Акаш Кариа - Воспламеняй своим словом

Из-за нашей склонности запоминать начало списка, речи или презентации вступление к лекции является самой важной ее частью.

Вступление важно и еще по нескольким причинам. Оно дает лектору шанс:

• наладить контакт с аудиторией;

• создать первое впечатление, определяющее, насколько восприимчивой, равнодушной или враждебной будет публика;

• задать настроение для всей речи;

• завладеть вниманием слушателей в течение 30 секунд, чтобы они сосредоточились на речи.

Вспомните последний хороший фильм, который вы смотрели. Первые кадры многих лент без предисловия погружают зрителя в боевую сцену, автомобильную погоню. Цель – вовлечь в происходящее, заинтересовать, заставить сопереживать с самого начала. Известный блокбастер «Темный рыцарь» [11] Фильм Кристофера Нолана о Бэтмене, супергеройский фантастический боевик, вышедший в 2008 году. Находится на четвертом месте в топе IMDB. начинается с вооруженного налета на банк.

Не столь остросюжетные фильмы начинаются с неожиданного или шокирующего заявления, привлекающего ваше внимание. Возьмем для примера начальные строки в фильме «Славные парни» [12] Криминальная драма Мартина Скорсезе, вышедшая в 1990 году. 16-е место в топе IMDB. : «С тех пор как я себя помню, я всегда хотел быть гангстером».

Лучшие сценаристы, кинорежиссеры и спичрайтеры знают: ключом к успеху является умение мгновенно погрузить публику в гущу событий. Первые несколько строк важнее всего в книге – именно они зацепят читателя или оставят равнодушным (и он отложит книгу, не купив).

Давайте взглянем на начало бестселлера «Сумерки» [13] Цикл романов о вампирах американского автора Стефани Майер. :

«Раньше я не думала всерьез о смерти, хотя за последние месяцы поводов было предостаточно. Даже когда подобные мысли приходили в голову, я и представить не могла, что все случится именно так» [14] Стефани Майер «Сумерки». Цитируется по переводу издательства АСТ, последнее издание – 2016 г. .

Строки заставляют вас гадать: «Боже мой! Что происходит? Почему она умирает? Каким образом она умирает?»

Многим ораторам или докладчикам, чьи презентации или лекции вы слушали, удалось заинтриговать вас с первых слов? Часто ли вступление к речи заставляло думать: «Ого, это должно быть что-то замечательное»? А теперь прикиньте,

насколько хорошо получается у вас создавать интригующее начало?

Если еще есть что улучшать, эта глава для вас. В ней я раскрою секреты цепляющего начала.

Но прежде чем мы начнем, давайте ознакомимся с тремя ошибками, которых необходимо избегать при подготовке вступления.

К сожалению, многие докладчики начинают со скучного «я-сконцентрированного» начала, которое буквально усыпляет слушателей.

«Доброе утро. Спасибо большое, что пригласили меня. Меня зовут ABC, и я из компании XYZ. Наша компания существует уже 150 лет. Мы уделяем главное внимание нестандартным клиенто-ориентированным стратегиям, задействуем их сильные стороны и вдохновляем на внутренний рост в условиях современной экономики».

Первые несколько строк важнее всего в книге – именно они зацепят читателя или оставят равнодушным.

Сильно волнует слушателей рассказ об истории, миссии и ценностях вашей организации? Нет. Ваше выступление должно быть не о ВАС, а о СЛУШАТЕЛЯХ! Следовательно, делайте «вы-ориентированное» вступление. Расскажите, какие именно проблемы слушателей вы поможете им решить и какие преимущества предоставить!

Один мой коллега, тренер по мастерству публичных выступлений, однажды начал свой семинар так:

«Привет, спасибо большое, что позвали меня сегодня. Для меня большая честь быть здесь, и я бы хотел поблагодарить мистера X за приглашение на этот мастер-класс».

Затем обвел аудиторию взглядом:

«Ладно, итак, кто из вас ожидал, что я скажу это практически слово в слово?»

Раздался смех, и все подняли руки.

Практически каждая речь начинается с благодарностей. Если вы так делаете, вы теряете великолепную возможность выделиться из толпы. И уникальную возможность произвести прекрасное первое впечатление!

Даже хуже, присутствующие могут неосознанно отнести вас к категории людей скучных и нетворческих и мыслями сразу отключатся от презентации. Попытка вернуть внимание, скорее всего, провалится, и вам придется заканчивать выступление перед равнодушной аудиторией, не слушающей вас.