Екатерина Кононова - Личный бренд с нуля. Как заполучить признание, популярность, славу, когда ты ничего не знаешь о персональном PR [litres]

И конечно же, крайне важно создать атмосферу доверия в самом начале:

1) Рассказать личную историю успеха в формате: неудовлетворенность текущей ситуацией – успех – большое поражение – успех.

2) Рассказать историю с „занижением“ – вы рассказываете глупую, неловкую ситуацию, связанную с вами. Например, выступая перед молодыми журналистами, я частенько рассказываю, как считал себя самым тупым журналистом, ведь меня не брали в штат целых девять месяцев, в то время как остальных принимали в течение трех. Они обычно хохочут, а я достигаю своей цели – мне доверяют, ведь я безобидный.

3) Найдите то, что объединяет вас с той аудиторией, перед которой вы выступаете, и проговорите это.

Некоторые начинающие считают, что главное организовать выход на сцену, а там уже импровизация как-то поможет. Увы, дар работать без подготовки на достойном уровне мало кому дан свыше, так что на первых порах стоит уделить особое внимание проработке структуры вашей речи.

В нашем агентстве мы предлагаем клиентам работать по «структуре проповеди» (она же «структура Сермана»), которую я узнала во время прохождения тренерского курса у одного из основателей НЛП Фрэнка Пьюселика. По этой теории каждое выступление состоит из шести элементов.

Часть 1. Кратко расскажите аудитории, о чем будет идти речь.

Представьте себя на месте зрителя – на сцену выходит человек и, как говорится, из огня да в полымя – начинает объяснять какие-то тонкости новых для слушателя процессов. Человеческий мозг очень не любит неопределенность, так что помогите ему успокоиться – представьтесь, обозначьте тему, определите продолжительность вашего спича, а также основные правила – например, в течение двадцати минут вы расскажете основной материал и останется десять на вопросы из зала.

Часть 2. Объясните конкретные выгоды, которые получат слушатели благодаря вашему выступлению.

Как мы уже помним, аудитории нужны не вы конкретно, а та польза, которую вы можете дать. Поэтому постарайтесь четко донести причины, почему вовлечение в ваш спич может изменить жизнь присутствующих в лучшую сторону.

Часть 3. Основные положения (Тезис/Пример – до трех повторений).

Куда же без аргументов! Четко сформулируйте основные сообщения, которые должны остаться в умах присутствующих. Но, как мы уже с вами говорили, сухие материалы очень редко оседают в памяти, поэтому постарайтесь на каждый тезис рассказать красочную историю. В идеале, чтобы она происходила с вами в рамках профессиональной деятельности.

Часть 4. Подведите итог. Какие именно выводы должны сделать слушатели из вашего выступления.

Увы, рассчитывать, что слушатели сами сделают нужные вам выводы, приходится не всегда. Так что постарайтесь сделать краткую выжимку из уже сказанного и прямым текстом выдать аудитории.

Часть 5. Финальная история/пример/метафора.

Для отшлифовки эффекта крайне важно подготовить качественную завершающую историю, которая станет эмоциональной точкой вашей речи.

Часть 6. Призыв к действию («кикер»). Что должны сделать слушатели, чтобы внедрить идеи из вашего выступления.

Финальная фраза должна вызвать желание вскочить со своего места и срочно сделать то, что вы запланировали при подготовке в разделе „Цель“».

«Речь – очень мощный инструмент, а в ряде случаев даже оружие, поэтому стоит научиться обращаться с ним правильно.

1. Говорите тихо только намеренно

Тихая речь интуитивно воспринимается аудиторией как признак неуверенности говорящего, в ряде случаев слушателям приходится дополнительно напрягаться, чтобы вслушаться в слова, а это не всегда радует склонную к пассивному восприятию публику.

Другое дело, если вы намеренно используете модуляции голоса и переходите от тихого голоса к более громкому, чтобы акцентировать внимание на отдельных деталях. Этот ораторский прием работает очень хорошо и всегда привлекает внимание (вспомните хотя бы экспрессивную музыку « Половецких плясок » в опере Александра Бородина «Князь Игорь»: на фоне однообразной музыки вдруг оркестр разражается громкими ритмичными звуками торжественных танцев, обычно в этом месте успевают проснуться все задремавшие в партере любители классической музыки).