Диана Фердман - Купи меня. Как заработать на личном бренде в турбизнесе и не только

Я достаточно рассказала о нетворкинге, но совершенно ничего не рассказала о том, как и где, собственно, искать новые знакомства и устанавливать новые связи. Не спешите бросаться в омут с головой – нет-воркинг не терпит никакой хаотичности, все должно быть последовательно. Перед тем как отправляться на поиски новых связей, советую вам максимально подробно и адекватно оценить себя как эксперта. В каких вопросах вы можете им быть? Актуальна ли ваша проблематика? Кому она интересна? Ответив на эти вопросы, вы сможете понять, что конкретно вы можете предложить своим потенциальным партнерам и клиентам. В свое время и я отвечала на эти вопросы, долго размышляла и в итоге изобрела решение, которое совершенно нескромно считаю идеальным и гениальным, – организация и проведение бизнес-завтраков для женщин. Это на сто процентов мой формат, мне он очень интересен, благодаря чему я свободно ориентируюсь в нем. Бизнес-завтраки для женщин изначально привлекли меня особым изяществом и совершенно неженской логичностью: выбирается актуальная тема, спикер готовит интересный и полезный доклад, лекцию или мастер-класс – формат выступления во многом зависит от тематики бизнес-завтрака и его целей. Далее мероприятие анонсируется, рекламируется в профильных сообществах в социальных сетях, и, собственно, все готово. Расписание наших завтраков вы всегда сможете посмотреть на сайте damivbiz.ru.

Занимаясь организацией и проведением бизнес-завтраков, я стараюсь не концентрироваться только на туризме, хотя соблазн, признаюсь честно, велик. Я выхожу за его рамки, что делает бизнес-завтраки более разнообразными, привлекающими широкую аудиторию и, да-да, обеспечивающими меня новыми контактами из совершенно разных сфер. Число полезных контактов, подписанных договоров, сформированных связей, работающих на меня, уже давно перевалило за несколько сотен, и я сейчас говорю только о том, что мне помогли приобрести бизнес-завтраки. Не знаю, как для вас, а для меня это очень и очень неплохие результаты. Как вы понимаете, с бизнес-завтраками я завязывать не планирую и вообще считаю их одним из самых эффективных форматов нетворкинга.

Однако стоит понимать, что бизнес-завтраки – далеко не единственный возможный формат нетворкинга. Вам совершенно не нужно организовывать подобные мероприятия своими силами, чтобы обзавестись новыми полезными контактами. Возможно, вы удивитесь, однако в природе существуют те, кто мечтает установить контакты с вами. Вы можете не подозревать о существовании таких людей, но они есть. Опять же, приведу пример из своей отрасли: туроператоры, владельцы отелей, прочие участники нашего рынка с радостью помогают друг другу в продвижении. Достаточно просто осмотреться и приглядеться к тем, кто работает в одной области с вами. Я поступаю так: если проводится очередной сезонный семинар или презентация, всегда собираю максимальное количество полезных визиток, инициирую общение – приглашаю коллег к обсуждению актуальных вопросов в приятной неформальной обстановке за чашкой вкусного чая или даже за бокалом шампанского. С этого в подавляющем большинстве случаев начинается успешный нетворкинг – тот самый процесс, который формируется по тому же принципу, что и снежный ком. Подобно снежному кому вы буквально обрастаете полезными связями и контактами. Мои коллеги рассказывали мне интересную и поучительную историю. Однажды все агентства одного небольшого российского города создали в мессенджере WhatsApp общий чат, чтобы обсуждать одно событие, волновавшее многих. То есть все начиналось, как междусобойчик, как подобие типичного женского чатика для обмена сплетнями и обсуждения нарядов. И знаете, что представляет собой сегодня этот чат? Полноценную рабочую площадку. В этом чате, где, напомню, присутствуют все агентства города, продаются отказные туры, в нем делятся срочными контактами перевозчиков, номерами горячих линий. Ну и, конечно же, в нем обсуждаются курьезные и забавные случаи из мира местного туризма, куда без этого. В чате используются абсолютно все доступные инструменты нетворкинга, причем максимально эффективно. И на все это, я обращаю ваше внимание, администраторы чата и авторы идеи его создания не потратили ни рубля! Убеждена, что такие истории есть и в любой другой отрасли.

Еще один пример из туристической отрасли, который будет полезным и наглядным для представителей любой другой сферы. У нас, турагентов, есть такой прекрасный инструмент нетворкинга, как рекламный тур. Рекламный тур – это ознакомительная поездка, которую для агентств организуют владельцы отелей или туроператорские компании. Изначально такие туры организовывались для того, чтобы детально познакомить турагентов с тем, что они, собственно, будут продавать туристам. Однако сегодня турагенты ездят в рекламные туры не только для того, чтобы изучить вдоль и поперек отели перед началом сезона. По сути, они участвуют в полноценных конференциях. Рекламные туры уникальны тем, что под одним крылом самолета и под крышей одного отеля они собирают коллег, профессионалов, действительно интересных людей, с которыми полезно и интересно обмениваться опытом. Но от себя замечу: все это при одном условии – если повезет с составом группы. В рекламных турах не только завязываются крепкая дружба или романтические отношения, но и устанавливаются действительно полезные связи. В таких поездках можно найти наставников, единомышленников и тех, к кому, если что, можно будет в любой момент обратиться за советом или помощью. Вечерние посиделки турагентов за бокалом вина в баре отеля дадут фору самым крутым конференциям и семинарам – я сейчас имею в виду актуальность обсуждаемых тем, конструктивность дискуссий и уровень вовлеченности их участников. Поверьте мне: из таких посиделок можно вынести столько ценных знаний, сколько вы не вынесете с десяти семинаров!