Зарина Судоргина - Копирайтинг. Тексты, которые продаются

✓ Заголовки необходимо тестировать.

✓ Вид заголовка зависит от ваших целей.

✓ Говорите о недостатках правильно. Или не говорите вообще.

✓ Заголовок – это эмоция.

✓ Помните о подзаголовке и о том, что именно вы продаете.

Задание 1.Старайтесь замечать яркие заголовки, задавайте себе вопрос: «Чем меня заинтересовал этот заголовок?» И отвечайте на него.

Задание 2.Тренируйте навык написания заголовка по схеме.

Задание 3.Протестируйте заголовок в «Яндекс Директ».

Задание 4.Помните, что, кому и зачем вы продаете.

Жил-был одинокий мужчина по имени Гэри. И плохо ему было жить одному. И вот однажды он решил познакомиться с женщиной. Составил брачное объявление и разместил его в газете.

Так начинается история самого знаменитого продающего письма и лучшего в мире резюме жизни. Слышали ли вы когда-нибудь, чтобы по мотивам объявления о знакомстве хотели снять фильм, телесериал и даже написать роман?.. Теперь этот текст изучают на уроках английского языка, так что он практически стал классикой. Но самое главное, результат этого письма был блестящим – Гэри нашел свою вторую половинку, с которой прожил до самой своей смерти.

Это ли не эталон самого безупречного продающего текста: есть и реакция ЦА, и результат!

… У него было много имен. Печатный Принц, как его называют до сих пор, или Печатный Продавец, как с присущим ему чувством юмора называл себя он сам, больше всего ненавидел писать… Так он говорил. Но не верьте тому, что говорят, верьте тому, что делают.

На самом пике бешеного успеха, мирового признания и семизначных цифр дохода этот человек продолжал покупать конверты, подписывать собственной рукой, заклеивать собственным языком и рассылать продающие письма своим подписчикам.

Он зарабатывал миллионы долларов за несколько печатных страниц и до самой смерти верил, что единственный путь к сердцу и кошельку клиента – это почтовый конверт и твое сердце внутри. Так считал самый богатый копирайтер XX в. Почему бы нам не считать так же?..

В те давние темные времена, когда Всемирная паутина еще не опутала собой весь мир, он каждый день взрывал бомбы в мире прямых продаж и рекламы – директ-маркетинга. Человека, зарабатывающего на одной голой идее миллионы долларов, легенду продающего Слова, звали, как вы поняли, сэр Гэри Хелберт.

Если вы откроете одно письмо Гэри Хелберта, то не только дочитаете его до конца, но и страстно захотите купить то, что он предлагает, чем бы оно ни было. Вы прочитатете второе и третье его письма и так до тех пор, пока не устанете. Это чтение будет увлекательнее романа.

Почему?

Потому что он рассказывает нам истории. Одна за одной вытекают они плавно, словно сказки Шахерезады. Но они интереснее, потому что все правдивы . Это те самые истории на миллион долларов (я не преувеличиваю размеры его гонорара), выписанных сэру Гэри благодарными клиентами.

В чем же был его секрет?

Однажды наступило время, когда Гэри Хелберт открыл для себя Интернет. И его магические тексты и заголовки так же безотказно работали и во Всемирной паутине. Их конверсия достигала 50 %. Они могли бы зарабатывать кучу денег своему создателю даже, наверное, со дна Марианской впадины!

Тем не менее, вот заголовок, принесший конверсию 40 % (!) этому новичку в Интернете:

Сайт, Который Совершенно Бесплатно Расскажет Вам О Том, Как Зарабатывать Огромные Деньги На Торговле Акциями Nasdaq В Течение Первых 47 Минут После Начала Торгов!

Заголовок, в котором есть все. Разберем его:

Сайт– место расположения.

Совершенно Бесплатно– магические слова, не нуждающиеся в комментариях.

Как Зарабатывать– сообщается цель посещения сайта.

Огромные Деньги– снова магические слова, утверждающие, что вы будете не просто зарабатывать деньги, а иметь гарантированно огромный доход.

На Торговле Акциями– здесь абсолютно конкретно выявляется целевая аудитория – те, кто интересуется именно этими акциями. И больше никто. Так отсеивается лишняя аудитория и привлекается нужная.