Сказано – сделано. В тот же вечер я опубликовала пост с этой фотографией в сообществе «Страна туризма» – это созданная мной группа, очень успешная и известная, где общаются профессионалы турбизнеса. Можете представить, что тут началось? Знаете, даже я не могла представить! В личку посыпались гневные сообщения, самые разные: меня стыдили за фривольность, призывали покаяться и удалить фотографию, писали, что пятая точка у меня толстовата для таких фотографий. «Ты же бизнес-тренер, Диана!», «Диана, ты же руководитель компании!», «Ты же автор книги!» Я внимательно читала все это и думала: неужели и правда – раз бизнес-тренер, руководитель компании и писатель, то какие джинсовые шорты? Какая пятая точка? Неужели теперь, отныне и навсегда – только белый верх и темный низ? Только строгие деловые костюмы? Серьезно? В XXI веке?
Вопрос, мягко говоря, дискуссионный. Особенно в условиях того, что личный бренд – я готова это признать – в большинстве случаев строится под копирку. Нет пространства для маневров. Только строгое следование инструкции, контент-плану, рекомендациям консультантов. И никаких смелых и неординарных поступков. Однако так ли они опасны для репутации и для личного бренда, как может показаться?
Помните, в предыдущей главе я упоминала о том, что мы, занимаясь личным брендом, берем не количеством, но качеством? В частности, качеством контента. Я призывала вас ориентироваться на оригинальность, уникальность, подходить к решению задач творчески. С прошлой главы мое мнение не изменилось: я по-прежнему настаиваю на том, что контент должен быть оригинальным. Вызывающим бурю обсуждений, побуждающим оставить тысячи комментариев. Так и только так вы сможете выстоять в море информации, которая мелькает перед глазами с космической скоростью. Только так у вас будет шанс выделиться, привлечь внимание. И здесь хороши, наверное, любые средства. В том числе и те, которые еще вчера казались вам провокационными, как мне казалась провокационной сама идея выложить фотографию в коротких джинсовых шортах, едва прикрывающих ягодицы.
Может показаться, что красивый, грамотный и строго по инструкции составленный контент – отличное решение. К нему действительно не будет никаких замечаний и претензий. Чисто, аккуратно и невероятно скучно. Ваши глаза, мысли будут искать что-то эдакое, и вы сами не заметите, как пролистнете чистый, аккуратный и красивый пост и в восхищении или в негодовании застрянете на записи с фотографией чьей-то неидеальной задницы. Дальше – больше: вы не заметите, как напишете восхищенный или гневный комментарий, схлестнетесь с кем-то в обсуждениях, перешлете этот пост в личке своим друзьям, призовете их в комментарии, одним словом, все закрутится и завертится. И реакция на мой пост в группе «Страна туризма» – яркий тому пример.
Аудитория соцсетей сегодня чудовищно избалована информацией. Ежедневно, ежеминутно и ежесекундно ей предлагаются самые разные посты – все возможные форматы, темы, заголовки. Однако аудитория все равно периодически скучает: это ей уже не смешно, то – неактуально. Живительное разнообразие необходимо аудитории как воздух. Будем откровенны, аудитории хочется посмеяться, пообсуждать. Прислушайтесь к потребностям аудитории и примите соответствующие меры. Позабавьте ее, дайте ей расслабиться. Дайте ей, наконец, повод порубиться в комментариях!
«Но пятая-то точка тут причем! – спросите вы. – Так ли она нужна?» Может, и не нужна. Но мы стремимся получить максимальный отклик, и если пост с ее фотографией набирает больше 300 комментариев, как в моем случае, то почему бы и нет? Ответ очевиден, как и польза от самой публикации. Чтобы не быть голословной (голозадой в глазах своих подписчиков я уже успела стать), поделюсь с вами результатами, которые принес мне и моему личному бренду этот скандальный пост: рекламные контракты – две штуки, приглашение бесплатно провести восемь ночей в роскошном отеле на Мальдивах (приглашение именно от отеля, а не то, что вы подумали) – четыре штуки, приглашение сфотографироваться в той же позе и в тех же коротких джинсовых шортах на фоне логотипа отеля в Греции —18 штук.
Комментарии, на мой взгляд, излишни. Скажите-ка, какой пост с котиками способен обеспечить такую же, как говорят маркетологи, конверсию?
К чему я это? К тому, что люди, конечно, до сих пор мыслят шаблонами, но маркетинг развивается в ногу с XXI веком. И что особенно важно понять: люди могут мыслить шаблонами, а вот реакция аудитории – штука совершенно непредсказуемая. Невозможно угадать, что получит максимальный отклик. Я могла бы пойти проторенной дорожкой – просто взять и разместить интересный, но банальный пост о том, как я довольна работой с туроператором, прикрепив к нему чистенькую и аккуратную, прошедшую через фильтры фотографию анфас на фоне брендированного микроавтобуса. Но я решила сделать иначе. Совсем иначе. И получила результат, честно скажу, превзошедший мои самые смелые ожидания с точки зрения отдачи и реакции аудитории. После этого я серьезно задумалась, обязательно ли создавать личный бренд по шаблонам? Или иногда все-таки можно и даже нужно выходить за общепринятые рамки и делать ставку на то, что сегодня называют хайпом? Этот вопрос я задала своим подписчикам, и мне было очень интересно почитать их ответы. Кто-то убежденно доказывал, что демонстрировать зад, выражая таким образом благодарность партнерам, неуместно. Кто-то проводил интригующие аналогии между пятой точкой на фотографии и посыланием в эту самую пятую точку партнеров и клиентов. Кто-то называл эту фотографию истеричной попыткой привлечь внимание (можно подумать, будто я испытываю его дефицит). Кто-то соглашался называть мою фотографию как угодно, но только не сигналом успешности. Но были и противоположные мнения: эпатаж поддерживали, открыто называли классным и необходимым, но в то же время подчеркивали, что нужно как-то соблюдать грани общественного и личного. Особенно отрадно мне было читать комментарии тех, кто поддерживал мое желание и намерение рвать шаблоны и ломать стереотипы. Меня поддерживали юристы, руководители компаний, по совместительству обладатели эффектных и заметных татуировок, цветных волос и умения виртуозно использовать в речи обсценную лексику. Меня уверяли, что никакая фотография зада не заставит сомневаться в экспертности и профессионализме турагента. Одним словом, мнения разделились, и это, на мой взгляд, прекрасно.
Читать дальше
Конец ознакомительного отрывка
Купить книгу