Исайя Хенкель - Наука успеха [Как фокусироваться на важном и найти свой уникальный путь] [litres]

Можно тестировать и сравнительно мелкие фрагменты контента в соцсетях, чтобы уяснить себе, что больше всего привлекает вашу аудиторию. Со временем некоторые фрагменты и посты в соцсетях начнут выделяться по популярности. Какие общие ключевые слова встречаются в этих статьях и постах? Какие идеи и темы попадаются и там, и там? Проработайте свой контент и выясните это.

Наконец, обращайте пристальное внимание на то, какие ключевые слова использует ваша аудитория, комментируя ваши статьи и посты.

Допустим, ваш первый проект как сотрудника-предпринимателя – продажа школьных принадлежностей онлайн. Предположим, вы недавно выложили статью о пяти красящих маркерах, наиболее безопасных для дошкольников. В тексте вы неоднократно используете словосочетания «красящие маркеры» и «волшебные маркеры». Статья хорошо зашла, и ваша аудитория увлеклась вашими идеями.

Какое словосочетание она чаще употребляет в своих комментариях – «красящие маркеры» или «волшебные маркеры»? Выясните это, и в ваших руках окажется одно из ключевых слов, которые лучше всего будут продвигать ваши статьи. То, что говорит и пишет ваша аудитория, имеет для вас огромную ценность. Поддерживать контакт с аудиторией – важнейшее качество преуспевающего сотрудника-предпринимателя.

Помните: освоение опирается на внимание, а внимание опирается на аудиторию, откликающуюся на вашу идею. Чтобы добиться созвучия между ними, лучше всего использовать собственные слова ваших собеседников, разве не так?

До появления интернета «нецифровые» предприятия хранили все свои контакты в ролодексе компании – настольной картотеке, где записывались имена, адреса и номера телефонов. Использовался либо вращающийся стержень, либо небольшой лоток: к ним прикреплялись карточки, которые можно было вынимать и вставлять.

Ролодекс был необходим компаниям как кровь, а персональная картотека являлась самым ценным имуществом сотрудника. Если у вас имелся достаточно надежный и представительный ролодекс, никто не смел вас уволить. И даже если вас увольняли, вы тут же снова вставали на ноги благодаря клиентам и связям, записанным в этой картотеке. Сегодня то же самое можно сказать о вашем списке контактов в электронной почте.

Google или Facebook могут изменить свой алгоритм и ограничить количество людей, до которых вы можете дотянуться с их помощью. LinkedIn может обвинить вас в саморекламе и заморозить ваш аккаунт. Банк может обанкротить вас и забрать себе ваши активы. Провайдеры электронной почты даже могут временно отключить вас от своего софта. Но никто не может отнять ваши связи.

Если, конечно, вы не потеряете контактную информацию о ваших связях. Лучше всего обезопасить себя от всяких неожиданностей, регулярно делая резервную копию списков своих контактов.

Пока у вас под рукой экселевский файл (или еще какая-нибудь электронная таблица) с самыми свежими списками ваших электронных контактов, вы контролируете собственную судьбу. Не грех повторить этот совет еще раз: регулярно делайте резервную копию ваших электронных контактов и храните носители с этими копиями в надежном месте.

Размер и сила вашего виртуального ролодекса, то есть списка электронных связей ( сети контактов ), более, чем что-либо еще, определяет успех любого проекта, который вы затеете.

Самый важный элемент в построении сильной виртуальной картотеки – сбор контактной информации о людях и предоставление им чего-то взамен. Эти два процесса можно осуществлять одновременно – создав так называемый направляющий магнит (лид-магнит).

Направляющий магнит – это просто информационный ресурс (например, пошаговая инструкция, список полезных советов, бесплатный цикл видео, публичный бизнес-план или электронная книга), который вы предлагаете своей целевой аудитории, чтобы определить, насколько ее интересует ваш будущий продукт или услуга.

В этом смысле направляющие магниты создают обоюдную ценность. Когда речь идет о заманивании клиентов в воронку активных продаж (мы обсудим этот процесс в последующих главах), направляющий магнит – бесплатный, насыщенный информацией подарок у входа в воронку, привлекающий в нее потенциальных клиентов. Очень часто направляющие магниты намеренно убыточны: товары раздаются бесплатно или продаются с убытком, чтобы привлечь клиентов.