Исайя Хенкель - Наука успеха [Как фокусироваться на важном и найти свой уникальный путь] [litres]

Подобно другим формам прямого контент-маркетинга, почтовый маркетинг позволяет вам непосредственно и на личном уровне общаться с отдельными людьми, не прибегая к помощи всевозможных посредников – так называемых лидеров общественного мнения, медиаэлиты, крупных оптовых продавцов или прочих «привратников», ограничивающих доступ.

В результате очень повышается вероятность того, что у подписчиков возникнут личностные отношения с вами и вашим проектом, а значит, существенно растет вероятность того, что они будут распространять ваши идеи, выступать в поддержку вашего дела, покупать ваши товары и услуги.

К примеру, некоторые онлайновые исследования показывают, что уровень конвертации (среднее количество продаж, приходящихся на каждого подписчика в списке) в среднем составляет 7 %, когда товар или услугу продвигают с помощью почтового маркетинга [91] Kissmetrics. ‘Email crushes social media’. Kissmetrics Blog. https://blog.kissmetrics.com/email-crushes-social-media . . Но при использовании любой другой формы онлайнового маркетинга (в том числе маркетинга с помощью соцсетей и так называемого партнерского маркетинга) уровень конвертации падает до 1 %.

Именно почтовый маркетинг позволит вам наконец-то воплотить в жизнь все ваши усилия по части контент-маркетинга.

Сначала читатели (или пользователи ) посетят ваш сайт и страницы, специально созданные вами для привлечения внимания. Эти посетители представляют собой трафик вашего сайта или просто ваш трафик . Некоторая их часть введет свои данные в ваши формы для привлечения – чтобы получить один или несколько ваших направляющих магнитов.

Как только они подпишутся и попадут в ваш список электронных контактов, то сразу станут адресатами ваших автоматизированных почтовых кампаний (например, RSS-кампаний).

Теперь у вас есть шанс понемногу завоевать доверие подписчиков – и превратить их в ваших покупателей.

Регулярно доставляя подписчикам электронные письма, которые содержат ценный контент или ссылки на него, вы постепенно добьетесь доверия и преданности ваших подписчиков.

Со временем ваши подписчики начнут с нетерпением ожидать очередного поступления вашего бесплатного контента. Они будут активно взаимодействовать с ним, комментировать его, делиться им, обращаться и к контенту, который вы предлагаете через ссылки и через ваш сайт в целом.

Процесс контент-маркетинга входит в финальную стадию, когда вы и ваш проект предлагают подписчикам платный товар или услугу, тем самым пропуская их через воронку продаж – и одновременно работая над тем, чтобы превратить этих новых клиентов-покупателей в пожизненных клиентов. Для этого их придется пропустить через более крупную воронку продукции.

Занимаясь почтовым маркетингом, важнее всего помнить, что каждая часть контента, который вы доставляете подписчикам, должна приводить к продаже чего-то . Ваш проект должен приносить прибыль – если это, конечно, не хобби. Даже некоммерческие проекты должны приносить деньги, поступающие в виде пожертвований. Тем самым вы должны научиться структурировать ваш контент и его доставку, имея это в виду.

Не забывайте маркетинг в контент-маркетинге!

Помните также, что в данном случае ключевой элемент освоения – продвижение сверхзадачи (а в конечном счете и продукта), удовлетворяющего некую потребность. Сделать это эффективно можно лишь при условии, что вы стратегически спланируете, когда и как вы будете запускать свои идеи, продукты или услуги и каким образом вы будете сообщать об этих запусках своим подписчикам. Остальные главы этой части как раз и будут посвящены этим сюжетам.

Дорога к освоению вымощена своим знанием, своей сетью контактов, своими способностями.

Мы уже подробно обсудили связь между контент-маркетингом и вложением в вашу сеть контактов .

Но как насчет знаний и способностей ?

Если вы как следует впитали информацию, содержащуюся в нескольких предыдущих главах, то наверняка уже очень неплохо расширили свою базу знаний в области контент-маркетинга. Возможно, вы заметили, что медленно, но верно стали осваивать совершенно новый для вас набор умений и навыков – новых профессиональных способностей.