Дмитрий Кот - Инста-грамотные тексты. Пиши с душой – продавай с умом

Шаг № 3. Определить, от чего клиент испытывал схожие эмоции

Находим в его жизни ситуацию, когда он испытал похожие приятные эмоции. Как вы понимаете, эта ситуация не имеет ничего общего с вашим объектом продаж. Сосредоточьтесь на эмоциях клиента. Они ключ к продаже.

Шаг № 4. Написать пост

Пишем пост по следующей формуле: «Помнишь, как было хорошо? Хочешь повторить эти ощущения? Покупай». И раскрываем особенность объекта продаж.

Рассмотрим пример.

Возьмем шампунь с прованскими травами. Девушка, моя голову, может вспомнить прошлогоднее путешествие по Франции. Вдохнуть аромат Прованса, таящийся в каждой капле. Вспомнить то душевное тепло, которое испытывала, гуляя по улочкам Марселя, или блаженство, когда она загорала на пляжах Лазурного Берега. Уловили?

Давайте рассмотрим несколько кейсов, в которых есть четкая задача и вариант текста. Постарайтесь не смотреть сразу вариант текста. Прочитайте задачу, остановитесь на мгновение, придумайте свой вариант. А затем посмотрите мою версию.

Целевая аудитория: девушки 19–22 лет.

Шаг № 1. Выбираем особенность объекта продаж

Очень нежный вкус, потому что произведено из натуральных фермерских сливок.

Шаг № 2. Решить, на каких струнах души играем

Выбираем «испытать схожие положительные эмоции» – наслаждение вкусом.

Шаг № 3. Определить, от чего клиент испытывал схожие эмоции

Предлагаю вспомнить первый поцелуй.

Шаг № 4. Написать пост

Ты помнишь первый поцелуй? Тот… самый первый. С ним… парнем твоей мечты. Когда вы утонули в объятьях и растворились друг в друге. Помнишь, как билось твое сердце, как весь мир кружился вокруг вас, а ты плыла по волнам нежности?.. Испытай это чувство опять с мороженым «Поцелуй». Вспомни нежный вкус первого поцелуя.

Не удивляйтесь, если в вашей голове проснулся хор голосов, и по большей части критических. Каждый голос начинает высказывание фразой: «А что, если…?»

• А что, если она никогда не целовалась? Прочитает этот пост и недовольно фыркнет.

• А что, если ее первый поцелуй был таким, что она не хочет его вспоминать? Мы же нанесем ей психотравму подобным текстом!

• А что, если она состоит в партии «Девушки против поцелуев» и мы ее обидим!

• А что, если она трансгендер? Раньше была парнем, а сейчас сменила пол и…

ОСТАНОВИТЕСЬ!

Довести до абсурда можно любую идею. Только нужно ли вам это? Всегда будут читатели, которые являются воплощением самой необычной фантазии «а что, если». Всегда будет кто-то, кто останется недоволен вашим текстом, кто не оценит его игру, кто не испытает желаемые эмоции.

Вам нужно не гоняться за экзотическими единицами, а ориентироваться на массу – на ядро ваших клиентов. Думайте о них, пишите для них.

Если вы посмотрите статистику своего аккаунта, то увидите, что после каждого поста люди отписываются. Что бы вы ни написали, всегда кто-то уходит. А теперь задумайтесь, какова ваша цель? Удержать каждого подписчика? Тогда лучше не писать вовсе. Ведь, по статистике, недовольные есть всегда.

Писать такие посты, чтобы они нравились абсолютному большинству подписчиков? Попытка ублажить всех подписчиков одним постом выливается в серию текстов, написанных общими словами. «Помнишь, как тебе было хорошо? Приходи, будет еще лучше!»

Ваши благие намерения приведут к тому, что большинство подписчиков не оценит расплывчатости и… отпишется. Ситуацию хорошо описывает мораль басни Сергея Михалкова «Слон-живописец»:

Мне ближе другой подход. Моя цель – продажа с удержанием ядра аудитории в подписчиках. Для этого нужен контент-план, в котором прописаны сегменты целевой аудитории и активность для каждого из них на несколько недель вперед. Я выстраиваю серии касаний разными типами постов. От продающих до развлекательных.

Другими словами, я не стараюсь угодить всем. Дроблю аудиторию на группы и на каждую ориентирую отдельные посты. Какой-то из текстов вызвал сильную реакцию, другой, наоборот, пролетел мимо. Когда я чередую все эти техники в разных текстах, лента получается разнообразнее, а читать ее гораздо интереснее и приятнее.

Вернемся к ситуации с мороженым. Если своим постом про нежность первого поцелуя мы с данной конкретной девушкой не угадали, то она никак не отреагирует на текст. Смахнет его с экрана смартфона и продолжит чтение ленты. А если попали в цель, то это одно из серии положительных касаний. Каждое из них подталкивает читателя все ближе и ближе к заветной кнопке «Купить».