Исайя Хенкель - Наука успеха [Как фокусироваться на важном и найти свой уникальный путь] [litres]

На пути к осознанному достижению вы будете иметь дело с людьми.

Так или иначе вам нужно знать, как заручиться поддержкой других и как на них влиять. Когда-то вы наверняка столкнетесь с проблемами, решить которые в одиночку вы не сумеете. Тут-то и пригодится умение рассказывать истории.

Рассказывание историй – очень древнее занятие, которое сводит людей вместе и поддерживает их воодушевление. Люди отождествляют себя с персонажами историй. Они эмоционально вовлекаются в них. Как показывают научные исследования, при рассказывании историй задействуется весь мозг слушателя, а при восприятии сухих фактов и статистики – лишь небольшие участки размером с 25-центовую монету [86] Haven, K. (2007). ‘Story proof: The science behind the startling power of story’. https://www.amazon.com/Story-Proof-Science-Behind-Startling/dp/1591585465 . .

Именно поэтому в психологии существует отдельное направление – нарративная терапия , стремящаяся изменить жизнь людей посредством рассказывания им историй. Когда человек читает (или слушает) какую-то историю, он автоматически представляет себя в роли ее основного персонажа [87] Fields, D. (2010). ‘Of two minds: Listener brain patterns mirror those of the speaker’. Scientific American . https://blogs.scientificamerican.com/guest-blog/of-two-minds-listener-brain-patterns-mirror-those-of-the-speaker . .

Читатель (или слушатель) видит себя в роли героя и активно учится на поступках героя – как если бы описываемое происходило с самим читателем. Он втягивается в контент как действующее лицо, и поэтому сторителлинг очень мощная маркетинговая стратегия.

И не важно, в какой точке мира вы находитесь или сколько у вас денег: хорошая история позволит громко рассказать даже о самом маленьком проекте. Поэтому потратьте свое время и научитесь (или усовершенствуйте свое умение) рассказывать истории.

Остаток этой главы мы посвятим тому, как создавать убедительные истории, как делать их более достоверными, как переплавлять ваши идеи в практически реализуемые выводы.

Рассказывание историй – самый эффективный способ выделиться не только на фоне всех игроков на данном рынке, но и вообще на фоне всех обитателей нашей планеты. Многие сотрудники-предприниматели, начинающие создавать контент, говорят примерно так: «В мире слишком много других финансовых трейдеров, так что я не смогу добиться успеха с этим проектом».

Или: «На свете столько дизайнеров интерьера – мне никогда не пробиться». Или: «Как мне конкурировать с миллионами других родителей-одиночек?!» Если у вас возникают подобные мысли, знайте: вы совершенно правы. Кто станет читать ваш контент, если это просто набор фактов и пошаговых инструкций?

Создание контента, который состоит лишь из фактов, касающихся ваших идей, – рецепт провала. Вы никогда не сможете подать факты лучше, чем Wikipedia, или eHow, или тысячи других контентных сайтов, которые, как правило, занимаются лишь сухим информированием.

Единственный способ выделиться – рассказать свою собственную историю. Она принадлежит вам и только вам. Рассказывая свою историю, вы получаете ключ к вниманию вашей аудитории. Чем бы вы ни занимались, в вашей области работает множество людей. Однако таких, как вы, больше нет. В том смысле, что вашу жизнь и вашу жизненную историю проживает только один человек – вы.

Независимо от того, что вы делаете – пишете пост или статью для блога, записываете видео, готовите слайды для вебинара или живого семинара, – начните с личной истории, которая связана со сверхзадачей, заложенной в вашем контенте.

Если вы строите онлайн-бизнес по продаже школьных товаров и одновременно учите родителей, как покупать самые лучшие школьные принадлежности для их детей, начните очередной выпуск вашего контента, рассказав историю о том, как в свое время вы никак не могли найти подходящие канцтовары для сына. Если вы дизайнер интерьера, расскажите, как в свое время вы жили в квартире с плохой обстановкой и как это ужасно сказывалось на вашей личной жизни.

Будьте главным героем своей истории, только проявляйте при этом скромность.

В каждой истории есть главный герой. В ваших историях этот герой – вы. Но вы не самонадеянный гордец, а скромный воин.

Поймите, что никому не хочется читать историю о совершенстве. Никого не интересует, насколько вы великий или каким великим вы были в прошлом. Наоборот, люди хотят услышать о ваших проблемах. Они хотят знать, что вы преодолели в прошлом и чему вы при этом научились.