Екатерина Кононова - Личный бренд с нуля. Как заполучить признание, популярность, славу, когда ты ничего не знаешь о персональном PR [litres]

• Количество слушателей и их рассадка.

Вы должны быть готовы к разному количеству слушателей, и от этого также будет зависеть ваш подход к работе с аудиторией. Например, если перед вами микрогруппа в тридцать человек, вы можете больше общаться с залом, а если в зале 500 человек, необходимо активизировать навыки работы с массовой аудиторией. Также стоит уточнить, как именно будут сидеть слушатели – у меня было выступление в концертном зале на 800 человек, где в глаза бил свет софитов, а я подготовила речь с вовлечением аудитории. Пришлось импровизировать, но вам переживать такой стресс не стоит – заранее уточните все детали.

• Организаторы.

Кто именно вас пригласил? Какие цели у организаторов? Является ли это событие частью государственной программы или его проводит коммерческая организация с целью получения дополнительной прибыли или популяризации собственного бренда? Осознавая, что именно желают получить приглашающие вас люди, вы сможете также лучше подстроиться под их запрос. Потому что бывают случаи, когда спикеры начинают активно продавать что-либо со сцены, оргкомитет судорожно хватается за голову и заносит выступающего в черный список.

• Хронометраж. В течение какого времени вы будете находиться перед публикой.

Выступление может длиться и пять минут, и два часа – это нужно учитывать при подготовке речи. Если упустить этот момент, то есть большая вероятность не уложиться во время – и даже неизвестно, что хуже: когда таймер уже отмерил положенные минуты, а спикер на половине презентации, или когда слова иссякли, а часы предательски все еще тикают.

• Формат. Где и с кем на одной площадке именно выступаете.

Есть разница между тем, чтобы вещать перед людьми, пришедшими на ваше сольное выступление, и быть одним из десяти спикеров на конференции. Также стоит понять, в какое именно время вы будете выступать, потому что одно дело открывать мероприятие, а другое, когда участники только пообедали и борются со сном. Выступление после именитого или харизматичного спикера опасно тем, что на его фоне ваша даже очень сильная речь может выглядеть блекло.

• Технические ресурсы и промо-возможности на мероприятии.

Узнайте, будет ли у вас возможность включить презентацию, показать видеоролик со звуком? Придется ли выступать со сцены или стоя на одном уровне с аудиторией? Дадут ли вам микрофон и если да, то какой – беспроводной, нательный или шнуровой? Можно ли будет раздать дополнительные материалы аудитории, и если да – можно ли там сделать рекламное упоминание, хотя бы указать адрес сайта, логотип, ссылки на социальные сети? Простые ответы на данные вопросы могут сильно повлиять на качество вашего выступления.

« Срыв дедлайнов, не заинтересованная публика, нулевая конверсия с выступления – это самое малое, что может произойти с вами из-за отсутствия знания структуры подготовки к выступлению.

Опыт более двухсот подготовленных выступлений спикеров разного уровня – от местечковой конференции до уровня VIP на аудиторию более 1000 человек помог выкристаллизовать структуру подготовки спикеров, которая позволяет без надрыва, шаг за шагом подготовиться к выступлению и сорвать аплодисменты после него.

Выглядит она следующим образом:

1) Большая идея выступления.

2) Содержание.

3) Структура.

4) Подача.

5) Визуальная презентация.

Давайте пошагово разберем каждый из пунктов.

1) Большая идея выступления.Это то, зачем вы выступаете. К какому действию вы хотите побудить аудиторию, какое послание, какую ментальную ценность для аудитории несет ваше выступление. Обратите внимание на выступления в стиле TED. Там очень четко прослеживается большая идея.

2) Содержание.Это контент. То, о чем вы собираетесь сказать. Возьмите листы формата A4 и напишите все, что хотите сказать. Пользуйтесь правилом лучших ораторов: одно выступление – одна идея. Все ваши менее сильные аргументы должны лишь укреплять основной тезис.

3) Структура.То, в какой последовательности вы будете излагать информацию.

4) Подача.Пригласите 3–5 своих друзей и выступите перед ними. Получите обратную связь, проведите работу над ошибками и вновь выступите. Или наймите специалиста, для которого это работа.

5) Визуальная презентация.Рекомендую вам прочесть книгу Алексея Каптерева „Мастерство презентации“. Там этот вопрос рассмотрен очень подробно.