Исайя Хенкель - Наука успеха [Как фокусироваться на важном и найти свой уникальный путь] [litres]

Со временем виртуальный ролодекс электронных подписчиков Тима разросся до 20 тысяч ученых. Тим решил разработать максимально компактный, но действующий продукт (так называемый минимально работоспособный продукт) – более масштабируемый, чем его преподавательские и консалтинговые услуги. Таким продуктом стал его мастер-класс по проточной цитометрии.

Сегодня Expert Cytometry – самая крупная в мире независимая площадка для тренингов в области проточной цитометрии, у них свыше тысячи платных слушателей, которые ежегодно возобновляют свою подписку. Между тем книгу «Современная проточная цитометрия» скачали уже более 100 тысяч раз.

При этом Тим по-прежнему трудится в Рочестерском университете и причисляет себя к тем сотрудникам-предпринимателям, которые наконец поняли, что такое предпринимательство.

Независимо от того, какой проект вы развиваете на пути к достижению высших уровней освоения, список электронных контактов, связанных с этим проектом, являет собой вашу виртуальную картотеку-ролодекс. Без работоспособного списка нужных электронных адресов ваш проект, можно сказать, не существует.

Когда речь идет об освоении, ваш виртуальный ролодекс служит вашим самым ценным активом. Чтобы полностью осознать, насколько ценен такой список электронных контактов, следует понять, что он собой представляет и как его можно использовать для генерирования ценности.

В данном случае список контактов – это перечень электронных адресов ваших подписчиков. По сути, он позволяет особым способом использовать электронные адреса для одновременного распространения информации среди множества интернет-пользователей. Эти списки электронных адресов похожи на традиционные адресные книги (набор имен и физических адресов для доставки бумажной почты), которые десятилетиями используются различными организациями для рассылки материальных предметов (журналов, банок варенья и т. п.) своим читателям, сотрудникам, клиентам.

Вообще говоря, списку электронных контактов нужны четыре компонента: сам перечень электронных адресов; наличие людей («подписчиков»), которые получают почту по этим адресам; контент (электронные послания), рассылаемый по этим адресам; рефлектор ( отражатель ) – тот электронный адрес, куда будет поступать исходное послание, копии которого затем будут автоматически рассылаться всем подписчикам.

Связывание формы для привлечения (см. предыдущую главу) с таким списком электронных контактов позволяет вам автоматически сохранять контактную информацию каждого из этих электронных подписчиков. Вы можете также использовать этот список для того, чтобы, выяснив контактную информацию того или иного подписчика, при желании отправлять ему какие-то сведения индивидуально.

Чтобы создать список электронных контактов, вполне достаточно ручки и листка бумаги. Но хотя с помощью этих инструментов, вероятно, вполне удобно вживую собирать контактную информацию о немногочисленных посетителях какой-нибудь местной мастерской, это не очень-то эффективный и надежный способ фиксировать сотни адресов электронной почты, ежедневно вводимых пользователями со всего мира. Для этого вам нужен специальный провайдер электронной почты – например, Mail Chimp, Infusionsoft или AWeber.

Выбор широк – таких провайдеров десятки. Большинство провайдеров позволяет сначала бесплатно опробовать свой сервис, пока вы не наберете определенное количество электронных подписчиков. Кроме того, большинство таких сервисов предоставляет очень понятные инструкции, показывающие, как связать ваши формы для привлечения с их сервисом.

Основное преимущество использования такого провайдера электронной почты – в том, что благодаря ему вы сможете автоматически собирать и хранить сотни или даже сотни тысяч контактов людей и обращаться к этой информации по мере необходимости.

После того как вы связали свои формы для привлечения с сервисом электронной почты, вся контактная информация ваших почтовых подписчиков будет автоматически сохраняться в списке электронных контактов, который вы создали. Со временем вы можете разделить эти списки на сегменты, основываясь на индивидуальных интересах подписчиков. К примеру, тех, кого интересует рыбалка в Канаде (они ведь неспроста скачали ваше бесплатное «канадское» руководство по рыбалке), можно поместить в список «Канадские рыболовы», а любителей порыбачить в США (они ведь зачем-то скачали соответствующее бесплатное руководство!) ждет список «Американские рыболовы».