Зарина Судоргина - Копирайтинг. Тексты, которые продаются

1. Составьте себе deadline для создания заголовка. Да, иначе это может растянуться на неопределенное время. Все потому, что работа эта достаточно сложная, и легко позволить себе остаться там, где вы есть.

2. Собирайте свайп-файл самых мощных заголовков. Где их искать, вы уже знаете.

3. Продажа – это история ДО и ПОСЛЕ.

4. Ограничение. Должно быть ощущение редкости. Число копий, цена, срок.

А теперь честно. Задайте вопрос:

Вызывает ли заголовок желание прочитать первый абзац?

…И ответьте на него СЕБЕ. Если нет, он не будет работать.

А теперь попытка № 2. Еще более жесткая.

Если оставить один только заголовок и телефон, звонить будут?

Вы бы позвонили? Если нет, такой заголовок не нужен.

Меняйте его.

Когда поменяете, задайте СЕБЕ (или кому-то еще) эти два вопроса. И так до бесконечности, пока не ответите оба раза «ДА».

На фоне всеобщей озабоченности заголовком роль подзаголовка тускнеет. Но это совершенно неверно. Он не менее важен. Ведь он является прямым «проводником» внимания читателя между заголовком и первым абзацем.

Функций подзаголовка также несколько.

✓ НЕМНОГО пояснить заголовок.В случае, если заголовок очень загадочный. Пример.

Заголовок:Какой воды надо выпить 10 стаканов за один подход… Подзаголовок:… чтобы вылечить даже самую застарелую язву желудка…

✓ Обозначить четче главную выгоду или разбить ее на подразумеваемые подвыгоды.Пример.

Заголовок:Тяжело ходить? Самое безотказное средство для твоей летящейпоходки! Подзаголовок: Работает на ногах 24 часа в сутки 7 дней в неделю.

Здесь в подзаголовке кроме всего прочего есть указание на круглосуточность.

✓ Подтвердить ЦА.

Заголовок:Найди своего единственного мужчину гарантированно за 30 дней! Подзаголовок: Тренинг ТОЛЬКО для женщин после 25, которые действительно не боятся стать счастливыми…

Такой подзаголовок превосходно дополняет заявленную главную выгоду. Замечательно фильтрует аудиторию по возрастному и нишевому фактору. К тому же ясно дает понять, что этот тренинг действительно помогает достичь главной цели. Эдакое «ложное прикрытие».

Разновидность ложного прикрытия скрытой главной выгоды может быть такой: «Осторожно! Здесь вы можете стать по-настоящему счастливой!» или « Ни в коем случае не идите туда – вы там озолотитесь!» Естественно, работает прямо противоположно такому призыву. На что и рассчитано.

После привлекающего заголовка подзаголовок может быть представлен и в следующем виде.

✓ История. «Она была бедной, как церковная мышь, в долгах и полной депрессии. Спустя 6 месяцев после того, как она узнала ЭТОТ секрет, купила трехкомнатную квартиру в центре Москвы и отправила ребенка учиться в Гарвард. Вот что она рассказывает…»

✓ Предполагающие продолжения диалога.

Заголовок: Хотите какждый день выглядеть на миллион? Подзаголовок: Расскажу об этом подробнее…

Заголовок: Стройное тело без труда. Подзаголовок: Пошаговая инструкция от известной телезвезды!

✓ Вопрос. Кто еще желает платить за бензин меньше на 45 %?

Долго вы собираетесь терпеть поборы инспекторов ГИБДД?

✓ Заставить читать текст дальше.Это могут быть специальные фразы, как то: читайте скорее, читайте ниже, вам обязательно нужно прочитать это, читать обязательно, смотрите здесь, без этого вам никогда не стать богатым и пр.

И помните: полная девушка мечтает не похудеть! Она мечтает так же привлекать шикарных мужчин, как ее стройная подруга. Владельцу авто все равно, с шипами у него шины или без. Главное для него – безопасность на дороге и уверенность в том, что его не оштрафует инспектор.

Вот почему следует помнить, что вы продаете результат. А не процесс на пути к этому результату!

✓ Функции заголовка: привлекать внимание, выявлять ЦА, заявлять о главной выгоде, заставить читать дальше.

✓ Умение писать заголовки нужно тренировать.