Дмитрий Кот - Инста-грамотные тексты. Пиши с душой – продавай с умом

Надеюсь, убедил вас. Если нет, то напишите мне. Найдите меня в любой социальной сети, напишите личное сообщение, и мы продолжим общение.

• instagram.com/advikot/

• facebook.com/advikot

• vk.com/dmkot_official

Объект продаж: клуб, где выступают стендап-комики.

Цель поста: пригласить начинающих комиков прийти в пятницу вечером в наш клуб и выступить со сцены. Обратите внимание – нам нужны не зрители, а выступающие.

Целевая аудитория: мужчины 40 лет. Они на пороге кризиса среднего возраста. Их заел быт «дом – семья – работа». Они в душе все еще молоды, они жаждут новых впечатлений.

Шаг № 1. Выбираем особенность объекта продаж

Дружеская атмосфера и очень теплая аудитория. Добрые зрители, которые ценят хороший юмор.

Шаг № 2. Решить, на каких струнах души играем

Предлагаем испытать положительные эмоции от результата. Он произведет фурор на сцене, такой же фурор, какого он добивался ранее, в молодости.

Шаг № 3. Определить, от чего клиент испытывал похожие эмоции

От выступлений в институтской команде КВН.

Шаг № 4. Написать пост

Кто-то скажет, что для мужчины после 35 жизнь заканчивается. А ты только улыбнешься в ответ. Помнишь, как на тебя, затаив дыхание, смотрел весь курс? Как ты блистал в команде институтского КВН? Как каждая твоя шутка вызывала взрывы хохота. Помнишь? Покажи, что твое чувство юмора стало еще острее. Оно, как хорошее вино, с годами становится только лучше. Приходи в клуб «Смех и слезы», выступи со сцены – взорви зал, как 20 лет назад.

Приглашаем на тест-драйв Ferrari мужчин в возрасте 45–50 лет. Владельцев бизнеса. Успешных. Довольных жизнью, которую построили.

Шаг № 1. Выбираем особенность объекта продаж

Разгоняется с места до 200 км/ч всего за 10,8 секунды. Дарит непередаваемое чувство полета на «звере», под капотом которого 600 лошадиных сил.

Шаг № 2. Решить, на каких струнах души играем

Предлагаем испытать положительные эмоции от управления автомобилем.

Шаг № 3. Определить, от чего клиент испытывал похожие эмоции

В раннем детстве – от катания на санках.

Во взрослом возрасте – от первого полета за штурвалом самолета.

Шаг № 4. Написать пост

Помните в детстве полет на санках? То переполняющее счастье, когда летишь с горы на сумасшедшей скорости. Хотите испытать это чувство заново? Санки остались в прошлом. А в настоящем вас ждет Ferrari Portofino. Приходите на закрытый тест-драйв!

Помните ваш первый полет на самолете? Тот самый, где вы – пилот. 3, 2, 1 – и вас вдавило в кресло. Форсажный режим двигателей, приятный отрыв от земли, самолет больше не подвластен притяжению. Вы летите! Волшебство, инженерный гений, детский восторг. Закройте глаза, вспомните себя за штурвалом самолета. Что может быть приятнее? Что может быть сильнее? Управление Ferrari Portofino. Это наземный истребитель. Джет с автомобильными номерными знаками. Приходите на закрытый тест-драйв Ferrari Portofino.

Как видите, наша задача – в самом начале поста привести примеры ситуаций, в которых читатель испытал яркие положительные эмоции. Один из хороших вариантов – обратиться к детству читателя. Предложить ему вспомнить, как было классно, а затем перенести эти эмоции на объект продаж.

Вот несколько вариантов начала.

• Помните, как в детстве..?

• Хотите испытать то самое чувство, когда..?

• Помните, как крылья росли за спиной, когда вы..?

Обратиться к детским воспоминаниям – универсальный подход. Ведь детство было у всех. И у каждого были моменты, которые так приятно вспомнить. Попробуйте. Но не зацикливайтесь. Ищите и другие варианты ситуаций.

Ничто так не цепляет людей, как интересная информация в начале поста. Приведите статистику или любопытный факт, и человек будет читать ваш текст дальше.

Четырехлетний ребенок в среднем задает 437 вопросов в день. В нашем детском саду он получит ответ на 399 из них.

За одну минуту «Яндекс» обрабатывает 184 000 поисковых запросов. Знаете, как происходит обработка и классификация этих запросов?

Этот прием знаком многим копирайтерам. Придумал его Джозеф Шугерман. Вот как он описывает его в своей книге «Искусство создания рекламных посланий» [3] Шугерман Джозеф . Искусство создания рекламных посланий. Справочник выдающегося американского копирайтера. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012. – 400 с. : «Если потенциальный клиент прочитал более 25 % объявления, есть большая вероятность, что он дочитает весь текст до конца. А потому, если в начале рекламы вам удалось “затянуть” в текст своего читателя, создав для него идеальные условия, и он уже прочитал ваше неотразимое первое предложение, значит, он ступил-таки на вашу “скользкую горку”».