А. Пугачев - 100% стартап. Как создать и раскрутить бизнес

2. Довольствоваться малым.Вам совершенно не нужно получать горы золота, чтобы быть счастливым и начать свой бизнес. Как вы думаете, компания Paramount Pictures будет довольна одним фильмом, который принесет ей 20 миллионов долларов? Нет! Большим игрокам нужно много еды и энергии. А вам нужно гораздо меньше, и в этом – ваша сила!

3. Вклад президента компании.В крупных компаниях президент получает всё. Все идут у него на поводу. Однако сам он слишком далек от процесса производства. Он не может осуществить нужное действие в самом низу, в момент продажи, просто потому, что на этом месте сейчас другой человек. И часто этому человеку даже нет дела до прибыльности компании. Вы же, наоборот, находитесь непосредственно в самом процессе производства. Вы можете общаться с клиентами и сами принимать решения. В этом ваше преимущество!

4. Быстрые НИОКР [1] .Большим компаниям гораздо сложнее создавать что-то новое лишь потому, что у них огромный бюрократический аппарат. И для принятия решения идея должна пройти сотни инстанций. Более того, в крупной корпорации гораздо сложнее назначить ХОРОШЕГО ответственного за проект. Легко заметить, что большинство интересных и продуктивных идей исходят от маленьких компаний, которых впоследствии выкупают большие корпорации.

5. Расходы.У вас не так много расходов (в отличие от крупных компаний), связанных с организацией бизнеса, а не с производством.

6. Время.У больших компаний нет лишнего времени на задержку выплат банкам, складам и т. п. – все они требуют оплаты в нужное время. А за вами никто не следит. И вы можете производить свои выплаты, практически когда сможете.

В некоторых восточных единоборствах грамотный боец практически всегда может одолеть своего противника, который во много раз превосходит его по массе, комплекции и т. п.

В чем же здесь секрет? В том, что боец умеет использовать силу врага против него самого. Примерно то же самое вы можете научиться делать в бизнесе.

Как же стать мастером подобных единоборств, если ваш противник – гигант рынка? Вот основные принципы ведения «боя».

1. Распределение.Не старайтесь реализовать ваш продукт через магазины, используйте метод прямых продаж.

2. Доступ к большим капиталам.Сокращайте расходы где только можно!

3. Сила бренда.Позиционируйте себя в противовес сильному бренду: «Дешевле, чем Nike » и т. д.

4. Отношение покупателей.Вы наверняка не сможете захватить большую долю рынка – компании-гиганту слишком легко защититься от вас. Но вы можете попробовать одну из следующих стратегий:

• возьмите для начала маленькую часть рынка и постепенно увеличивайте ее. Нацеливайтесь на полный захват рынка;

• продавайте кому-нибудь еще.

5. Суперпрофессионалы. На самом деле не все профи гонятся за брендами, большой зарплатой и т. п. Сфокусируйтесь на том, чего не предлагают «большие парни», и продвигайте это в массы профессионалов.

В жизни зачастую не все идет так, как нам хочется.

Особенно это важно понимать при развитии своего стартапа.

Клиенты уходят к другим, ключевые работники увольняются, инвесторы теряют веру в проект, кто-то вам не платит, а кто-то, наоборот, – требует с вас запредельные деньги.

Самое главное в этот момент – НЕ СДАВАТЬСЯ!

Продолжайте идти вперед, как вы и планировали.

«Если у носорога плохое зрение – это обычно не его проблема» © Филипп Богачев.

Удачи вам и вашему стартапу!

И помните, что нынешнее неспокойное время может стать самым интересным в вашей жизни и открыть двери в яркое и успешное будущее.

Бизнес тест-драйв существует в трех версиях.

Электронная аудиоверсия:

01 – Мастер-класс – Развитие бизнеса;

02 – Мастер-класс – Агрессивное развитие бизнеса;

03 – Мастер-класс – Развитие бизнеса чужими руками;

04 – Мастер-класс – Апстарт;

05 – Тренинг – Стартап;

06 – Тренинг – CRM;

07 – Бонусы – Развитие бизнеса;

08 – Мастер-класс – ВШЭ – Современные стратегии построения и развития бизнеса;

09 – Мастер-Класс – ГУУ-RMA – Когнитивная психология для менеджеров.

Стоимость электронной аудиоверсии – всего 300 рублей.

Аудиоверсия на одном DVD: