Майя Драган - Бизнес на всю катушку [Как построить свое дело без стартового капитала] [litres]

Наш бренд относится к категории «средней минус»: наша ЦА – это платежеспособные девушки, имеющие доход средний и выше среднего. Ну и, конечно, «боль», которую закрывает наша одежда: мы позволяем мамочкам кормить ребенка незаметно в любое время в любом месте. И при этом одежда внешне ничем не отличается от обычной.

Впоследствии при подготовке к запуску других проектов я уже составляла бизнес-план, хотя до сложных таблиц и глубинной финансовой аналитики моим расчетам все-таки далеко. Теперь я четче понимаю, из чего складывается себестоимость, а также могу рассчитать, когда вытащу из бизнеса вложенную сумму и начну получать чистую прибыль.

Также сейчас я рассчитываю такие показатели, как точка безубыточности – это объем производства и реализации продукции, при котором расходы будут компенсированы доходами. Рассчитываю по каждому артикулу маржинальность товара, наценку. И продумываю все планируемые каналы продаж: иногда оптимально начинать с одного (Instagram или Wildberries) и постепенно подключать новые – другие маркетплейсы или вообще выход на зарубежный рынок.

Иногда бывает сложно отказаться от чего-то, особенно когда идея тебе очень нравится. До того, как я стала предпринимателем, я искала свое призвание в других областях.

Первое, что я попробовала, была фотография. Я с восхищением пролистывала профили фотографов в Instagram: рассматривала композицию кадра, обработку, позы моделей. В мечтах я уже видела себя бегущей навстречу к своим клиентам с камерой наперевес и светоотражателем подмышкой. Мои намерения стать фотографом шли так далеко, что я даже прошла обучающий курс по фотографии.

В результате пыл угас после нескольких фотосессий. Оказалось, прежде чем выложить красивые фоточки в Instagram, нужно изрядно попотеть. Выбрать локацию, найти модель, которую к тому же надо еще и суметь расслабить (далеко не каждый может позировать на камеру и при этом выглядеть естественно), полтора часа ползать, сидеть в неудобных позах и вместе с тем следить за светом, перспективой, посторонними предметами и людьми в кадре. Да к тому же еще и не каждая модель хочет прислушиваться к рекомендациям фотографа: часто клиенты исходят из собственных представлений о том, как они выглядят в кадре, а не из реальной картины.

Но провести фотосессию – это только полдела. Дальше начинается долгий и скрупулезный процесс обработки. И спина, конечно, не говорила мне «спасибо» за часы, проведенные перед компьютером. В общем, я быстро поняла, что фотографом мне стать не суждено. Красивые мечты разбились о суровую реальность.

Та же участь постигла и мои амбиции флориста. Нежные букеты для невест, страстно-роскошные композиции для возлюбленных, изысканные и утонченные для первых свиданий. Ах, цветы кружили мою голову до тех пор, пока я не попробовала себя в роли флориста. И здесь меня тоже ждал провал.

Что мешает многим начать бизнес? Страх.

Страх пережить неудачу, страх «высунуться» и провалиться. Но для меня страх так и не попробовать всегда был сильнее, поэтому я не раз переступала через внутренние установки, часто мешающие движению вперед.

Бизнес – это синусоида: есть взлеты и есть падения. У кого-то падения случаются в самом начале, у кого-то следуют за взлетом, но главный неприятный секрет успеха заключается в том, что упасть все-таки придется, и нужно быть к этому готовым.

Не бросить все и не сдаться помогает идея. Именно идея будет вести вперед и не даст опустить руки, поможет встать с колен, когда вы запнулись.

Запуская бизнес, вы должны знать несколько правил, которые уберегут от основных ошибок и лишних трат. Когда я начинала, вокруг меня не было никого, кто бы мог об этом рассказать, пришлось набивать шишки самостоятельно. Надеюсь, что они помогут вам сделать первые шаги в мире бизнеса.

1. Ищите хорошего подрядчика. А как найдете – не отпускайте

Три важнейших составляющих успешного бренда одежды: конструктор швейных изделий, швейный цех и поставщик тканей. От них напрямую зависит качество вашей продукции.

Хорошие подрядчики, которые не подводят и которым можно доверять, на вес золота, такими контактами не разбрасываются, а делятся «на ушко». Первое, что вы должны сделать на запуске, – постараться найти таких людей через рекомендации знакомых. И под «знакомыми» я подразумеваю людей, которые реально вас знают, с которыми вы поддерживаете отношения, а не известных блогеров или производителей одежды в Instagram. Потому что, как я уже говорила, полезными контактами не разбрасываются.