Диана Фердман - Купи меня. Как заработать на личном бренде в турбизнесе и не только

Но не только туризм дает простор для нетворкинга. Принципы, которые используются в нашей отрасли, справедливы и для других сфер: методы, схемы с легкостью адаптируются под любые условия по той простой причине, что во всех существующих отраслях работают не роботы и не персонажи комиксов «Марвел», а живые люди. В вашем распоряжении множество вариантов и методов поиска клиентов, единомышленников, наставников. И карты вам в руки – подходите к нетворкингу творчески!

Из предыдущей главы вы, я надеюсь, узнали много полезного для себя. И не удивлюсь, если для многих из вас стал настоящим открытием тот факт, что для написания книги вовсе не обязательно быть писателем и обладать хотя бы каким-нибудь литературным талантом. Напомню, я предлагала и даже настаивала на привлечении к работе профессионалов: тех, кто обладает и литературным талантом, и навыками, и временем, и прочими ресурсами – то есть тем, чего, вполне возможно, нет у вас. В этой главе я продолжаю предлагать и даже настаивать на том же самом. Аутсорсинг – отличная вещь, и работа с фрилансерами действительно может быть очень эффективной и полезной. Но в ней, впрочем как и везде, есть свои плюсы, минусы и подводные камни.

Кто такой фрилансер? Специалист, который по каким-либо причинам предпочитает не связывать себя узами трудовых договоров, надевать себе на шею камень в виде нахождения в офисе от звонка до звонка. По сути дела, фрилансер – свободный художник. Именно так, пусть и достаточно приблизительно, на русский язык можно перевести само это слово – freelancer. Никто не знает, как оно появилось, но в некоторых источниках можно найти отсылки к саге «Айвенго» Вальтера Скотта. Действие романа разворачивается в Средневековье, и freelancer в нем – наемный воин. Такого наемного воина вы можете привлечь в свои ряды и подключить к походу на конкурентов, к вершинам вашего личного бренда.

Фрилансеров, как правило, не ищут – они предлагают свои услуги сами. Обитают такие вольные художники на специализированных сайтах, в соответствующих группах и в сообществах в социальных сетях. Многие успешно продвигают себя и свои услуги посредством моего любимого канала – сарафанного радио, находят клиентов благодаря рекомендациям. Самых ценных и успешных фрилансеров бережно передают из рук в руки, как стоматологов, гинекологов и парикмахеров. Сферы деятельности, которые сегодня оккупируют фрилансеры, – это журналистика, веб-дизайн и вообще любой дизайн. Как фрилансеры работают многие юристы, программисты, архитекторы, переводчики, фотографы, консультанты.

Чем руководствуется специалист, отправляясь в свободное плавание? Преимуществ немало: свободный график, независимость, возможность работать из дома, и не так важно, где этот дом находится – в спальном районе Москвы или на тайском пляже Карон. Фриланс становится настоящим спасением для молодых мам, а также для людей, у которых есть проблемы со здоровьем, не позволяющие им работать в офисе. Важное преимущество фриланса – отсутствие необходимости тратить деньги на аренду офиса, на дорогу до этого самого офиса. Вольный художник работает исключительно на себя и выполняет только свою работу. В целом ключевая ценность для фрилансера – свобода, которой он жертвует в меньшей степени, чем офисный работник.

Сотрудничество с фрилансерами сегодня выбирают многие предприниматели и даже целые компании, причем достаточно крупные и известные. И вот чем они руководствуются, принимая такое решение:

• Оплачивается только выполненная работа, а не часы, которые сотрудник проводит, сидя в офисе за столом, в том числе и те часы, которые тратятся на раскладывание пасьянсов, переписку в мессенджерах и общение с коллегами в курилке.

• Можно привлекать настоящих профи – специалистов высокого класса, не ограничиваясь географией: фрилансер может базироваться в другом регионе или даже в другой стране, а связь с ним, хвала современным технологиям, можно поддерживать чуть ли в круглосуточном режиме, если это нужно.

• В условиях работы с фрилансером из перечня расходов автоматически исключается такая внушительная статья, как организация рабочего места – покупка компьютера, стола, стула, оргтехники и прочего.

• Нет необходимости в предоставлении соцгарантий: с фрилансерами не заключаются трудовые договоры, соответственно, им не оплачиваются ни больничные, ни отпускные, ни прочие декретные.