Зарина Судоргина - Копирайтинг. Тексты, которые продаются

✓ Читайте качественную литературу. Учитесь краткости и емкости слога.

✓ Убедитесь, что ваш текст написан для людей, а не для «сео-роботов».

Задание

Даны ключевые слова «цветы», «автомобиль для отдыха», «как найти парковку в центре». Напишите текст, продающий автозапчасти.

Как результат – …нет конкретики. Размытость.

«У нас самые лучшие ноутбуки!» Возникает вопрос: самые лучшие где? На планете? В стране? В городе? В вашем подъезде?..

В чем они лучшие? В комплектации? Благодаря малому весу? Или цене?..

Все познается в сравнении, гласит старая истина. У человека, живущего в лесу, никогда не возникнет даже мысли переживать по поводу того, что модель его мобильного телефона устарела. Или что такой интерьер квартиры уже «не носят».

Такие не жизненно необходимые желания, как потребность признания социума и чувство превосходства над соплеменником, возникают у нас только при наличии этого самого социума.

Вот почему, говоря о преимуществах, мы уточняем «над чем». Мы сравниваем и после этого приходим к выводу.

Поэтому убедительность – в фактах. В конкретике.

… слабый текст. Без жестких ограничений.

Вы можете испытывать стеснение по нескольким причинам.

✓ Стеснение по поводу цены. Вспомним пример с моей подругой и женским тренингом. Представьте себе, что менеджер расписала (в щадящем тоне, разумеется), ее проблему, последствия ее одиночества. Как сказывается на женщинах и мужчинах отсутствие спутника жизни и т. д. Затем продолжила:

– Вы будете так много знакомиться, что появится возможность выбора лучших из лучших…

– Как минимум трое новых мужчин будут вас приглашать на свидание каждый день…

– Шансы не только наладить личную жизнь, но и выйти замуж за достойного человека у вас возрастут в десятки раз.

Потому что а) вы узнаете, как по-настоящему привлечь понравившегося мужчину (не только внешностью);

б) вы узнаете, как действительно удержать его настолько долго, насколько захотите сами;

в) как продолжать такие потрясающие отношения очень долго, столько, сколько вам нужно…

Вам будет безумно нравиться делать домашние задания и получать море внимания. И, самое главное, вы станете женщиной с другим мышлением… Мы дадим вам все инструменты для построения вашего дома и всегда будем рядом…»

Как вы думаете, получая такое огромное количество преимуществ и выгод, которые она как раз желает, моя подруга думала бы о цене? Нет. Ей бы еще казалось, что новая жизнь досталась ей почти даром…

Существует мнение, и я его разделяю, что неловкость возникает тогда, когда вы предлагаете людям то, что не является для них ценностью. Значит, или вы предлагаете не тем , либо не то. Разберитесь с этим. За предложенную ценность вы, напротив, испытываете гордость!

Стеснение может возникать тогда, когда вам кажется, что вы лжете людям. Что вы продаете воздух. Пока вам самому не захочется купить свой продукт, вы будете испытывать стеснение по поводу цены.

Так что посмотрите, что именно вы предлагаете вашему покупателю. Хорошие дорогие товары и услуги – это не товары и услуги на самом деле. Это изменение качества жизни! Подумайте, меняете ли вы жизнь человека, купившего то, что вы предлагаете? Если да, то вопрос цены вообще не стоит!

✓ Стеснение по поводу своих личных качеств.Самое смешное в этой жизни то, что мы всегда воспринимаем себя не так, как воспринимают нас окружающие! Вы видите себя мягкой, восприимчивой, ранимой творческой личностью. В то время как окружающие твердят, что вы жесткий, волевой, целеустремленный человек…

Огромная ошибка, которую допускают начинающие, отнюдь не смешная. Продукт/услуга замечательные, люди довольны, покупают, радуются жизни. Но вас точит червь пер-фекционизма. Знаете, то, что мы делаем не идеально никогда . Мы сами не идеальны, но функционируем же, и иногда очень долго!

Самовнушение – это замечательно. Но на нем далеко не уедешь. И сомнения в своих личных качествах скоре всего тоже возникают не на пустом месте.