерный рост. Помни, что руководителем может быть не каждый, и в этом нет ничего зазорного. В данном случае можно вспомнить армейскую поговорку: «Плох тот солдат, который не мечтает стать генералом», но солдат очень много, а генералами становятся единицы.

Очевидно, что невозможно заранее определить все вопросы, которые тебе будут заданы на собеседовании. В зависимости от склонностей и опыта интервьюера, традиций организации, требований должности и других факторов задаются самые разные вопросы. Например, в книге «Нанимать лучших!» М. Йейт рассматривает более четырехсот вопросов, рекомендуемых интервьюерам. А изданная в Великобритании книга Дж. Кадора так и называется: «Книга вопросов для менеджера: 751 отличный вопрос для собеседования, чтобы нанять лучших». На практике можно составить список из пятнадцати-двадцати вопросов, которые почти наверняка в той или иной форме будут заданы. Рассмотрим ряд таких вопросов.