Исайя Хенкель - Наука успеха [Как фокусироваться на важном и найти свой уникальный путь] [litres]

Выяснив, какова ваша сверхзадача и ваша аудитория, можете начинать работать над приведением их в соответствие друг другу. Это и называется обретением собственного голоса. Очень мало кто понимает, что это такое.

Большинство считает, что обретение голоса подразумевает создание разного рода контента или экспериментирование с различными идеями – до тех пор, пока небеса не разверзнутся и некий трубный глас не объявит вам: «Вот то, для чего вы были рождены. Вот ваше призвание».

Знаете, так не бывает.

Нахождение собственного голоса – это целый процесс. Процесс соотнесения вашей сверхзадачи с вашей аудиторией.

Если вы хотите найти собственный голос, вам нужно найти аудиторию и затем проверять на ней различный контент до тех пор, пока вы сами не поймете, в чем нуждается ваша аудитория. При этом вы сами должны с огромным воодушевлением относиться к своему контенту.

Контент, который вы создаете, – это продолжение вас самих. Он продвигает решение вашей сверхзадачи (вашей цели), а в идеале согласуется с потребностями вашей аудитории. В идеале аудитория должна воодушевляться вашим контентом и содержащейся в нем сверхзадачей. Честно говоря, чего-то одного здесь недостаточно.

Вы не можете иметь только сильную сверхзадачу или только пылкую аудиторию. Вам необходимо и то и другое. Многие ошибочно думают: «Я очень люблю об этом говорить, так что я буду и дальше создавать контент на эту тему, и в конце концов правильные люди сами меня найдут, ведь так?!»

Или же они думают: «Я очень люблю это делать, и наверняка в мире есть еще люди, которые любят это делать не меньше меня. Ведь так?!»

Нет, не так.

Если ваш контент созвучен лишь вам, он не будет ничем большим, чем просто хобби. Если ваша цель и состоит в том, чтобы обзавестись новым хобби, – на здоровье. Считайте, что вы в этом преуспели. Но если ваша цель состоит в том, чтобы построить новый бизнес, создать второй поток дохода, основать некоммерческую организацию, сколотить крепкую интернет-платформу, добиться повышения по службе или вообще сделать что-то такое, что превратит вас в собственника, – тогда ваша сверхзадача должна соответствовать чьим-то потребностям.

И ваш контент тоже должен удовлетворять чьи-то потребности. А значит, вам следует, вдохновенно создавая контент, при этом замерять его популярность. Какие статьи или видеоролики дают больше всего просмотров, кликов, комментариев? Какие из ваших произведений создают наибольший шум (не важно, в позитивном или негативном ключе)? Какие дают больше всего потенциальных клиентов? Именно на этой части контента и на этой целевой аудитории вам следует сосредоточиться.

Отыскание такой небольшой ниши, которая нуждается в том, что вы можете предложить, – критически важный момент, позволяющий успешно запустить новый проект, насыщенный этим контентом. Единственный способ зацепиться на любом рынке – выявить какую-то особую нишу. Эта ниша чем-то похожа на шипы автомобильной покрышки. Чем плотнее почва, тем острее должны быть эти шипы, чтобы как следует врезаться в нее. Почва в данном случае – рынок. Если вы хотите проникнуть на рынок, вам нужны как можно более острые шипы. Если ваш шип – слишком тупой, он не сможет проникнуть в почву.

Самый быстрый и эффективный способ проникнуть на тот или иной рынок – сначала нацелиться на очень узкую («острую») нишу, а затем постепенно расширять ее. Возьмите новостное онлайн-издание Huffington Post, которое выкладывает статьи обо всем на свете – от развлечений и «образа жизни» до политики, науки, технологии и прочего. Сегодня по сетевому трафику это издание примерно сравнялось с The New York Times : каждый месяц оно привлекает на свой сайт более 80 млн посетителей.

Но в самом начале у Huffington Post было очень мало читателей. В ту пору издание писало лишь о весьма специфической стороне политической жизни. Все началось с очень узкой ниши («шипа»), позволившей компании тут же закрепиться на медиарынке. Это позволило ей на протяжении нескольких последующих лет стремительно развиваться.

Личные связи – главный компонент реального освоения. Сеть контактов – один из трех видов инвестиций, к которым мы призывали вас в предыдущих главах (два других – знания и способности).