Исайя Хенкель - Наука успеха [Как фокусироваться на важном и найти свой уникальный путь] [litres]

Для оформления обложки электронной книги используйте яркие цвета: они будут очень сильно привлекать внимание потенциальных читателей. Представьте себе, что кто-то с огромной скоростью прокручивает фейсбучную ленту. Ваша аудитория, по сути, занимается именно этим. Лучше всего привлекать внимание яркими цветами – оранжевым, красным, голубым, зеленым, желтым.

Кроме того, используйте характерную картинку, чтобы ею заинтересовать и заинтриговать потенциальных читателей (подписчиков).

Подбор картинок – единственный элемент контента, при создании которого приветствуется символизм: это окупается. К примеру, если ваша электронная книга действительно называется «Как путешествовать по Франции: Руководство для домовладельцев с доходом более $100 тыс.», на обложке не должна изображаться какая-то французская достопримечательность или типичный домовладелец (или тем паче – домовладелец, пребывающий где-то во Франции). В подобных случаях читатели с меньшей вероятностью будут загружать вашу электронную книгу: у такой обложки нет сюжета, тайны. Она неинтересна и, если говорить практическим языком, не дает повода кликнуть по ссылке. Вместо этого лучше показать на обложке два бокала вина и недоеденный круассан.

Если вы изобразите на обложке раскрытый чемодан, полный белого песка, или полотенце из роскошного отеля, вы еще больше заинтригуете читателя. Вы создадите в его голове маленький парадокс, который можно распутать, лишь скачав вашу книгу. Используйте образы и узоры, которые формируют подсознательную интригу.

Что касается заглавия, то будьте лаконичны и ясны. Никогда не нужно жертвовать ясностью в угоду интеллектуальности.

Придумав несколько идей для заглавия и обложки, можете протестировать их, устраивая попарную проверку («Что вам больше нравится – вариант А или вариант В?») с помощью форм для онлайновых голосований, опросов в соцсетях и по электронной почте или же просто лично задавая такие вопросы друзьям и близким. Выбрав таким методом подходящее название и обложку, можете перевести свою книгу в простой и удобный для скачивания формат PDF (portable document format – «портативный документ»).

Завершая составление текстовой части книги, включайте в нее лучший контент из ваших самых популярных статей в блоге (см. выше). Однако не совершайте распространенную ошибку – не скидывайте весь этот контент в электронную книгу без всяких изменений.

Просмотрите отобранные материалы и при необходимости адаптируйте их к текущему моменту. Обновите заголовки и подзаголовки. Измените порядок следования основных разделов, уберите ненужные или неподходящие гиперссылки, обновите отсылки к другим материалам, напишите связующие предложения между абзацами и статьями, чтобы текст вашей электронной книги плавно перетекал из одной главы в другую.

В целом качество вашей электронной книги должно быть таким, чтобы она привлекала подписчиков на протяжении как минимум 6–12 месяцев, прежде чем вам понадобится обновить ее содержимое.

Наконец, если вы вели не текстовый блог, а видеоблог, вы все равно можете сделать электронную книгу на его основе. Просто вместо каждой текстовой главы появится видеоролик, так что вы покажете вашим подписчикам маленький видеосериал.

В последующих главах мы обсудим процесс доставки вашей текстовой электронной книги или электронной видеокниги подписчикам, а также сбор их электронных адресов в обмен на этот направляющий магнит.

Направляющие магниты создают не только обоюдную ценность, но и обоюдное освоение. Смастерив нечто такое, что ваша аудитория может скачать и тем самым его присвоить, вы завоюете большее доверие аудитории. Взаимное доверие ослабит узду, в которой приходилось держать ее внимание. Ваша публика будет быстрее и охотнее предоставлять вам свое внимание, а это повышает ваш статус собственника.

Всякая точка контакта между вами и потенциальным клиентом именуется точкой соприкосновения . Чтобы осуществить акт продажи, вам понадобится осуществить контакт с вашими читателями и потенциальными покупателями как минимум семь раз.

Быстрее и эффективнее всего набрать эти точки соприкосновения при помощи почтового маркетинга или иных инструментов массовой коммуникации – скажем, фейсбучного мессенджера или SMS. Но перед тем, как вы сможете продвигать свой продукт посредством электронной почты, вам нужно составить свой виртуальный ролодекс – список электронных контактов.