Юрий Яворский: Суворов & бизнес

Александр Суворов.

Законы войны:

1 . Действовать всегда наступательно.

2 . Поход необходимо проводить быстро, с ходу стремительно переходя в штыковую атаку.

3 . Во время атаки отбросить методику, действовать по обстановке.

4 . В бою концентрация власти должна быть предельная. 5. Нельзя победить противника, сидя в крепости. Бить неприятеля в поле и преследовать до полного разгрома.

6 . В осадах и блокадах времени не терять. Всегда лучше открытый штурм. Меньше потерь.

7 . Не распылять сил для маленьких побед. Если так действует противник – тем лучше: он сам идёт на поражение.

Тактика тактикой, но часто обстоятельства наваливаются на предпринимателя или руководителя буквально лавиной – во время кризисов или внезапной негативной цепи событий. Они напоминают даже не боевые действия, а затяжную войну.

Суворов ещё 200 лет назад сформулировал законы войны. Их можно совершенно спокойно применять в бизнесе в настоящее время, они нетленны.

Первый закон войн: только наступательность. Падучая капля камень точит, висячая – высыхает. То есть и малая часть войск полезна, когда не бездействует.

Но действовать надо умеючи и использовать в конкретном случае только то, что необходимо.

Представим: вы внутри конфликта, практически «войны»:

• конкурент продолжает диктовать цены, идя на понижение, лопается терпение работать без прибыли уже несколько месяцев, а то и фиксировать убытки;

• появился новый продукт, явно превосходящий ваш, и кривая продаж пошла вниз, а собственный новый дизайн ткани или керамической плитки ещё не готов;

• перекупают ваш основной дизайнерский отдел или лучших инженеров, завершающих явно успешный IT-проект;

Второй закон войн: щуке дремать – добычи не поймать. Поход быстр, атака стремительна, холодное оружие.

• успел застыть бетон, не заполнив необходимую форму строящегося пролёта моста и теперь всё надо разбивать, срывая сроки;

Третий закон войн: одним топором не рубить вдвоем. Полная власть главнокомандующему.

• кто-то написал жалобу в пожарную инспекцию, что вы используете горючие материалы на производстве, создавая опасность пожара, и инспекторы закрывают цех на месяц;

• трактор перевернулся во время дорожных работ, пострадал тракторист, неминуемы прокурорская проверка, приостановка лицензии на работы, претензии трудовой инспекции;

• возгорание на складе готовой продукции: половина изделий сгорела, вторая оплавилась или закопчена, нарастает кредиторская задолженность и долги по отгрузке готовых изделий;

• сотрудники решили бойкотировать запрет на перекуры и устроили «итальянскую» забастовку, срочные заказы остановились, наказания приводят к увольнению нескольких ключевых фигур, клиенты в истерике.

При этом вы понимаете, что рынку всё равно, рынок даже не замечает ваших проблем, а образовавшуюся пустоту быстро заполняют конкуренты… Это война. Нельзя дать конкурентам ни дня на ликование и торжество, если только это не заложено в тактику действий по отвлечению от главного направления удара. Никаких сомнений в успехе. Посмотрите внимательно на суворовские законы войны.

Четвертый закон войн: безметодный верный взгляд военный.

Конкурент давит ценой? Срочно разворачивайте полевой маркетинг, превращайте действия в боевую операцию по исследованию слабых сторон товара конкурента и быстрым натиском, «переходя в штыковую», атакуйте эти слабости, используя рекламу, социальные сети, персональные встречи с клиентами: «В крепости не сидеть, а выходить биться в поле».

Перекупают персонал? Не стоните и не валяйтесь в ногах, не проводите собраний, а «отбросьте методику, действуйте по обстановке» – вычислите главного заговорщика, самого основного «предателя», самого рьяного «революционера» и нейтрализуйте его. К кому-то домой сходите на чай, кому-то выдайте ссуду, а кому-то напомните, как вы помогли его больной маме.