Ричард Кох - Принцип 80/20

В США в 1920-х годах жил писатель по имени Эдмунд Уилсон. Он первым познакомил американских читателей с творчеством Марселя Пруста. Его 20 % были его литература и исследования, которые он проводил. А вот как он обращался с 80 % малоценных материалов. Когда к нему поступали от кого-то какие-то просьбы, он обычно отвечал на них открыткой, в которой было написано следующее: «Эдмунд Уилсон сожалеет о том, что для него невозможно: читать рукописи, писать статьи или книги на заказ, заниматься любым видом редакторской работы, выступать судьей на литературных конкурсах, давать интервью, вести образовательные курсы, читать лекции, делать доклады или произносить речи, принимать участие в конгрессах писателей, отвечать на вопросы анкет, участвовать в симпозиумах или разного рода жюри, выставлять рукописи на продажу, предоставлять копии своих книг библиотекам, подписывать свои книги незнакомцам, использовать свое имя на печатных бланках, предоставлять личную информацию о себе, предоставлять другим фотографии со своим изображением, предоставлять свое мнение по вопросам литературы или иным темам».

Майкл Клауд сосредоточился на своей профессиональной жизни:

Я подверг Анализу 80/20 свою деятельность, приносящую мне доход (я спичрайтер и специалист по привлечению спонсорских средств), и обнаружил, что в прошлом году я заработал 89 % своего дохода за 15 % своего рабочего времени – и этот доход мне принесли 15 % моей работы. После этого я тут же отказался от 85 % работы, которая приносила мне только 11 % дохода, сократил время работы на 70 %, удвоил количество времени, уделяемого на высокоприбыльные проекты – и более чем в два раза удвоил свой доход…

Затем я написал друзьям и клиентам убедительные электронные письма, в которых призывал их купить и прочитать книгу о Принципе 80/20, пообещав им, что, если эта книга не принесет им огромной пользы, я вдвойне компенсирую расходы, связанные с ее приобретением. Я послал свое сообщение 107 людям. Тридцать восемь из них купили и прочитали эту книгу. Все сказали, что книга принесла им пользу… А вице-президент по маркетингу одной из компаний даже купил эти книги для всех своих сотрудников.

Майкл говорит о четырех новых идеях, связанных с моей книгой:

1. Я выигрываю от того, что призываю людей читать о Принципе 80/20, размышлять о нем и применять в своей жизни… Представьте себе ту пользу для нашего мира, которую он бы получил, если бы 20 % жителей моего района, 20 % сотрудников фирм, жителей страны и жителей планеты мыслили бы и жили в соответствии с Принципом 80/20. Разве вы не хотели бы жить в мире Леонардо да Винчи, Моцартов и Эйнштейнов – в котором каждый человек проявлял бы себя по максимуму?

2. Некоторые люди преуспевают, повторно изобретая колесо. Большинство же терпит неудачу, повторно изобретая спустившую шину. Возможно, вам нужно написать небольшую книгу про токсичные 20 %, которые являются самыми дорогостоящими и вредными.

3. Хорошие игроки в покер часто сбрасывают свои карты. Как пишет в своей книге «Дзэн и искусство покера» Лэрри У. Филипс: «Используйте только 15–20 % своих лучших карт, а остальные сбрасывайте».

4. В книге Джима Коллинса «От хорошего к отличному» есть одна глава – глава 4, «Концепция ежа», которая представляет собой яркий пример применения на практике Принципа 80/20.

Терри Ли из Гонконга пишет о связи Принципа 80/20 с теорией хаоса:

Да, Вселенная несбалансированна, иначе, возможно, не было бы никакого Большого Взрыва. Я считаю, что придуманная Элиаху М. Голдраттом Теория ограничений, концентрирующаяся на усовершенствовании или использовании «узких мест», является особым вариантом Принципа 80/20. Ее смысл в том, что нужно концентрироваться на немногих причинах – чаще только на одной – причине узкого места. Это экономит много сил.

Меня удивляет то, что эта теория ограничений, как и Принцип 80/20, применима и к нашей работе, и к нашей личной жизни:

• Если говорить про работу, какое имеющееся там ограничение мешает нам работать в пять, десять или двадцать раз производительнее? Это ваш начальник, ваш страх перед неудачей, отсутствие необходимой квалификации, ваша неспособность выбрать себе рабочее задание, отсутствие правильного помощника – или что-то еще? Что это за ограничение, что мешает вам существенно повысить свою эффективность? Если вы найдете его, то сможете затем устранить.

• Если говорить про личную жизнь, то какая одна вещь мешает вам жить полноценной жизнью и приносить счастье людям, которые вам небезразличны? Это может быть какое-то одно наиважнейшее ограничение. Что это?