Игорь Липсиц - Управление ценами в ритейле

Ощипывание активов (asset stripping) — скупка контрольного пакета акций или крупной суммы долговых обязательств конкурирующей фирмы с целью установления контроля над нею, а затем ликвидации с распродажей активов по рыночным ценам.

Панель покупателей (panel of households) — отобранная на основе статистических процедур репрезентативная группа покупателей, которые за плату или бесплатно ведут ежедневный полный учет всех своих покупок и предоставляют информацию

об этом статистическим органам или исследовательским фирмам.

Параметрический ряд товаров (parametric line) — группа товаров одинакового функционального назначения, различающихся уровнями основных потребительских параметров (например, мощности, грузоподъемности и т. п.).

Параметрическое ценообразование (parametric pricing) — установление цен на параметрический ряд товаров в соответствии с формализованной моделью зависимости цены от значений основных потребительских параметров этих изделий.

Пассивное ценообразование (passive; reactive pricing) — установление цен строго на основе затратного метода или только под влиянием ценовых решений конкурентов.

Переменное ценообразование— политика, которая предполагает, что спрос и предложение могут колебаться во времени и в соответствии с этими колебаниями розничный торговец меняет цены.

Персонализированные потребители— потребители, которые имеют четко выраженные предпочтения по определенным типам товаров и озабоченные именно уровнем цен на эти товары.

Плановая прибыль— прибыль, как минимум превышающая величину, равную произведению средневзвешенной стоимости капитала на совокупные активы, т. е. обеспечивающая возможность покрыть стоимость заемных и собственных средств, вложенных в развитие данного предприятия.

Плановая сумма уценок— планируемое снижение цены в процессе продаж, определяется экспертным образом, например, как среднестатистический процент от годовой суммы закупок, который пришелся на уценки в предыдущий год.

Плановые торговые издержки— затраты, необходимые торговому предприятию для ведения его бизнеса при нормальном уровне эффективности.

Позиционирование товара (product positioning) — создание у покупателей средствами маркетинга представления о том, как товар фирмы соотносится с товарами других фирм по своим свойствам.

Политика «гарантированного удовлетворения запросов» покупателей (satisfaction guaranteed policy) — коммерческий прием, предполагающий, что магазин рекламирует себя как «место с самыми низкими ценами», обещая клиентам, что в случае, если они предъявят чек на покупку товара в другом магазине по более низкой цене — разница в ценах будет им возмещена.

Политика поздних уценок— схема проведения уценок, при которой товар находится в продаже достаточно долго, прежде чем принимается решение о его уценке.

Политика ранних уценок— схема проведения уценок, применяемая ритейлерами прежде всего с целью повышения оборачиваемости запасов. При этом цены на товар снижаются достаточно быстро после появления товара в продаже.

Политика фиксированных цен (fixed-price policy) — продажа товаров согласно утвержденному руководством фирмы сборнику цен (прейскуранту).

Политика цен (price policy) — система стандартных правил определения цен для типовых сделок продажи товаров фирмы.

Построение карты рынка— метод анализа потребительского рынка, при котором все игроки располагаются в матрице, построенной на основе каких-либо двух важных для потребителей параметров. Путем анализа свободных зон, остающихся в матрице, происходит поиск свободных перспективных рыночных ниш.

Потребители, ориентированные на ассортимент— те, кто заинтересован в том, чтобы иметь хорошее соотношение различных вариантов товаров и их цен.

Потребители, ориентированные на удобство— те, кого может больше интересовать удобство и низкая цена покупки определенных товаров стандартного потребления, чем цены на все остальные товары ассортимента.

Предотвратимые затраты (avoidable costs) — затраты, которые еще не были осуществлены или которые могут быть аннулированы без потерь.

Прейскурант (price list) — сборник цен на продукцию, утвержденный руководством фирмы.

Премиальная цена (premium price) — та, что превышает среднюю рыночную на величину премии за репутацию.