Дмитрий Семененко - Как продавать лекарства - секреты работы медицинского представителя

И.: Да!

К.: Тогда эта авторучка как раз для вас. Она сделана из дерева и металла, поэтому прочнее других. Вы сможете наслаждаться письмом, не беспокоясь о ее прочности!

На этапе поиска работы медицинские представители получают возможность пройти множество собеседований в различных компаниях. Часто бывает, что кандидату предлагают место те компании, в которых он не хочет работать, и отказывают там, куда он стремится попасть. А можно ли добиться того, чтобы кандидат сам выбирал работодателя? Можно. Об этом мы сейчас и поговорим. Начнем с внутреннего настроя.

Для успешного трудоустройства прежде всего нужна соответствующая внутренняя установка. Кандидат должен внушить себе примерно следующее: «На собеседовании я покажу себя так, что смогу сам выбрать компанию, в которой соглашусь работать». Успешные медицинские представители при поиске работы пользуются теми же приемами продаж, которые применяют каждый день, предлагая препараты своим клиентам. Среди этих приемов:

• подготовка к интервью (сбор информации о работодателе, ответы на предполагаемые вопросы, соответствующий внешний вид);

• нестандартная форма знакомства с интервьюером;

• несколько вопросов для выяснения потребностей работодателя;

• презентация самого себя применительно к данным потребностям;

• заключение договоренности.

Рассмотрим каждый этап успешного интервью.

На этапе подготовки к предстоящему интервью необходимо выяснить из открытых источников и хорошо запомнить:

• точное название компании;

• направления ее деятельности;

• приблизительное число сотрудников (общее и в вашем регионе);

• экономические показатели компании: доход, ежегодные затраты на благотворительность, на исследования и т. д.;

• инструкции по применению препаратов компании;

• краткую историю компании;

• контакты интервьюера с компанией работодателя.

Эта информация позволит легко ориентироваться в структуре и специфике деятельности компании и произвести хорошее впечатление на интервьюера. Ведь работодатель всегда ценит сотрудников, которые к любому делу подходят с ответственностью.

На собеседовании нужно выглядеть так же, как при повседневной работе с будущими клиентами. При этом у женщин и мужчин будет своя специфика.

• Подберите удобную одежду делового стиля в черных или серых тонах.

• Наденьте обувь на невысоком каблуке. Работа медицинского представителя связана с постоянной ходьбой, поэтому высокий каблук может создать о вас впечатление как о ненадежном кандидате.

• Будьте предельно осторожны с духами, макияжем, лаком для ногтей. Избегайте кричащих тонов косметики и насыщенного парфюма. Пользуйтесь косметикой нейтральных пастельных тонов. Лак на ногтях и косметика должны гармонировать по цвету.

• Не следует приходить с распущенными волосами. Лучше компактно уложить их в элегантную деловую прическу.

• Наденьте деловой костюм. Он должен быть хорошо выглажен и не выглядеть дешевым. Возможны также различные сочетания джемперов и брюк синего, черного и серого тонов.

• Обувь предпочтительна черная. Хорошо начищенная обувь – зеркало души истинного джентльмена.

• Брючный ремень должен быть одного цвета с обувью.

• Обязательное условие – чистая, тщательно выглаженная рубашка синего или белого цвета с длинным рукавом.

• Галстук следует выбирать под цвет костюма или рубашки. Избегайте кричащих цветов и узоров. В центре внимания должны быть вы, а не ваш галстук.

• Носки должны быть темные и достаточно длинные. Ни в коем случае не допускайте сочетание черной обуви и белых носков!

• Обязательно возьмите с собой ежедневник или блокнот и записывайте всю информацию, которую сообщит вам интервьюер. Этим вы продемонстрируете свою организованность, что повысит шансы на трудоустройство.