Исайя Хенкель - Наука успеха [Как фокусироваться на важном и найти свой уникальный путь] [litres]

Точно так же ваше продвижение по пути к творческому освоению и осознанному достижению должно полагаться на постоянное овладение новой полезной информацией, которая дает практический выход.

В данном случае он заключается в создании продукта, решающего какую-то проблему .

Теперь, когда вы проанализировали свой контент, развитие которого обусловлено вашей сверхзадачей, и выявили потребности ваших потенциальных клиентов, вы готовы к тому, чтобы начать превращение своего замысла в продукт. Проблема в том, что создание всякого продукта – процесс рискованный. Разработка продукта требует огромных затрат времени, энергии и ресурсов.

Риск состоит в том, что вы вполне можете очень серьезно вложиться в продукт, который в конечном счете плохо себя покажет на реальном рынке.

Единственный способ снизить такой риск состоит в том, чтобы сначала разработать так называемый минимально работоспособный продукт – MVP (mimimum viable product).

Подобные продукты позволяют без особого риска вернуть значительную часть вложений: вы не отдаете все силы на создание продукта и тестирование его на рынке, а вкладываете абсолютный минимум ресурсов, необходимый для того, чтобы сделать продукт работоспособным на рынке. Иными словами, вы добиваетесь лишь такой функциональности продукта, чтобы он выдержал рыночное тестирование.

Минимально работоспособные продукты могут представлять собой информационные товары и услуги – скажем, обучающие видео, циклы живых вебинаров, аудиозаписи, телефонные консультации, текстовую документацию. Они могут принимать вид материальных товаров и услуг – браслетов, обуви, мебели, причесок, массажной терапии и т. п.

Здесь мы сосредоточимся на информационных продуктах и сервисах, которые можно продавать и доставлять с помощью интернета без необходимости физических поставок. Мы особо выделяем эту модель, поскольку она обеспечивает сотрудников-предпринимателей самым быстрым и эффективным методом создания второго источника дохода, при этом не разрушая их текущее положение на основной работе.

Продукт пользуется успехом, когда на него существует массовый спрос. Чем больше ваших читателей, пользователей, подписчиков, фанатов нуждаются в вашем продукте, тем выше вероятность, что они его приобретут. Проблема в том, как определить, что же нужно вашим потенциальным клиентам.

Именно поэтому рынок, касающийся «образа жизни», знает так много провалов. Бизнесмены-неудачники забывают протестировать потребность в своем продукте.

Вместо этого они просто создают продукты, которые им самим нравятся. Напомню, что нахождение собственного голоса требует привести ваш замысел и вашу аудиторию в соответствие друг другу. Точно так же и создание успешного продукта требует подстроить вашу идею под нужды ваших потенциальных клиентов.

Как быстрее и эффективнее всего определить, в чем нуждаются ваши потенциальные клиенты? Для этого сначала следует выяснить, с каким контентом они взаимодействуют больше всего. Затем вам понадобится выстроить MVP вокруг замысла, выраженного в данном контенте.

Напомним: тестирование контента – лучший способ определить потребности ваших читателей, пользователей, подписчиков, фанатов. Конструируя MVP вокруг вашего наиболее популярного контента, вы снижаете риск создания продукта, который никто не захочет купить. При этом вы добиваетесь, чтобы разрабатываемый вами продукт обязательно соответствовал вашей сверхзадаче.

Не сделайте ошибку! Не создавайте MVP, основанный на чужом контенте или чужом мнении.

Поступая так, вы создаете продукт, который соответствует не вашим, а чужим задачам и чужим целям. Кроме того, при этом вы рискуете сделать продукт, к которому вы рано или поздно потеряете интерес, поскольку ваша сверхзадача не является ее центром.

Большинство сотрудников-предпринимателей застревают на этапе между выбором идеи и собственно созданием MVP. Эти сотрудники-предприниматели считают, что нужно создать идеальный продукт, иначе его не удастся продать. Они воспринимают разработку продукта как некую монументальную задачу. Короче говоря, они забывают о букве М в MVP.

На самом-то деле для создания MVP может быть достаточно слепить 10 статей из блога в одну электронную книгу, которую вы затем станете продавать, – или провести три вебинара и затем собрать их вместе в один цикл тренингов. Занимаясь созданием MVP, не особо мудрите.