Ия Имшинецкая - Не сезон. Как поднять продажи в период спада

Самый обычный и всегда востребованный ассортимент – услуги написания рекламных текстов, верстки макетов, печати плакатов и этикеток.

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

Думаю, не случайно выставки на дачную тему проводятся выставочными центрами в конце зимы – начале весны. В дачной отрасли начинается высокий сезон.

Компания по выпуску видеопродукции делится опытом: «Создаем видеопрезентации других товаров, у которых сейчас высокий сезон, например прохладительных напитков».

Или вот еще в пример могу привести фрагмент рекламного текста косметической марки Kenzoki: «Чтобы в отпуске (сезон отпускной. – И. И.) вы не страдали без привычного ухода, марка Kenzoki выпустила самые востребованные средства в удобных мини-форматах».

Банк «Кредит Европа» под сезон свадеб открыл кредит со специальным сниженным процентом. Кредит назывался «Молодожены».

Однажды в начале осени я увидела баннер, где значился призыв медицинской лаборатории: «Отдохнул – сдай анализы!» (рис. 1.3).

Для одного из фитнес-клубов я предложила ввести свадебный фитнес. Летом как раз у них низкий сезон, но высокий сезон у свадеб. Если вы первыми увидели эту возможность, сливки с рынка снимете вы.

Рис. 1.3

И вот пример того, как студия загара открыла для себя свадебный рынок (рис. 1.4).

Рис. 1.4

А вот очень необычно для рынка штор, но очень логично в свете сезонного предложения для тех, кто облагораживает свои дачи (рис. 1.5).

Рис. 1.5

Думаю, можно ориентироваться:

1) на любителей бани и снабдить их соответствующим ассортиментом;

2) на владельцев загородных домов. Зимой забота о доме тоже актуальна. Можно предложить им снегоуборочную технику;

3) на любителей зимних уличных видов спорта. Им предлагаем инвентарь для зимних развлечений – сноуборды, сани, лыжи…

Можно активизировать свои усилия по работе с клиентами из «летних» бизнесов – вот хотя бы с магазинами для дачников, торговыми марками антикомариных препаратов или велосипедов. Разработать и предложить им как рекламные кампании, так и отдельно взятые рекламные акции.

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

Если товар может выполнять не одну функцию, а несколько, то и шансов освободить его из оков сезонности, соответственно, в несколько раз больше.

Самая распространенная вторая функция – это служить подарком. Как подарок при небольших доработках можно подать практически любой товар народного потребления. Красиво упаковать и прицепить бантик ☺.

Вот так упакованные полотенца точно сделают продажи в праздничный квартал (рис. 1.6).

Рис. 1.6

Но подарочная функция – не единственная. Мне встречалась еще образовательная. С помощью такого печенья можно учить грамоте (рис. 1.7).

Рис. 1.7

Скатерть стала предметом спроса у родителей благодаря функционалу раскраски дополнительно к основному – эту скатерть можно раскрашивать, потом смывать, снова раскрашивать… (рис. 1.8).