Зарина Судоргина - Копирайтинг. Тексты, которые продаются

Вспомним «Чукотскую говорилку». Она отлично работает не только в устной речи, но и на письме. Виктор Орлов, например, на своих занятиях дает задание написать самый абсурдный продающий текст на самую абсурдную тему.

К примеру, про Буратино. Нужно было его продать. По классической схеме: характеристики, преимущества, выгоды, главная выгода, УТП. Продажа цены, линия смерти, ограничения и так далее. Что ждет вас, если вы не успеете взять в свой дом Буратино? И как потрясающе изменится ваша жизнь с его появлением…

Отличная практика. К тому же гарантированно поднимает настроение!

Эффект от такого преодоления просто потярсающий. Дело в том, что чем больше вы пишете и показываете это, тем больше у вас получается. Вы начинаете вдруг видеть те ошибки, которых никогда раньше не видели. И, самое интересное, что вы знаете, как их исправить. Примите это как заслуженный приз в этом раунде игры.

Да, и еще. Показывать то, что вы пишете, – обязательное условие.

Пресловутый «писательский тормоз» может стать и причиной . Например, такого явления, как…

… отсутствие практики. Теоретичность.

Любой написанный текст продает лучше ненаписанного.

Любой написанный и выложенный текст продает лучше невыложенного.

Любой написанный выложенный и прочитанный текст продает лучше непрочитанного.

Самое большое заблуждение, которое только может быть в жизни, – это жить в иллюзии своей гениальности и того, что планеты вертятся вокруг тебя. Когда выходишь «в мир», смотришь на реакцию людей, удивляешься, делаешь выводы, получаешь уроки, меняешь жизнь. В конце концов, подавляющее большинство вещей мы делаем из-за влияния социума. Как бы неприятно это ни звучало.

То же самое с любым видом деятельности.

✓ Информированность позволяет оперировать фактами. А значит, вносит в текст конкретику. Размытость – препятствие на пути к написанию убедительного текста.

✓ Стеснение, неловкость возникают тогда, когда вы сами не уверены в том, что говорите. Поймите по-настоящему ценность того, что предлагаете.

✓ Штампы и стереотипы могут оказаться губительны для вашего текста в силу своей ограниченности.

✓ Если возникает «писательский тормоз», разберитесь в причинах его возникновения. Если их несколько, каждую из них убирайте по очереди.

✓ Да здравствует практика, практика и еще раз практика!

Словами Джо Витале, о котором мы много говорили в одной из глав, я хочу закончить наш разговор о копирайтинге.

Помните, мы говорили о некой «секретной идее» Франклина. Так вот, она проста и совсем не секретна.

Ниже я привожу так называемый список Франклина. Несколько десятков лет он выводил для себя некую формулу успеха. И заключала она в себе всего 13 пунктов, каждый из которых он выносил на карточку и отрабатывал в течение недели.

Например, неделю он просматривал свои тезисы об энтузиазме и тренировал его на своих деловых встречах. Когда 13 недель заканчивались, он начинал список сначала.

И так всю жизнь. Вот этот список.

1. Энтузиазм.

2. Порядок. Самоорганизация.

3. Рассуждать с позиции других людей.

4. Вопросы.

5. Ключевой вопрос.

6. Молчание. Слушать.

7. Искренность. Заслужить доверие.

8. Знание дела.

9. Признательность и похвала.

10. Улыбка.

11. Запоминать имена и лица.

12. Услуги и поиск.

13. Завершение сделки. Действие.

Этим списком можете пользоваться и вы. Или создать свой. Лучшие продавцы дают этот совет своим ученикам, но часто у тех он пролетает мимо ушей. Каждый навык надо тренировать неделю.

К примеру, вы выбрали энтузиазм. Как бы ни реагировали на вас люди, с какими бы препятствиями вы ни сталкивались (а они сразу появляются в огромном количестве), твердо продолжайте свою работу.

Через неделю, если практика прошла успешно, выберите следующий навык из списка. И т. д. Пополняйте список. И так всю жизнь. Ведь мы несовершенны, и потому нам всегда есть куда расти!