Майя Драган - Бизнес на всю катушку [Как построить свое дело без стартового капитала] [litres]

По закону человек не может осуществлять коммерческую деятельность без регистрации ИП или юридического лица. Поэтому я советую открывать ИП только в то время, когда у вас уже есть что-то на продажу. Сперва проанализируйте рынок, решите, чем конкретно хотите заниматься, произведите товар и только потом идите и регистрируйте ИП.

Какую систему налогообложения выбрать?

По этому вопросу лучше всего проконсультироваться с бухгалтером, так как здесь может быть много нюансов. Оптимальная система налогообложения зависит от входящих и исходящих платежей: кому-то выгодно делать просто УСН «Доходы», тем, у кого есть подтвержденные расходы, выгодно делать УСН «Доходы минус расходы». В каких-то регионах есть ЕНВД, в каких-то патент. Кто-то сам производит товар, а кто-то размещает производство на аутсорсе. Обычно для определения наиболее подходящей системы налогообложения достаточно одной консультации.

Найм персонала

Ко мне часто обращаются с просьбами посоветовать SMM-менеджера, таргетолога или других специалистов. Но новичкам я всегда рекомендую сначала самому погрузиться во все задачи, чтобы понять, как все устроено на самом деле. К тому же, никто не будет заинтересован в развитии и презентации вашего бизнеса так, как вы, а на начальном этапе это имеет критическое значение.

Нанимать персонал нужно, когда для выполнения всех ежедневных дел вам не хватает 24 часов в сутках.Чтобы понять, кого стоит нанять в первую очередь, выпишите все задачи, которые делаете за день, и подумайте, какие из них могут быть выполнены не вашими руками.

Поначалу всегда кажется, что лучше тебя никто не сделает. На самом деле это не так: делегировав какие-то рутинные задачи, можно высвободить время, которое вы посвятите развитию бизнеса.

Когда я начинала свой первый бизнес (производство одежды для кормящих женщин), ни о каком бизнес-плане не могло быть и речи: все свои расчеты я вела в обычном блокноте.

Сперва я занялась декомпозицией: на последнем месте работы в найме я зарабатывала 72 000 рублей, поэтому на своем деле я хотела зарабатывать как минимум 100 000 рублей, иначе овчинка не стоила выделки. Я высчитала, что каждый день (а у бизнесменов, как известно, нет выходных) мне надо зарабатывать 3300 рублей, чтобы по итогам месяца вышло 100 000. По моим подсчетам получалось, что, если чистая прибыль с одной вещи будет составлять 1100 рублей, мне надо каждый день продавать минимум три единицы товара, это выглядело вполне осуществимым.

Теперь нужно было выяснить, сколько стоит производство одной вещи и определиться с ценой. Тогда я была далека от швейного бизнеса: не представляла, из какой ткани шьют свитшот, а из какой футболку, не понимала всех этапов производства, да я даже не знала, с какой стороны подойти к швейной машинке.

Я начала по очереди обзванивать швейные мастерские, чтобы составить хотя бы приблизительное представление о том, за сколько можно пошить вещь. Некоторые «мастерицы» насмешливо встречали расспросы начинающего дизайнера, но нашлись и те, кто внятно и подробно объяснил мне все этапы производства: от выбора ткани до непосредственно самого пошива.

Так у меня сложилась общая картина: сколько могут стоить базовые вещи типа футболки или свитшота в пошиве при заказе в швейном цехе, сколько ткани нужно на одно изделие (в среднем 1 метр ткани; первоначально я покупала ткань не рулонами, а на отрез в розницу или мелким оптом). Сразу скажу, что пошив в швейном цехе и у надомницы сильно различается: пошив в цехе – это массовый пошив, а у надомницы – индивидуальный, и он априори не может стоить дешевле. На примере свитшотов могу сказать, что при заказе в цехе небольшой партии от 50 единиц стоимость пошива одной штуки будет составлять 300–500 рублей.

В итоге сложилась такая картина: ткань и фурнитура на одно изделие обходились примерно в 500 рублей, пошив составлял столько же. Получается, 1000–1100 рублей было нужно для производства одного свитшота, а продавать я их могла за 2500 рублей – это была средняя цена по рынку. Если мои расчеты были правильными, я должна была зарабатывать 1500 рублей с продажи одного свитшота (забегая вперед, скажу, что так в итоге и получилось). А с увеличением оборотов увеличивались и маржинальность товара, и чистая прибыль с каждой проданной единицы.

Целевой аудиторией я определила девушек в возрасте 21–40 лет. Конечно, мой продукт подходит и для 20– и 47-летних, но я говорю именно о ядре своей ЦА. Эти девушки недавно стали мамами, они любят гулять по кафе, торговым центрам, ходить в гости с малышом, поэтому им нужна функциональная одежда, в которой можно незаметно покормить своего кроху, когда он проголодается. Также «наши» девушки уделяют внимание стилю. Стиль – понятие субъективное, но при разработке своих коллекций я всегда слежу за трендами и адаптирую их к нуждам своих клиенток.Поэтому наша ЦА – девушки, следящие за трендами и желающие стильно одеваться.