Майя Драган - Бизнес на всю катушку [Как построить свое дело без стартового капитала] [litres]

Если знакомых в швейном бизнесе у вас нет, переходите к самостоятельному поиску. Искать можно в соцсетях по хештегам #швейныйцехмосква (подставьте свой город), #швейноепроизводство, #конструкторшвейныхизделий. Также можно найти швейный цех и конструктора на «Авито», Profi.ru, YouDo и через другие аналогичные сервисы. Иногда в швейных цехах есть уже свои штатные конструкторы. Там же обычно есть база проверенных поставщиков тканей.

На что стоит обратить внимание?

Важно, чтобы у конструктора был профиль именно в той категории одежды, в которой вы планируете создавать свой бренд: детская одежда, верхняя одежда и пр.

Запросите у конструктора портфолио, поинтересуйтесь, с какими брендами он работал. Правда, имейте в виду, что иногда эту информацию вам не смогут огласить, потому что человек подписал договор о неразглашении. Лучше всего навыки конструктора продемонстрирует первый тестовый образец: как только он будет отшит, вы сразу поймете, насколько ожидания соответствуют реальности.

Прежде чем приступить к поискам подходящего швейного цеха, определитесь, что вы хотите отшивать, из чего это будет сделано и в каком количестве.Это первое, что у вас спросят на швейном производстве.

Вам же при выборе швейного цеха нужно уточнить условия работы: многие цехи не работают с мелкими заказчиками, теми, кто хочет отшить по 5–10 единиц на каждый артикул (определенная вещь определенного размера: например, футболка оверсайз 42 размера – это один артикул, такая же футболка 44 размера – уже другой артикул). Но найти таких подрядчиков все-таки можно.

Также надо узнать, где находится сам цех и сколько человек в нем работают, чтобы понять, справится ли цех с вашим заказом, или платья, которые нужны вам в марте, будут готовы лишь к июлю.

Со швейным цехом также критически важно отшивать тестовый образец. Причем не только первый раз, когда вы только разрабатываете изделие, а каждый раз, когда вы начинаете сотрудничество с новым подрядчиком, даже если лекала у вас уже есть.

Еще раз: обязательно отшивайте тестовый образец, прежде чем заказать партию целиком!

Это может показаться невозможным, но встречаются такие мастерицы, умудряющиеся даже тестовый образец отшить вкривь и вкось. От таких подрядчиков надо бежать без оглядки. Потому что если даже одну вещь они не могут отшить идеально, хотя от этого зависит, будете вы с ними работать или нет, то что уж ждать от партии: там вы точно обнаружите множество неприятных сюрпризов.

После того как образец отшит, а его качество вас устроило, договариваетесь об условиях сотрудничества (тут можно и поторговаться) и…

2. Заключайте договор

Это правило, которое я скоро выбью себе на лбу.

Со всеми подрядчиками всегда заключайте договор. Он убережет вас от срыва сроков и брака. Да и подрядчики будут чувствовать себя более ответственными.

В договоре нужно прописать:

– сроки выполнения заказа;

– штрафные санкции за несоблюдение сроков;

– что при возникновении брака по вине подрядчика он будет устранен за его счет.

Если вы боитесь, что ваши наряды скопируют, в договоре также можно прописать, что копирование изделий запрещено. Хотя я считаю, что этого не нужно бояться: скопировать идею можно, но нельзя скопировать вашу голову, генерирующую эти идеи.

3. Исключите необязательные траты

Часто в начале своего бизнеса предприниматели начинают вкладываться в мишуру:

– красивые пакеты с атласными ручками: они добавляют к себестоимости деньги, которые лучше потратить на сам продукт или на его продвижение;

– дорогой интернет-магазин: на начальных порах вам будет достаточно Instagram. Девять месяцев после старта мы обходились только этой площадкой и лишь потом создали сайт;

– аренда шоурума: многие девочки мечтают о шоуруме с панорамными окнами и дорогой дизайнерской мебелью, но на начальном этапе, пока нет сбыта, в этом нет необходимости. Мы арендовали шоурум почти через два года после старта продаж, и это не был шоурум на красной линии, он находился за КПП, и туда могли попасть только те, кто целенаправленно шел к нам, чтобы примерить наряды.

Стоит ли в самом начале сразу отшивать вещи для склада или лучше работать под выкуп? Это зависит от вашей ЦА. Я бы не хотела ждать несколько недель, пока мне сошьют наряд.

Instagram – это место для импульсивных покупок. И то, что товара нет в наличии и нужно ждать его производства, очень многих может отпугнуть. Однако некоторые работают по такой схеме и таким образом избавляются от замораживания средств на складе нереализованного товара. Поэтому очень важно планировать выпуск в соответствии с запросами покупателей.